客户成交方法1(18)

销售中常见的销售方法!

八、异议成交法 P-2

异议的客户往往是能和商务代表达成交易的客户。 异议成交法是指商务代表利用为客户处理异议的机 会向客户直接提出成交要求的方法，也可以叫做大 点成交法。客户提出的异议往往是购买的主要障碍， 当购买的主要障碍被克服了以后，商务代表就可以 趁热打铁地向客户提出成交要求。