医药销售实习周记
教会我为人处事的方法，让我的改变达成质的飞跃。真诚的感谢你们！篇三：药品营销专业
实习周记周记
1.今天实习一周了，时间过得还算快，这一周感觉自己长大了许多，也学到了许多，懂
了好多的事情，也学会了许多事情，原本以为药店工作太简单，但其实并不是那么回事，也
要懂好多的东西，知道好多的事情，唉！也许我就是一个容易满足的人吧，我感觉科长对我
还算可以，叫我好多事情，一直认为自己以后会有发展，事实证明，我还算可以，可以做好，
我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了！坚信未
来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么
样的机会我都会珍惜的，都会锻炼自己的。医药之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自
己有这个实力，有这个能力。加油，未来的路好长，人生的路更是不平凡，加加油，努力，
成就不平凡的人生。
2.作为一名医药人员，只学习课本知识，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准
的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房
不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的
非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及
性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一部分器械。 实习期间，我严格按照该药店的工作管理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，认
真工作，基本做到了无差错的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进
行处方分析，大大扩张自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。
3.这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服
用，因为胃病会买几种胃病的药同时服用，，因为稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时，
我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会
造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，
使治疗失败。所以就要提醒他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会非常
满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，
顾客高兴，我也高兴，是很有意义的。
4.在药店实习还学到了很多课堂之外的药学知识，比如过桥的就是黄连，因为黄连的根
茎的中段细瘦，妆如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银
柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学习到的知识。 通过实习我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步的了解了药库的工作任务。在
实习的工作中，我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了药
房工作人员的一致好评。
5.这周和店长学习了很多关于医药的知识，西药的工作，主要是配合药师和顾客做好配
药和发药的工作。大体的了解了药房的工作流程，接触比较多的药物。对药物的药理知识做
了进一步的认识。懂得了作为一个医药工作者要谨慎负责。给顾客拿药时要小心谨慎，千万
不要拿错，要是拿药出现疏漏，顾客就会很生气，并且出现情绪激动，这样对药店的影响是
非常不好的。所以要积极的询问医师， 耐心的咨询顾客，同时要和同事维持好药店的秩序，一个药店的环境是很重要的。要让
顾客到药店买药心情愉悦。
6.要把自己在学校里学到的理论知识联系到实际中去是很难做好的。在实际中，有不同
的厂家生产不同的品名但药用相似的药品，但万变不离其宗，所以除了弄懂理论知识外更重
要的是在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜欢
的牌子的药，一旦这个药没有什么太大的疗效，他们就会改选其它的药。这时就应该像顾客
推荐合适的药品，介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，