商道三国—经营篇
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通过学习本课程，你将能够： ● 了解刘备的创业历程； ● 知晓刘备集团经营秘籍； ● 了解曹操的创业历程； ● 知晓曹氏集团经营秘籍； ● 了解东吴孙氏的创业历程； ● 知晓东吴孙氏江东称雄的原因。
第一讲 刘备的创业历程
一、领袖出山：大耳的传说
性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂；中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。
1.奇异相貌的包装
身有异相，非常人也；帝王之相，贵不可言。
2.志存高远的强大心能
素有大志，专好结交天下豪杰；志向远大，拥有强大的心能力量，拥有聚人的强大感召力。
3.刘姓资产的弥足珍贵
中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙；正宗的皇家血统，获得社会各阶层的广泛认同，具有品牌效应。
二、白手起家，业惊天下
1.裸创时代
创业之前，刘备靠编织、贩卖草席草鞋为生。所谓的“织席贩屦之徒”。出身低微，没有启动资金，完完全全白手起家创业。
刘备长期处于“将不过关张，兵不满数千”的境况，甚至一败涂地，投靠他人的窘境。 刘备的实力非常弱小，是平民和资本家在竞争。
刘备的经历证明：裸创也可以成功！
2.从个人独资企业的集团公司
刘备创业时注册的是最小的个人独资企业，经过30多年的奋斗后，建立了蜀汉政权，成为了一家实力强大的集团公司。
刘备以自然人的身份创业，最后成为赫赫有名的蜀汉集团公司董事长。
3.三分天下有其一
东汉末年的竞争结果是天下只有三家民营企业集团公司，刘备的蜀汉集团三分天下有其一。
刘备获得最大的成功，是巅峰成就！
三、乱世出山
1.国退民进的时代
刘备创业时是东汉末年，东汉政权日渐衰落各路诸侯纷纷拥兵自立，群雄并起。原来一统天下的东汉集团逐渐走向消亡，各路人马选择自己创业。
2.热血奔涌的时代
刘备的创业激情被点燃，虽然生活依然窘迫，但是有梦想，有热血，激情澎湃地开始了创业。
3.激烈竞争的时代
刘备创业时，同时代有“四世三公，门多故吏”的袁绍、袁术兄弟，曹操、孙权、刘表、吕布、张鲁、刘璋等，每个人的实力都比刘备强大得多。
4.初次登台
刘备28岁去投军，参加剿灭黄巾军。这时候，他结识了关羽和张飞，他们被刘备志向和人格魅力折服，刘备与他们桃园结义，一起开始了出山创业。
刘备的创业传奇由此拉开序幕！
四、核心团队
1.史上最强创业团队
刘备创业伊始就十分重视核心团队的建设，核心团队由刘、关、张组成，牢不可破、坚不可催。
史上最强创业团队在三国时代追逐梦想！
2.桃园结义的奥秘
结义不是迷信，而是企业文化建设。
五、创业资本
1.梦想
【现代案例】
阿里巴巴
马云在创业之初就把企业的愿景定位为“让天下没有难做的生意”。看似遥不可及，但沸腾了团队的热血！
2.激情
激情成就梦想。创业过程中需要持久的创业激情，激发创业者和追随者的创造力。 “长矛在手，刀剑生辉。看我弟兄，迎着烽烟大步来！”这是刘备创业激情的真实写照。 【现代案例】
研祥陈志列
1993年500元的创业传奇，成为中国第一后，依然激情澎湃，提出2017年成为世界第一的目标。以破釜沉舟的决心前进。
3.无形资产：与皇帝同姓
刘备与皇帝同姓。经过精心的策划，刘备的出身变成“汉室宗亲，中山靖王之后”。吸引张飞时的自我介绍：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。”
吸引关羽时也同样如此，核心团队得以迅速建立。
4.第一笔赞助
桃园结义后，刘备和关张“宰牛设酒，聚乡中勇士，得三百余人，就桃园中痛饮一醉。来日收拾军器，但恨无马匹可乘”。
企业成立之初遭遇资金和物资短缺，寻找赞助是有效的解决之道。这时，赞助商出现了，一个叫张世平，一个叫苏双，他们“每年往北贩马，近因寇发而回”，刘备“置酒管待，诉说欲讨贼安民之意。二客大喜，愿将良马五十匹相送；又赠金银五百两，镔铁一千斤，以资器用”。
赞助的到位，解了刘备的燃眉之急。
六、倍感失落
刘备参加征讨黄巾军，大小三十余战，很有功绩。他满怀期待地等待朝廷封赏。结果，等待良久，刘备只等来了一个安喜县尉的小小官职，这与其志向和功绩远远不相称。
