曹操取得荆州之后，刘备正在去往江陵途中，追击刘备成为最重要的任务。曹操猛将如云，没有用旧人，而是选刚刚投降的文聘负责追击。
2.厚待
曹操非常看重降将的忠诚和勇武，符合这两个条件，他就会重用。曹操对看准的降将除了给予充分的信任外，待遇也十分优厚。
3.临战机变（望梅止渴）
曹操征讨张绣时，路上缺水，军士疲惫，军心浮动。心生一计，以鞭虚指曰：“前面有梅林。”军士闻之，口皆生唾，由是不渴。
“望梅止渴”充分展示了曹操临战的机变能力，信手拈来，大军难题迎刃而解。
4.临危不惧
曹操赤壁大败，于大火中逃命，面对追兵和埋伏，始终毫无惧色，指挥若定，逃出重围。
5.个人才干：军事家、政治家、诗人
所作的诗词在三军中传开，产生强大的激励作用。
曹操成功总结：伟大的梦想（实现自我）→卓越的策划（品牌建设，占领高地）→持久的激情→伟大的团队（唯才是举，群贤毕至）→营造成功氛围（大会文武）→正确的战略（稳固根据地，先北后南）→出色的团队激励（信任、厚待、临战机变、临危不惧）→人尽其才，资源运用最大化，效益最大化。
第七讲 东吴孙氏的创业历程
一、领袖出山：孙氏三雄
1.江东猛虎名孙坚
少年英雄方十七 孤身海上斗群贼。 伐董先锋 讨伐董卓我先锋。
2.孙策：“小霸王”风采
英雄出自少年郎 袁术的艳羡。 两军阵前显威风 挟死一将，喝死一将。
3.孙权：仲谋传奇
千斤重担在一肩；生子当如孙仲谋。
4.创业青春
东吴的创业是从孙坚开始的。孙坚17岁登上舞台，去世时仅37岁。 孙策17岁接班，夺得江东六郡，把东吴事业发扬光大，去世时只有26岁。 孙权接受兄长重托时的年龄：18岁！ 年轻、热血而又不失老成，青春力量迸发！
5.传承光大
东吴创业有传承的良好传统。从孙坚到孙策，再到孙权，一步步发展壮大。 所以后来的说法是“孙权据有江东，已历三世。” 东吴的事业起于孙坚，成于孙策，盛于孙权！
二、创业团队
1.高度的忠诚
从孙坚开始，然后到孙策，直到孙权，东吴的创业团队十分忠诚，保持稳定，而且年龄结构也很合理。
2.孙策与周瑜的握手
孙策离开袁术去创业，路上遇到周瑜，两双年轻的手握在了一起。
3.青春热血的激荡
年轻的孙策带领年轻的创业者们一起奋斗，热血激发了热血，心灵撞击了心灵。
4.“转介绍”英才毕至
相互推荐，东吴阵营英才汇聚：孙坚创业时有程普、黄盖、韩当等跟随，直到孙权时代他们仍然在东吴阵营中；孙策时代有周瑜、张昭等加盟；孙权时代有鲁肃等加盟。
三、创业资本
1.孙氏威名
孙坚17岁时孤身斗海上群贼，以勇武著称，被誉为“江东猛虎”。公元190年十八路诸侯讨伐董卓是孙坚是前部先锋。盟主袁绍说：“文台勇烈，可当此任”。
孙策有两军阵前挟死一将，喝死一将的壮举，被称为“小霸王”。
2.核心团队
孙坚创业时有程普、黄盖、韩当等跟随，直到孙权时代他们仍然在东吴阵营中；孙策时代有周瑜、张昭等加盟；孙权时代有鲁肃等加盟。
这些人都是东吴集团的核心团队成员，都工作到至死方终，可见东吴核心团队的忠诚与坚强。
3.传国玉玺
孙坚在十八路诸侯讨伐董卓时第一个进入洛阳，意外得到传国玉玺，鼓舞了团队的信心，对事业前景更加坚定。
程普：“今天授主公，必有登九五之分，此处不可久留，宜速回江东，别图大事。” 传国玉玺也成为孙策换兵马的筹码。
四、创业波折
1.父亡子幼，草创未成
孙坚创业过程中与刘表作战身亡，年仅37岁。此时，他的大儿子孙策才17岁，父亡子幼，事业前景蒙上一层阴影。
这时候东吴的事业虽然在努力开拓，但没有稳定的根据地，实力也不是很强大，草创未成。
2.寄人篱下
孙坚死后，孙策把母亲及家属移居曲阿，自己去投奔袁术。
袁术很喜欢孙策，常感叹：“使术有子如孙郎，死复何恨！”但袁术不是明主，待人傲慢，孙策饱尝寄人篱下的滋味。
寄人篱下，孙策的创业能量期待迸发！
五、江东攻略
1.弃子谋篇
孙策下决心离开袁术，到江东创业。
首先要解决的是兵马问题，需要向袁术借兵壮大实力。而要向袁术借兵，何其之难！孙策展现了和年龄不相称的魄力，敢于以玉玺为质，换取了袁术的3千军士，马500匹，实现了弃子谋篇。
