理性化。随着“五个重庆”的建设，国家中心城市的确立，两江新区的挂牌，都将给这个年轻直辖市的房地产市场源源不断注入价值。 (4)技术环境分析
房地产业具有技术标准高和技术要求高的特点。其技术含量体现在规划设计、原材料的应用和施工技术等方面。伴随着知识经济和信息时代的到来，新技术、新材料等方面的科技进步，已对房地产业及相关联的行业产生重大影响。随着房地产市场的不断发展壮大，房地产市场供求结构发生了很大变化，房地产企业开发的产品已经不是不愁卖，房地产已进入买方市场，竞争在不断加剧，消费需求也在不断变化，适应这种变化是企业生存发展的基础。创新就是适应这种形势变化的关键。企业必须直面变化，为了需求好的市场销路，企业越来越注重市场营销和产品的技术创新。 2、房地产行业竞争环境分析
制定企业战略必须深入了解企业所处行业中的竞争态势和竞争结构，深入分析行业发展趋势，行业竞争压力的来源在那里，属于何种性质的竞争压力，强度如何。我国房地产行业起步较晚，发展较快，房地产市场还很不规范，行业竞争较混乱。而房地产行业作为资金密集型行业，在发展的过程中还存在诸多不确定因素和风险。以下通过五种力量竞争模型来进行分析。
由于房地产企业数量多，规模小，不仅分散了有限的投资资金，还引发了行业内部的恶性竞争。同时处在中间位置的多数房地产企业差距不大，即使有些企业有一定的资金或资源优势但也不是特别明显，
且几乎所有房地产企业都是各自为战，竞争十分激烈。考虑东原房地产公司目前正处于品牌战略的塑造期，主要是定位于高性价比的产 品，产品多考虑实用性，因此其现有的竞争者主要是定位在同一层次的房地产开发公司。从项目上和公司实力上比较，东原公司的主要竞争对手有以下房地产企业和项目： （1）隆鑫地产
隆鑫地产拥有国家一级房地产开发企业资质和国家一级物业管理企业资质，在重庆开发企业50强中名列第4。主要从事普通住宅的开发，物业管理满意度高和注重景观打造是其两大竞争优势。 （2）协信地产
协信地产拥有国家一级房地产开发企业资质和国家一级物业管理企业资质，重庆开发企业50强名列第3。产品覆盖中高档， 高层住宅、别墅、洋房、商业均有涉猎。丰富的产品线和多元化发展是其两大竞争优势。 （3）华宇地产
华宇地产具有一级房地产开发资质、一级建筑施工资质、一级物业管理资质，重庆市房地产开发企业五十强名列前10。价格优势是其最大的竞争优势。 3、购买者议价能力
随着房地产市场结构的不断完善，房地产市场已经逐步形成了买方市场，购房消费者讨价还价的能力逐渐增强。特别是近两年来，优质楼盘不断涌现使得购房者选择的余地大大增强，买方的议价能力大
大加强。因此东原地产在近期开发的楼盘都是以性价比高，交通便利，商业配套完善等去吸引消费者。 4、替代产品的威胁分析
对房地产业行业本身而言，由于房地产产品本身的特性，决定了它的不可完全替代性，替代威胁可以忽略不计。如果对行业内的市场结构来说，则存在着替代产品。在房地产市场内，替代品是政府组织建设的经济适用房和廉租房。经济适用房和廉租房的优势是价格低，缺点是适用人群范围小，建设规模有限，所以替代品威胁对胜利房地产公司冲击不大。
五、东原房地产公司内在条件分析 1、公司概况
重庆东原房地产开发有限公司系重庆东银实业（集团）有限公司下属子公司，集团公司拥有迪马股份和江淮动力两大融资平台，并且与重庆本地政府关系良好，拿地渠道广泛。 2009年东原地产被评为重庆市第六届“房地产开发企业五十强”。2010年在国务院发展研究中心等权威机构发布的《中国房地产品牌价值2010研究报告》中，东原地产荣登“2010中国中西部房地产公司品牌价值TOP10”。 2、目前产品介绍
东原·1891项目位于山水重庆，人文南岸的重庆南滨路核心中段，南滨路是重庆最早的涉外区，文化底蕴深厚，也是重庆的城市名片，项目总规划建筑面积30万方。东原·1891是南滨路最后一块1000米一线临江正看渝中半岛城市繁华，整个项目是由8栋塔楼、1栋超五星级
酒店和11.8万方商业组成的围合式封闭小区，沿江裙楼部分为高档商业，集餐饮、娱乐、休闲、保健、购物于一体大型顶级城市综合体，成就一处别处难寻的地标性建筑。
东原·香山项目位于重庆渝北区市现代农业园区内，属纯别墅项目。 该项目临近渝北区农业园区管委会，是汇龙苑现代农业休闲度假区的重要组成部分。距江北机场3公里，周边有多个多层住宅小区及高新农业园区，四周环境较好，市政配套设施完善，是建设高品质住宅小区的理想地点。
东原·黄山大道东项目地处两江新区之核，新牌坊中央的绝版地段。总占地面积约3.3万平方米，规划建筑面积约11万平方米。该项目集高档住宅、花园洋房、SOHO公寓为一体的城市中心多业态复合型高档生活住区。新牌坊项目拥有片区成熟的高尚生活氛围，更难得的是，新牌坊中央的稀缺性可谓是难以再寻。
东原D7区东面近邻国家级城市森林公园——鸿恩寺森林公园。建筑面积为100万方，是集SHOPPING MALL、高层住宅、SOHO公寓等于一体的大型城市综合体。东原D7区总体设计注重嘉陵江的视线轴,在比周边道路高的平台上设置住宅板块。并与商业极块一起，综合构成具有现代风格的休闲街区形象。东原D7区以时尚的品味、高端丰富的业态，打造“江北新核，重庆霓都”的城市新都会风貌。 3、企业经营管理分析
东原房地产公司通过重庆房地产市场多年的经营积累，已经形成了比较稳定的组织架构、人力资源战略、财务核算体系和市场营销组
织程序，但是由于发展初期的初放经营以及房地产行业形势的急剧变化，原有的经营管理体系存在着不少需要改进之处。 （1）组织形式分析
公司组织结构是公司内部的结构框架，决定着公司的管理活动，又是公司管理分工的结果。公司设有：开发部、预决算部、工程部、人力资源部、财务部、物管部、营销部。其中总经理直接主管各部门，是典型的职能制组织结构。在这七个部门中，人力资源部负责员工的招聘、培训、薪酬考核、人员绩效的管理；财务部主要预测、编制企业年度利润目标、预算，考核部门费用，并据此进行企业的成本控制，保持合理的现金流量，减少库存现金的机会成本；预决算部负责对预算的编制、审核，签署工程项目合同；开发部主要职责是寻找具有开发潜力的土地市场，并进行可行性分析报告，确定项目建设计划，送交总经理审批同意后实施、执行；工程部的主要职责是进行项目表底的制作、各项工程、设计及监理合同的制作，工程施工现场管理协调监理，监督工程进度、质量、投资及合同管理，沟通、协调政府各部门的关系：办理前期手续的报建、设计审查、设计监理及工程招投标、工程竣工的报竣、交接、善后等事宜处理等等。营销部主要负责与营销公司进行沟通。 （2）人力资源分析
公司的发展是在激烈的市场竞争中实现的，市场竞争归根到底是人才的竞争。公司现有人力资源具有潜力大，可塑性强的特点，目前与同行竞争者相比处于中上水平。在人力资源的开发和管理上，近几