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第四次作业（第七、第八章）：
一、填空题
1．以x观念指导行为的推销员的态度是：。
2．以Y观念指导行为的推销员的态度是
3．一般来说，推销计划应包含
4．推销计划的编制应以为基础。
5．推销计划的编制方法，常用的
二、选择题
1．推销人员活动计划的5W1H原理，1H指
A,HAVE OR NOT B,HOW C, HIGH D, HAVE
2．过程控制的方法主要有销售分析、市场占有率分析和。
A风险 B效益分析 C销售机会 D销售损失
3．S1代表（ C ）。
A低支持行为、低产品指导 B高支持行为、低产品指导 C高支持行为、高产品指导 D低支持行为、高产品指导行为
4．S2代表（ B ）。
A低支持行为、低产品指导 B高支持行为、低产品指导 C高支持行为、高产品指导 D低支持行为、高产品指导行为
5． Q1是
A统御—敌对型 B谦逊—敌对型 C谦逊—友善型 D统御—友善型
6． Q3是
A统御—敌对型 B谦逊—敌对型 C谦逊—友善型 D统御—友善型