客户成交方法1(11)

销售中常见的销售方法!

四、避重就轻成交法 次要问题成交法或小点成交法) (次要问题成交法或小点成交法)P-31、产品本身的缺陷：产品本身的缺陷是指产品无法满足客 户的需求。 2、商务代表不能解决的问题：商务代表知识水平的有限， 很难给客房一个满意的回答。 3、产品本身的性能问题：客户要求产品在安全和质量方面 有保证