舍内，成员3人，通过淘宝等网络销售平台打开渠道，通过短短2年多的时间的发展，公司已建成了销售中心，艺术与设计中心，巧克力工厂，并与全省各地州市知名婚庆服务公司达成战略合作伙伴关系，成功打开了遍及全省的销售渠道。
2.2纯喜爱婚庆用品公司市场营销策略研究课题来源及理论指导 2.2.1课题来源
纯喜爱婚庆用品公司正处于高速发展时期，如何使公司保持稳定高速的发展势态，如何将公司继续做大做强是公司现在的核心任务，也是公司决策层十分关注的发展重点。寻找合适的市场营销策略是公司生存发展的重要保障。公司成立至今一直在积极的探索，现已根据自身特点，初步形成了比较完善的市场营销模式。但在市场风云变化的今天，如同逆水行舟，不进则退。对于一路走来从个体小作坊到正规公司化运营的纯喜爱来说，为了适应不断且快速变化的市场环境，需要我们深入分析现行的市场营销模式中存在的问题，找出一个更加适合纯喜爱的市场营销策略。
2.2.2课题理论指导 2.2.2.1个性化营销的定义
个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服
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务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。
2.2.2.2 个性化营销的目的
从战略上看，婚庆产品批量化生产的确能降低成本，提高产量，但是批量化就意味着低价格、低利润，同时公司将面临销售渠道面不宽存货囤积的问题。公司在下大成本批量生产的同时又要下大成本进行渠道建设，这显然是不可取的。我们只能通过更加深入地发现、分析和选择适合自己的营销策略，以个性化的产品，个性化的服务来获取更高的回报。
从竞争对手的角度来看，纯喜爱与诗蒂等婚庆产品的龙头企业相比还存在相当大的差距，如果依靠批量生产来压低成本，我们所花费的成本还是比那些大企业要高的，所以我们不存在任何的价格优势，到时我们需要考虑的就不是发展问题，而是生存问题了。相对于我们现在的纯喜爱，只能是夹缝中求生存求发展，只有选择好适合自己的营销策略，不断地细分市场，生产个性化、差异化产品，来建立属于自己的品牌。逐渐击破各个竞争对手，最终成为行业的主导。
2.2.2.3个性化营销的优势
与传统的目标市场营销相比，个性化营销具有以下明显的优势：
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更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非爱你的产品”的思想。增强企业市场竞争力。个性化营销是根据自己的个性化需求自行设计、改进出来的产品，才是顾客最满意的产品。
最大限度满足消费者个性化需求。带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，不会造成产品积压；缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，个性化产品为产品需求价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润，企业经济效益自然凸现。
2.2.2.4个性化营销的具体策略 1.促销策略
一是充分发挥传统的广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销手段的作用，在宣传中要突出企业生产的弹性化，能满足不同消费者的个性化需求。二是通过互联网这一信息通道进行产品、企业信息的传播，要注意追踪每一位顾客，分别与之进行沟通，除将必要的信息传递给每一位特定的顾客外，还要搜集顾客的需求信息。三是特别介绍企业为顾客提供个性化服务的能力，在售前、售中、售后，只要消费者有特殊要求，均可满足，以赢得每一位顾客。
2.价格策略
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由于消费者的需求趋于个性化，企业要改变传统的单一定价策略，以需求为导向，根据不同的消费需求和价格弹性分别定价。要注意运用以下策略：一是理解价值定价策略。二是差别定价策略。三是声望定价策略。
3.产品策略
首先要了解顾客的需求。让设计师直接与顾客面对面交流，了解包括顾客的经济实力、生活习惯、偏好和对产品要求在内的所有尽可能多的信息资料，还要注意记录企业与顾客发生的每一次联系。比如顾客购买的数量增减、价格敏感度、特定的需要等，这些均为产品开发的前提。其次，生产线也必须坚持纯手工制作，或者消费者自己动手制作，以适合于个性化生产和提升产品价值。最后，开发出的个性化产品如有需求，公司可代为申请专利，以保证产品的独特性和唯一性。
4.渠道策略
由于产品的个性化，企业可采取前向一体化的策略，跳过中介直接面向消费者，从而更快更方便地满足消费者的需求。可运用以下策略：一是渠道结构扁平化。二是渠道终端个性化。三是渠道关系互动化。
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三、研究内容
3.1 研究思路、主要研究内容及拟解决的关键问题
本文的研究思路主要从以下方面考虑：纯喜爱婚庆用品公司现行的市场营销策略为研究对象，从公司的运营现状及问题分析入手，综合运用市场营销的各种理论，深入剖析公司的市场营销策略中存在的问题，结合公司的特点，提出更加适合的市场营销策略。
3.2 拟采取的研究方法、技术路线及可行性分析 3.3 理论与实际相结合的研究方法
综合运用市场营销学的各种理论，结合大量文献以及通过对公司的实地调查，提出公司运营中的各种问题，通过分析问题，得到解决问题的具体方法。
3.4 论文章节结构 第1章 绪论
1.1 选题背景及意义 1.1.1 选题背景 1.1.2 研究意义
1.2 研究的理论基础及文献综述 1.2.1 市场营销策略的相关理论 1.2.2 国内外研究文献综述 1.3 研究的主要内容及研究方法
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