“做内蒙古第二品牌“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业我们为内蒙古喝彩“为民族工业争气，向伊利学习，蒙牛此举不知攀了多少龙，附了多少凤呀。
正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。
（3）、高级俱乐部传口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。
六、产品包装策略：（1）草原地域特色的空旷感：蒙牛的利乐砖纯牛奶是蒙牛纯牛奶产品中的展示主力，以蒙牛牛头标志色彩为主体的蒙牛纯牛奶，以大草原的天然屏障为基础，在其纯牛奶的包装中贯彻这一主题，包装上下以绿色开拍和收尾，上有“绿色食品作主，名正言顺，下有卡-通牛脚踏草地，体现地域优势，但为体现纯牛奶“奶白方面特征时，没有将此两条绿色面积放大，仅作了体现，这是明智之举，从这一包装策略可以让人联想到大草原的空旷无垠，而不显拥挤。
（2）红黄结合的视觉记忆点：蒙牛利乐砖纯牛奶包装的最抢眼之处到不是蒙牛的牛头标志，因为这已凭借蒙牛的传播量无需再佐证和强调，如何体现这款包装中的视觉记忆点，蒙牛把它与产品的使用特点.结合了起来，喝利乐砖包装的牛奶需要用吸管，这是谁都知道的，蒙牛从包装正面近45度角斜切一刀，以红黄间隔有动感的上升，暗合饮用时的一股股的感觉，一喝到底的痛快、通畅。
红黄直穿上下边面，穿过天穿过地的延伸感顿然呈现。
这种视觉的体现与产品食用功能的完美结合，为蒙牛此款包装中最可取的一点。
（3）包装要配合事件营销：蒙牛在赞助中国航天“神五是非常成功的一次事件营销，作为中国航天员专用牛奶，蒙牛需要在包装上重点体现，以此结合他在神五成功回归后的一夜之间铺天盖地的广告传播，这个带有航天火箭上升标志的大圆已经盖过了蒙牛自己的牛头标，从这一点体现出蒙牛的识时务的能力，不同时期不同诉求主题，即使让他自己的企业标志退居其二也在所不惜，这就是蒙牛包装主旨与事件营销有能力结合的证据，“中国航天第一人杨利伟这个第一与蒙牛作为中国航天员专用牛奶告诉明白人，蒙牛要开始争第一，而不是甘愿草原第第二。
七、定价策略蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采
蒙牛酸奶市场营销策略
用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势;而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
（1）竞争性定价：通常指以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。
蒙牛与伊利是中国乳品行业中的领军者，目标市场相同，产品类似，是最为直接的竞争对手。
在蒙牛创业初期，伊利企图通过价格战打垮蒙牛，蒙牛在应对伊利的竞争时，在价格策略上采取竞争性定价策略，即“贵一角：蒙牛的价格永远比伊利的贵一角。
结果，蒙牛“贵一角的竞争性定价策略有效抵制了伊利的价格战。
（1）逆向涨价：蒙牛在价格制定上始终坚持优质高价的策略，从不轻易与竞争对手打价格战。
针对高端奶品，蒙牛不仅不降价，相反还逆向涨价。
如 2015 年，蒙牛在乳制品行业一贯降价的行业走势中提高特仑苏牛奶的价格，涨幅达到16%。
整体而言，蒙牛在价格策略上从不打价格战，而是通过产品的高质量和差异化赢得消费者的青睐。
八、分销渠道的选择与管理（一）分销渠道的选择（1）分销商种类蒙牛按照不同的的品类进行划分，常温液态奶，低温液态奶，冰品，奶品由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请，按照分销商种类的不同，分销商分为两类，一类是分公司，蒙牛以参股的形式成立的公司。
另一类是独立的分销商，在被北京、上海、福州等省会城市建立分公司，而在其他大城市一般采用经销商制。
（2）蒙牛的分销渠道基本结构蒙牛采用了三层渠道的分销结构，即生产商—分销商——二级批发商——零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。
分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致（二）蒙牛的分销渠道政策从2004年开始，蒙牛不断深化深度分销模式在渠道建设中的推动作用，建立了严格的渠道政策以保障渠道建设的顺利运行，具体分为分销商的广利政策和零售终端的管理政策。
分销商的管理政策：蒙牛通过招标的竞争机制来选择合适的分销商，并制定了一系列的严格的选择标准。
1)必须是合法的经营者，即合法拥有三证：卫生许可证，营业执照和卫生质量检验报告。
2)分销商整合资金的能力，通过智力整合财力和人力的能力成为蒙牛选择机制中重要的衡量标准之一 3)分销商的二级网点。
饮品类产品需要极高的铺市率来支持企业的发展，乳业产品的利润很低，铺市率的高低直接关系到分销商的生存、企业的发展。
4)分销商的储运能力。
如果分销商具有庞大的二级分销渠道，则对其中的仓库储备能力和运输能力都有一定的要
蒙牛酸奶市场营销策略
求。
5)分销商的注册资本、办公条件、人员素质、工作能力、财务状况等等条件也要进行相应的了解。
九、蒙牛酸酸乳采取的促销策略（1）广告手段和公共关系手段为主，其他促销策略为辅的促销方式。
（2）酸酸乳的广告铺天盖地，他的口号是“酸酸甜甜就是我，迎合他促销目标的心理。
（3）新开发的“益菌因子成功打开了市场。
（4）明星效应。
邀请当今的年轻当红明星代言，特别是在音乐方面有成就的快男快女。
因为他们比较受青少年的喜欢，而且也为大家所熟悉。
十、蒙牛酸酸乳的促销建议（一）人员推销的基本形式（1）上门推销。
上门推销是最常见的人员推销形式。
它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。
这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。
此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗推销形式。