房地产信托 整体信托 9.81% 8.95% 1.85 1.97 二、四大原因导致矿产资源价格持续上升，矿产资源信托是分享矿产资源行业高收益的途径之一。
1、 供求关系是矿产资源价格持续上涨的推手。从全球范围看，就目前已探明储量（同时具备经济意义、地质可靠
程度和可行性）和开采速度计算，多数重要资源将在60年内采完。中国人口占世界的21%，但由于在过去的几年里需求太大开采过猛，因此资源保障年限还远低于世界总体水平 ，主要矿种将在20年内采完。（图详见附件PPT）
2、 随着CPI的不断走高，通货膨胀不断加剧的背景下，矿产资产的保值增值功能将会得到极大的体现. 3、 货币超发带来的一个结果是：矿产资源这几年变的越发珍贵。以股市为例，近10年40只10年10倍股中，矿
产资源类占据了10个。上一轮牛市中，涨得最凶的是跟矿业有关的股票。
4、 为应对美债危机，美国联邦储备委员会8月9日宣布，将把联邦基金利率在零至0.25%的历史最低水平至少维
持到2013年中期，这也意味着美国宽松的货币政策将再延续。全球大宗商品将继续维持在高位震荡，大幅下跌的概率较小，也就是说大宗商品未来几年将继续维持景气。
三、矿产资源类信托的风险
1、在信托计提风险系数表中，矿类资源类集合信托计划的风险系数仅为1.5%远低于房地产集合信托计划的3%。 2、矿类资源类信托的风险主要体现是否真实评估矿产资源的真实可行的储量和抵押物是否足值。矿产资源类信托
不等于矿产资源类行业，信托通过担保、结构化设置、抵押物等来过滤掉矿产资源类的部分风险
话术五：您好，XX女士或先生，我这边是中科创财富管理公司的，专门为企业和个人提供高端理财产品，现在我公司代销几款收益在10%左右的信托理财产品给您做个推荐，您近期是怎么打理您的固定资产的？
这些是我平时打电话说的，就整理这么多 拒绝理由： 行里有规定、只能做行里的产品、职业操
您说的我明白，但客户的需求肯定是多元的，有时候行里的产品不能满足客户的要求，如果您给客户多些选择的话还能帮助您留住客户。
守 找分行、跟领导汇报,
网点小，没有这么大客户
比如我们这期的。。。，收益是银行同期理财产品的收益高。。。，您为客户推荐了，客户也会觉得您的服务非常好。再者，推介我们的产品给您的客户，如果成交了，我们也可以支付相当可观的佣金，一举两得的事情。当然，也是在不影响您正常业务的情况下。 是这样的，我很欣赏你对工作认真负责的态度，有您这样的态度做什么事情都会成功。我们做为职业的理财经理为客户做好合理资产配置，让客户资金保值增值，也是应该的，现在这么高收益的产品，相信有
很多客户等您去告诉他们。如果您有这个资金也可以来够买啊（通常会说自己没有那么多），那您就找个300万的客户来买，就可以拿到两万多，一个月有两三个就可以有五六万收入，很快的你也可以买一份100万的产品了。
您说的流程我明白，但通常银信合作审批流程久，发行额度大，除非发行超过10亿的产品，我们一般不用总对总的合作模式。这次发行的
产品规模才。。。，所以准备跟分/支行这边合作，您个人也可以和我们合作发行。销售费用千分之七到百分之一。
是这样的，某经理，信托公司之前和您银行有过很多合作，举个例子，一般超过10亿的大额资金我们才会走和银行总对总的合作，而我们这期发行的（某某产品）的信托计划资金量只有1个亿，要走银行这块，
光审批就要3周的时间，而我们这期信托计划从发行到成立也就20天的时间，所以我们这次直接找银行的理财经理合作，也能给您一个比较高的佣金，您看这样好不好，您先给我留个您的邮箱，我先给您发一些我们公司的资料和这期产品的资料您先了解一下
信托产品，个人和企业都可以投资，行里有没有正在寻找投资产品的企业客户？ 信托产品特别是融资类的信托产品一般风险可控，收益远
有业绩考核，存款压力大
大资金流动会被行
里监控
有客户，不方便
有在跟中融合作
行里有差不多的产品
就只是电话沟通不行，要面谈
高于同期存款利率，也是企业比较喜欢的理财产品。
您这边存款考核到几号？ 我看看本期产品还有没机会跟您合作，如果
真的错过了这期产品也没关系，您给留个邮箱，有产品信息我会马上通知您。您再考虑一下，毕竟我们给的佣金比例比行里的绩效还是要好。
客户资金流动是正常的，赶上一些理财产品的发行期或者股市起落，
大资金肯定会有变动。在找产品的客户不会因为行里没有卖这些产品
就不投资了。这跟您给客户推介我们的产品没太大关系。
过半小时，等您忙完了我再打过来，谢谢。
