“消费者盘中盘”市场条件：
1.“盘中盘”的真正小盘是核心消费者，而核心消费者是政务/商务招待消费的主体。进一步研究发现，商务消费是政务消费的驱动力量；这为核心消费者定位提供了前提；
2.酒店和商超巨大价差的出现、企业降低成本动机、消费者主权意识的抬头，这3种共同力量使得基于消费者营销成为可能； 3.核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速；
消费者盘中盘节奏要点：
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“直销/团购公关部”控制核心企业；此外成立酒店部运作部分可得的核心酒店运作；
第二部：召开一次上市发布会，利用集中场合传播产品卖点，并借此积累关系和名单；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告”为直销公关进行支持，同时利用高炮、车体等户外媒体塑造社会形象；
第三步：通过“一企事业一策”的运作，使得品牌成为各企事业招待制定用酒；并且逐渐扩张至企事业单位和员工的福利用酒；
第四步：精选二批，实现整个市场启动。 第五步：核心小盘的维护
消费者盘中盘一般误区：
1. 错误观念——“像对待酒店一样做团购”；
2. 错误组织——没有专门的公关团购销售组织，只是凭单个人随机运作； 3. 错误执行： a) b) c)
公关领导能量不高，领导和部门员工工作角色错位； 将公关品鉴会开成了一场“吃喝会”； 没有专业的公关团购档案管理和会议管理；
三种盘中盘模式异同：
类型 指标 小盘定义和定位 核心组织部门 经销商核心要求 传播重点 酒店盘中盘 （核心酒店） 核心酒店 消费者盘中盘 （公关团购） 流通盘中盘 （单品突破） 优质企事业单位和少数核心酒店 重点零售终端 流通渠道直销部 深入农村的网络 零售终端的推荐 酒店直销部＋促销管理部 公关直销部＋品牌推广部 资金实力和酒店网络 产品概念终端传播 资金实力和社会关系网络 社会形象建立和概念媒体公关 企业升级渠道模式导入一般方法： ?
渠道模式导入流程：
渠道升级策略—》组织配称体系—》资源配称体系 ?
升级渠道模式导入：
升级策略 核心配称的组织 资源配称 —— —— —— 渠道类型 酒店渠道 流通渠道 公关、团购渠道 商超渠道 酒店盘中盘(中档、中高档产品） 酒店部、促销部、推广部 深度分销模式 消费者盘中盘 推广部、分销部 公关部、推广部 直分销模式 直营商超部、分销部、促销部 —— 选择渠道模式的路径问题：
1、根据企业战略目标和需求进行试点选择。影响因素有企业规模，市场占有率，竞争态势，企业发展，可自配资源等。
2、针对不同的渠道类型进行试点选择。渠道类型有流通、酒店餐饮、商超、团购、专卖店等。
3、针对不同价位产品进行试点选择。价格带：30元以下，30-100元，100元-300元，300元以上等。
4、针对企业内部组织进行试点选择。团队的执行力是强、中、弱？企业现有团队就是对流通拥有很强的执行力，团购不行，那要这个团队操作团购是有一定的困难的。组织的激励方式是否合理？要将绩效考核、引导、奖励结合起来。
?
渠道 渠道模式升级的两个关键性维度：（同时涉及到企业市场分级）
市场分类 价格定位 高 中 低 战略市场 重点市场 潜力市场 机会市场 商超 烟酒店 二批 核心意见领袖 酒店 团购 流通终端
? 在统一的操作模式下产品生命周期对应不同的操作策略：
酒店盘中盘 消费者盘中盘 直分销 深度分销 投入期 成长期 成熟期 衰退期 ? 在统一的操作模式下产品结构不同对应不同的操作策略 ：
酒店盘中盘 消费者盘中盘 直分销 深度分销 高档 中高档 中档 低档 ? 在统一的操作模式下产品战略不同对应不同的操作策略：
酒店盘中盘 消费者盘中盘 直分销 深度分销 核心产品 重点产品 补缺产品 格斗产品 企业渠道升级的另外两个关键部分，一个是升级渠道模式试点导入的组织配称体系，其组织配称体系影响因素，操作模式不同组织配称不同，市场分级不同组织配称不同，组织流程、授权体系的建立决定了团队的执行力；另一个是资源陪衬体系，资源配称体系影响因素，操作模式不同决定资源投入的方向不同，市场分级的不同决定资源投入的力度不同，费控体系建立决定了资源的使用效率，资源的有效规划决定了资源的使用效果。