刘备的内心充满了失落和惆怅。
七、名震天下
公元190年，十八路诸侯讨伐董卓。刘备跟随公孙瓒也参加了这次“讨逆”之战。
这次战争中，刘备的主要贡献有两点：一是关羽“温酒斩华雄”，二是“三英战吕布”。这两次胜利让刘备团队名震天下，无形资产飞速提升。
八、几经沉浮
1.入主徐州
曹操为报父亲被徐州牧陶谦部将所杀的私仇，领兵攻打徐州。陶谦四处求救，刘备也前去救援。陶谦愿意将徐州让给刘备。
刘备再三推辞，陶谦三让徐州，在陶谦弥留之际，刘备接受陶谦的礼让，成为徐州牧。
2.得而复失
刘备领徐州牧后，吕布兵败来投，驻扎小沛。曹操假借朝廷的名义封刘备为征东将军、宜城亭侯，领徐州牧。又命令刘备征讨袁术。刘备领兵外出后，徐州空虚，留守的张飞粗心失职，吕布攻占了徐州。
徐州得而复失，刘备无家可归。出于自身利益的考虑，吕布接回刘备，让刘备屯住小沛。
3.投奔曹操
与吕布相处很难把握，虽然有吕布“辕门射戟”解围的帮助，但总体上双方的摩擦不断。有一天，因为张飞夺吕布的马匹引得两家翻脸，在吕布的攻击之下，刘备走投无路，只得去投奔曹操。曹操收留了刘备，并表荐朝廷封刘备为豫州牧。
4.皇叔刘备
刘备随曹操剿灭吕布后，与曹操班师许都。汉献帝出于牵制曹操的考虑，查宗族世谱，得知刘备是皇帝之叔，请入偏殿叙叔侄之礼。并封刘备为左将军、宜城亭侯。
至此，刘备被称为“刘皇叔”，“帝室之胄”成为铁的事实。无形资产提升到一个新的高度。
5.鱼入大海
刘备在曹操处如坐针毡，寻找脱身之计。借助征讨袁术的机会，终于成功脱身。 刘备：“备请一军就半路截击，术可擒矣。”操笑曰：“来日奏帝，即便起兵。” 操令玄德总督五万人马，又差朱灵、路昭二人同行。
刘备出兵走得非常快，他非常清楚：“吾乃笼中鸟、网中鱼，此一行如鱼入大海、鸟上青霄，不受笼网之羁绊也！”
6.再据徐州
刘备击败袁术之后，把人马留下保守徐州，遣回曹操随军派来的朱灵、路昭。这个举动刺激了曹操，他命令徐州刺史车胄暗中图谋刘备。这个秘密被关、张知道。关羽先下手为强，设计杀了车胄。这样刘备重新占据徐州，与曹操决裂。
7.败投袁绍
刘备重据徐州，曹操视为心腹之患。在争夺北方霸权，与劲敌袁绍决战之前，引兵攻击刘备。这时的刘备还不是曹操对手，被曹操击溃。
刘备只剩下单人独骑，走投无路，远走投奔袁绍。
8.占据汝南
经过一番波折，刘备兄弟相会，这时候得到了赵云，如虎添翼。他的团队有关、张、赵云、孙乾、简雍、糜芳、糜竺、关平、周仓等，有四五千人马。
就在这时候，汝南的刘辟、龚都来请。于是，刘备率众前往汝南，整顿军马，聚众数万，图谋大业。
9.再次兵败
刘备在汝南苦心经营，渐成气候，于是瞄准官渡之战后曹操追击袁绍，后方空虚之机，全力奔袭曹操的老巢许都。曹操得知后方危急，亲自领兵迎击刘备。这一次，刘备仍然没有战胜，被曹操战败。
刘备又一次无处存身，往荆州投奔刘表。命运多艰的刘备，期待在荆州崛起。
九、寄人篱下，韬光养晦
1.安之若素，静待时机
刘备投奔曹操时是典型的寄人篱下，跟着曹操东征西讨，主要参与了征讨袁术和吕布，其中的甘苦自不待言。但是，刘备安之若素。他在等待重出江湖的一天。
2.后园种菜
曹操为方便监视刘备，在相府附近拨府邸给刘备居住，实际上是在曹操的眼皮底下。刘备非常清楚自己的处境，为麻痹曹操，在后园开了一块菜地亲自栽种，显得胸无大志。
3.韬光养晦，青梅煮酒
曹操为试探刘备，青梅煮酒，宴请刘备，纵论天下英雄。刘备推托不得，只能应付。 刘：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？” 曹：“冢中枯骨，吾早晚必擒之！”
刘：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？” 操笑曰：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。 刘备说到刘表、刘璋、孙策等人，都被曹操一一否定。
曹操的英雄标准：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”
刘备：“谁能当之？”操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！” 刘备大吃一惊，手中的筷子落到地上。正好天上的一个惊雷响起，刘备就说：“一震之威，乃至于此。”
曹：“丈夫亦畏雷乎？”