E100沟通
张春良 吴志达
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制定拜访计划的原则路线图的100%不应该被改变.专业,赢得客户尊重. 固定拜访周期有利于提供准确,及时, 有效服务.
除非:销售目标完成 客观的意外情况 调整重点突破客户
调整要整条线路的调整而不是某个客户的调整
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讨论(十分钟)
结合拜访计划原则和合 理的拜访频率， 理的拜访频率，每一个同事 回顾自己管理区域， 回顾自己管理区域，结合 RTM,计算出自家管理的客 ， 户数量是否达到或超过公司 要求， 要求，并与同小组其他同事 分享. 分享