无论对于哪一类型的企业，其总的渠道策略战略实现路径都是相同的。只是不同企业根据各自不同的战略定位规划，及匹配条件来组合规划相应阶段和市场的渠道策略。
渠道策略－渠道层次与形态。白酒行业基本的渠道系统无非是由厂家、商家、终端、消费者构成，其基本的渠道操作形态构成：
1.传统经销制，一般遵循经销商风险预期导向经营原则； 2.深度分销/盘中盘模式，随白酒市场竞争程度上升要求直接掌 控终端;
3.直供模式，随市场竞争程度及对企业直接掌控终端能力的提高企业并考虑对酒店渠道的货款和投入资源风险的实效可控性； 4.直销模式，原本是企业针对市场考量进行人员、车辆、仓储等硬件资源投入优化的一种市场操作模式，但随着白酒市场渠道及消费形态的改变，直销模式已经逐渐演变成企业中高端产品消费者盘中盘形势运作的一种有效方式（团购、VIP公关）。 渠道策略－模式匹配
白酒行业营销模式，在不断的适应中国白酒行业竞争以及市场消
费形态的变化，也在不断的进行适应性的策略改变。目前，中国白酒市场的运作模式实际上仍然为直分销/深度分销、盘中盘，只是深度分销也好，直分销也好，盘中盘也好都只是企业用来进行市场营销组合的工具，以适应不同类型企业或同一企业在不同品牌产品、同一产品在不同区域市场或市场运作的不同阶段的需要。
实际上，目前大多中国白酒企业都面临着在渠道层面进行渠道升级的情况，企业之所以在渠道层面寻求升级无疑来源于企业基于发展在不同发展阶段寻求销售业绩突破的需要。从产品线上来看，全国性品牌往往多采用相对单一产品线模式多区域汇量式业绩增长，目前国内很多全国性品牌企业基于国内白酒高端以下消费价位明显上移的消费形态变化进行产品品牌及相应产品线的价格延伸，以在日益增大的中档及中高档市场需求寻求企业业绩增长。区域性的成功品牌则是多产品线全渠道的覆盖模式，区域性品牌如果不能在一个区域内用多产品线进行主流价格带的全覆盖，将很难将该区域做成自己的战略区域市场。从全国范围看，河套在内蒙、承德的山庄老酒和衡水老白干在河北也都采用多产品线或多品牌在区域内实现从高到低的主流价格带的占有，从而确立了自己的区域强势地位。
所以， 无论是全国性品牌还是区域性品牌，其战略增长主要决定于其营销驱动模式战略定位，及销售业绩增长的主导模式。
企业渠道模式升级导入，大体上可归结为三种诱因： 1、新产品上市启动渠道模式升级 2、区域市场导入渠道模式升级
3、消费者消费形态发生变化导入渠道模式升级 企业在进行渠道模式导入前，要对企业现有渠道模式进行诊断，包括产品档次与渠道形态的对应匹配及企业市场渠道目标、核心策略的界定。通过系统的诊断分析来确立驱动企业成长的战略配衬渠道模式体系解构，首先必需通过前面的分析得出基本的渠道能力的缺失和战略配衬升级方向。
? 所谓的模式升级必须根据市场发展阶段和核心产品核心依托渠道，以及关联成本最优选择。这三点决定了我们需要突破哪些渠道能力。
? 解决渠道能力提升目标之后，需要的是系统解决方案，市场的竞争越复杂，单一渠道能力提升的效果越差，很可能企业丧失信心。
? 解决各个渠道的问题不是孤立模式导入，而是根据市场的实际 情况，系统的思考各个渠道之间的关系进行的。（成本的承受力、渠道提升带来的销售增长预期的优劣、核心产品线的侧重点等） 渠道策略——“盘中盘”模式
目前，白酒行业所讲的“盘中盘”模式，实际上已不再是固定的套路化的渠道操作末班，而是基于对白酒行业市场外部环境变化和消费形态变化的营销渠道策略，其本质就是“核心”启
动，“整体”共振。 ——“终端盘中盘”
“终端盘中盘”模式原因：1.对于大多数缺乏足够品牌力的企业，启动市场必须从酒店渠道培育消费者口碑；2.中高档产品启动必须首先从酒店渠道小盘启动；3.中高档产品启动需要遵循“人流－信息流－物流”良性循环规律； “终端盘中盘”节奏要点：
第一步：选择有实力的总经销成立直销公司控制核心酒店的市场“小盘” ；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘”； 第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动大盘；
第四步：精选二批，实现整个市场启动；第五步：盘中盘后期防御。
渠道策略－终端盘中盘一般误区： ? ? ? ? ?
误解一：产品选择失误；—适度差异化
误解二：定价策略失误；—操作空间和终端接受度平衡 误解三：传播策略失误；—缺乏完整“三级共振系统传播” 误解四：组织执行力弱；—办事处管理规范
误解五：资源考核僵化；—单店产出/单店投入考核观
其中“基于资源投入的组织执行力”是盘中盘成功关键； ——“消费者盘中盘” 消费者盘中盘面临的挑战：
1.终端费用攀升极其严重，使得资源考验变得非常关键； 2.终端竞争的加剧使得小盘被诸侯割据，小盘的规模、进展速度遇到严重挑战；
3.终端戒备提升，开瓶费、盒内美元等促销费用被终端老板截留，影响盘中盘小盘启动有效性；
4.消费者自带酒水现象日益明显，小盘本身的市场启动效用正在下降；
5.品牌投入资源被严重侵占，面上传播缺乏，严重削弱市场共振效应，影响了拐点来临。 消费者盘中盘的背景：
通路发展趋势是逐渐向末端转移，但是问题的关键是形成一个新的组织形态，才可以成为战略优势基础。