医药销售实习周记
以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多! 实习周记（第四周） 2010年3月24日 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，
所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很
好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我
对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，
最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情
描述的比较清晰，如此也令客户满意。 在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相
帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习周记（第五周） 2010年3月30日 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得
比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，
自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，
我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴
趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 实习周记（第六周） 2010年4月5日 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟
练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或
者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到
了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更
加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的
大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注
意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有
调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往
往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要
点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。 实习周记（第八周） 2010年4月12日 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。生意
成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败
原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦
的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很
重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。