那好啊，中融的优势您也熟悉，我就不再介绍了。看看您那边有没有
这期产品，如果有合适的客户，我们可以合作一下。
是吗？是哪家信托公司的？收益多少？（如果回答收益比较好）那行里的业务创新还是挺快的。这期产品发到什么时候呀？这么好的产品，您这边还不得发2-3000万？。。行，您先忙这期的产品，给我个邮箱，
我把我们产品的信息也给您发过来，供您参考。(如果回答的收益不好或较我们的低) 这样的收益，行里得下多少任务啊？1000万？。。。那可惜了，您给您客户那边推着也费尽，您自己的收益肯定也不是特好。还不如给您的客户推介这期。。。产品呢，起码我觉得客户会更喜欢，我们给的佣金也会更有竞争力，您和客户双赢，您说呢？
可以呀，我先给您发一些文字资料，包括公司介绍和产品信息，您对我们也有个初步了解。我们集团总部在北京，也欢迎您过来参观。 我们发的每一款产品都会在信托的官网上公示，每一个信托产品都有
一个唯一的募集账号，客户最后打款都是打到信托公司账户，合同签的也是信托的合同，每一份合同都有唯一的编号，这个您可以通过打
信托公司的电话验证。
也好，不过方便留个邮件地址吗？有产品信息我就给您发过来，您也
不了解，以后有机会
再说
建立信任：
这么大的资
金，如何保证
资金的安全
不是当地的
项目
不了解中融
有其他理财经理做吗
知道信托，没
做过
当是个产品信息来源。万一哪天您这边需要对信托产品有更多了解的
话，我们也愿意给您当好顾问。
实际上任何资金不论大额小额，安全都是第一位的，信托产品抛开所有的东
西，资金的流向是核心，资金汇款到信托的募集账号，不是汇给个人和任何
第三方，这是一定的。其实您银行发的产品就是您银行做的代收代付，最终
这些资金都要汇到对应产品的信托募集账号里面的。
客户买的是信托产品，不是直接进行投资，有了信托公司这个银监会进行监
管的机构，同时信托公司还有自己的风控。项目是否在本地实际不是最重要
的。就算当地的项目客户也不可能每天看项目的进度来研判项目是否安全。 国内一共57家信托公司，按管理资产规模排名，中融排在第一位，有4000多亿的管理规模。中融信托最大的特点是发行和创新能力强，而且项目管理措
施得力，经验丰富。给您发一份2010年的行业排名看看，您可以了解的更多一点儿。
我们和银行理财经理的合作比较多，返佣的方式也比较灵活，大家对我们的模式也比较认可。跟您的合作仅限我们双方之间，不会有其它机构了解。 信托的投资项目，特别是融资项目的风控措施比较完备，风险可控，收益又比银行的固定收益产品高出很多，在高端客户群中还是非常有市场的。从开
始发行信托产品到现在所有的信托项目都是如期足额兑付的。我们的分销费
用也很高的，一份最小的信托份额100万，按照我们的最低佣金标准，代销费用也可以达到8000元。所以从销售收入来讲，信托是比较理想的产品。既能
我们行跟你
们有过合作
吗
客户不认可
信托产品
大客户很少，
担心行里发
现
保本吗？有
风险吗？
你们的产品
风险等级是
多少
满足客户对高收益产品的需求，又能让您有比较客观的收入，还能帮您维护客户，一举多得。
有过合作呀，比如。。。。。产品就是我们合作发行的。而且很多产品都是
银行的项目，保管也在你们行里。
客户也要看他们的风险偏好和收益预期，肯定不是所有的客户都适合购买信托产品。信托产品更适合那些高净值，投资稳健的客户群。收益可预期，风
险比直接投资企业或购买股票基金来得要小。比如这一期产品，客户持有。。
年就能拿到。。。的收益，但按这两年的股票行情看，拿到这个收益并不容易。
个人和企事业单位都可以投资信托产品，所以如果您这边有比较熟悉的企业
理财客户，我们还是有机会合作的。签约可以安排在客户办公室或咖啡厅，
打款可以通过网银或者去行里其它网点柜台完成，这些安排都可以避免跟行
里监控冲突。
保本可不能乱讲，一法两规有明文规定，（信托公司管理办法第三十四条）信托公司不得承诺信托财产不受损失或者保证最低收益，信托公司这么说就违规了。还有一点，您银行的理财产品也是不能和客户承诺保本的，在银监
会那里是违规的。正式的信托合同里肯定风险申明书，客户得签字的。如果
您客户收到写了保本的信托合同，那一定是假合同，您还得把好关。再说，任何投资项目都有相应的风险，关键是看项目的风控措施是不是到位，比如我们这期。。。。。。
风险等级没办法量化的描述什么等级，但我们可以做个简单的比较。比较国
债，我们的风险略高，但比基金，股票投资，我们的产品风险就小得多了。