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稻种子生产的规模较小，无法形成规模效应，科研开发能力受到制约，种子科研的滞后影响了优质稻的发展。
在优质稻品种研发与生产方面，******省处于全国先进水平，但目前缺乏规模大、科技含量高的良种繁育、加工基地。我省专业从事优质稻种子选育、加工的单位并不多，总体规模不大。现有生产能力远不能满足生产用种的需求，急待扩大水稻优质良种生产加工规模。
通过查阅相关资料了解，当前现代农业较为以达的国家对农作物种子都进行了精深加工、包衣包装，并制订了相当完善的种子加工质量标准和法律规范，种子产业已经达到相当高的水平。而我国由于历史的原因，种子产业化发展尚属起步阶段，与发达国家有相当大的差距。随着我国经济的快速持续的发展，种子产业也将有飞跃的发展。产业化水平和规模奖不断得到提高和扩大。市场和企业对种子加工的要求越来越高，而现有的水稻种子加工能力远远不能满足市场的需求，企业深精加工的种子只有其经营的60%，急待扩大水稻良种的加工规模和能力。
5、项目产品的市场竞争优势
近年来，******县及其奉新县、安义县等周边县加大了优质米产业化工程建设和领导，2004年奉新县政府《关于切实抓好2004年全县优质稻生产的通知》，文件中规定了优质稻的收购政策，实行优质优价，其中特优稻的收购价比市场价高出5～12个级进行合同收购。极大的调动了全县农民的种粮积极性，优质稻
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良种需求巨大。两县每年需要优质稻良种 约210万斤左右。目前，精加工的优质稻良种供应量仅占实际用种量的40%，而宜春市优质稻良种缺口为80%，优质稻良种市场空间巨大。
优质稻种子经过精深加工后，粒粒饱满，个体质量标准一致，产品的外观品质及商品性都得到大大提高。特别是种子经过包衣加工后，由于种衣剂的作用，种子的发芽率提高，种子出苗后的抗病虫能力、抗逆能力得到加强，可减少用种量、秧田的农药用量和施药次数，节约资金和人工，降低了生产成本，同时秧苗的白根数增多，根茎增宽，分蘖数增多，秧苗的素质得到增强。因此经精加工包衣的种子特别受到农民欢迎，比普通稻种更具有市场竞争的优势。
通过项目建设，优质稻良种繁育基地可达到12000亩，加上南繁和协作单位提供的优质稻良种，每年可以生产约260万公斤优质稻良种。
本项目建设后，形成500亩高产、高效、稳定的优质稻良种繁育基地和年生产加工优质稻良种100万公斤工厂。******大众种业有限公司现有5个区域经销商、63家县级经销商、1000余家零售商；同时公司的产品还销往湖南、广西、福建、湖北等地。经销的优质稻良种，由于质量好、品种对路，深受广大农户信赖，市场供不应求，客户纷纷前来订购优质稻良种。
二、产品生产及销售方案 1、销售区域
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本项目优质稻良种的销售区域为立足******、奉新等周边县（市），面向全省，辐射长江以南省份适宜区域。
2、市场定位分析预测
由于全球人口不断增长，而耕地面积不断减少，粮食安全问题将长期困扰人类，特别是像中国这样的人口大国更是如此。所以从本质上分析，人类赖以生存的粮食数量远比质量更加重要，即全局而言产量优先。而另一方面，粮食作为市场配置的商品之一，其产销又不可避免地受到现实消费市场的直接影响，即局部存在质量优先。这就决定了作为粮食产业组成部分之一的优质稻及良种的市场地位，并在全局上有着重要的调节作用。优质稻及良种在局部区域进行重点发展，无疑可占据区域市场的主导地位。优质稻作为水稻中的一个特色品种，有其存在与发展的种植基础和市场基础。随着我省各地一大批大中型粮食加工龙头企业的建成，粮食市场竞争将日益加剧，在此情形下，细分市场，进行优质稻品种专业化、品牌化、规模化开发将不可避免地出现，从而推动优质稻区域化种植、规模化生产、产业化开发，并由此直接带动优质稻良种的市场销售。
三、 销售策略和营销模式
公司每年为******及其奉新等周边县提供优质稻良种100万公斤，为******、奉新两县成为南方稻区最大的AA级稻米原料生产基地做出了突出贡献。因此，本公司依托我县优质米产业化工程，借助其的市场影响力和市场网络，积极推进“益禾”牌优质稻种子的销售。
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以最好的质量、合理的价格、优质服务和科学的广告策划树立企业形象，扩大外销份额和争取占领国内市场。产品外销采取订单销售，在本省的吉安、新余、九江、赣州等市设立窗口。产品销售即要按照特种农业生产资料的销售方式，又要融入现代市场经济的观念，建立与农民直接联系的分销体系，实行责任代理经销制，引进更具竞争力的农业生产资料的销售模式，计划在全省各县都要建立销售网点，并在乡镇建立零售直销商增至1600个。同时为了搞好种子适用期的信息反馈制，建立种子销售档案，实行全程跟踪服务。销售网点计划在下级分销中建立常年联系用户制度，以及时把产品使用中出现的情况和问题反馈到企业，以利于建立企业良好的社会形象和为农民服务的质量水平，达到顺畅销售产品的效果。
四、销售队伍和销售网络建设
******大众种业有限公司现有的销售网络比较完善，除企业自建的县内销售网络体系外，还分别在******省的九江、吉安、抚州、新余、赣州等市设置了区域销售网点，并不断优化销售机制，在销售体制和市场信息上做到“活而灵”。另外注重企业产品销售队伍建设，创优销售机制，为加强产品销售力量,成立良种销售专业分公司，主要负责对外种籽的销售业务,管理上实行全员承包制，定人定量，把产品的销售量与个人的业绩、收入水平挂钩，使中心产品的辐射面不断扩大，达到生产能力与销售能力相适应。
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第六章 项目建设方案
一、建设任务和规模
1、计划建设5000亩“益禾”系列的优质稻良种繁育基地。以******省种子管理站为依托，充分发挥公司自身科研潜能，与中国水稻研究所、浙江大学、南京农在、******省农大等科研院校学者联合攻关，生产出具有自主知识产权的系列优质水稻新品种。
2、通过创新利益分配机制和实行“公司+基地+农户”的运作模式，推行“订单农业”，走现代农业企业“品种优质化、生产基地化、购销一体化”的新路子，迅速高效地完成种子产业化工作，实现“农民增收、企业增效、财政增长”的目标。
3、项目建成后的3—5年时间里，将把良种繁育基地面积扩大到12000亩，生产出达到国家标准的优质稻种子260万公斤。并建成较先进的贮、运、加工体系，争创一流农业龙头业，使“益禾”品牌成为农业种子行业的驰名品牌。
4、由于原种子加工的设备不够先进、工艺欠合理，不能满足现有优质稻良种精加工需求，特别是对优质稻良种进行包衣加工无法达到《中华人民共和国国家标准》“种子质量标准GB4404.1—1996规定的技术要求”。为此，本项目建设方案是遵守“技术先进、工艺合理、性能优良、安全可靠、留精可用部分、强化精细深加工能力”的原则,在******县良种子场内新建一条种
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