客户成交方法1(9)

销售中常见的销售方法!

四、避重就轻成交法 次要问题成交法或小点成交法) (次要问题成交法或小点成交法)P-1

定义： 商务代表通过解决次要问题，减少客户对主 要问

题关注来实现交易。