2.布局江东
孙策到江东后，首先取得了和刘繇作战的胜利，获得了在江东的立足之地，然后又战胜了严白虎、王朗等人，逐渐占领了江东全境。
3.刚柔相济
孙策征讨江东过程中，刚柔相济，注意招揽人才，安抚民心，“于是孙策聚数万之众，下江东，安民恤众，投者无数”。
收降太史慈堪称经典。
4.深耕江东，心无旁骛
东吴集团在事业发展过程中，始终坚持在江东发展，心无旁鹜，事业扎根于江东，根基牢固。
现代企业启示：心无旁骛，专业专注，行为聚焦。
六、命运多艰
1.高层人事剧变：孙策离世
正当东吴集团的事业高速发展之际，一场始料未及的风暴来临了：孙策突然离世。 孙策杀了吴郡太守许贡，他的三位家客为主报仇刺杀孙策，导致了孙策的英年早逝。
2.东吴向何处去？
遭遇高层人事动荡的东吴集团，还能生存发展吗？东吴将向何处去？
第八讲 东吴孙氏江东称雄的原因
一、孙策选贤
1.“小霸王”的慧眼：诸弟选仲谋
孙策离世时选择年仅18岁的孙权作接班人，作了妥善的后事安排。 后来的事实证明：这个举动极为睿智。
2.预防内争
“宗族中敢有生异心者，众共诛之；骨肉为逆，不得入祖坟安葬。” 利用宗族的力量和心灵的敬畏有效预防内争。
3.临终激励
“父兄旧人，慎勿轻怠”。“内事不决，可问张昭；外事不决，可问周瑜。” “卿宜念父兄创业之艰难，善自图之！”
二、平稳过渡
1.政策及用人的稳定
孙权接班后，按照孙策的安排，重用张昭、周瑜等人，虚心求教。 保持政策和用人的稳定，也就稳定了东吴的局面。
2.招纳贤才
权曰：“今承父兄之业，将以何策守之？”瑜曰：“自古‘得人者昌。失人者亡’，为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”
3.务实的作风
孙权接班后，工作作风极为务实，没有年少轻狂，但见老成持重；没有好高骛远，只有脚踏实地。
三、战略之威
1.鲁肃其人
鲁肃是三国时代一个重要的人物，是东吴孙权时代的战略设计者，也是孙刘联盟的坚定支持者。文武兼备，是一名儒将。
2.鲁肃到来
周瑜建议鲁肃投孙权：“今吾孙将军亲贤礼士，纳奇录异，世所罕有。足下不须他计，只同我往投东吴为是。”
“肃从其言，遂同周瑜来见孙权。权甚敬之，与之谈论，终日不倦。”
3.孙权问计
夜半，权问肃曰：“方今汉室倾危，四方纷扰；孤承父兄余业，思为桓、文之事，君将何以教我？”
4.东吴版“隆中对”
形势分析
肃曰：“昔汉高祖欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操可比项羽，将军何由得为桓、文乎？肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。”
远见卓识
“为将军计，惟有鼎立江东以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下：此高祖之业也。”
四、人才鼎盛
1.人心所向
东吴集团形成了对人才强大的感召力：文有鲁肃、诸葛谨、顾雍、阚泽、朱桓、薛琮等加盟；武有吕蒙、陆逊、徐盛、丁奉等来投。
“文武诸人，共相辅佐，由此江南称得人之盛。”
2.强大的团队执行力
战略的实现有赖于战术的执行。东吴集团的执行力有充分的保证。 首先，坚决执行战略方针； 其次，团队成员忠诚效力； 再次，人才能力足堪大任。
五、面对竞争
1.不好战，不避战
基本不主动出击 严格执行战略规划。
犯我者必诛 人若犯我，我必犯人。
2.赤壁危机
孙权领导下的东吴集团事业稳步发展之际，一场危机来临了。曹操统帅大军南下，意在一统天下。东吴集团面临生死存亡的关头。
3.以弱敌强
曹操统帅大军83万，号称百万，水陆并进。而且席卷荆州，长江之险与东吴共有。 东吴的数万之众与之相比，明显势单力薄。
4.曹操威慑
曹操传檄江南，放言威慑：“孤近承帝命，奉词伐罪。旄麾南指，刘琮束手；荆襄之民，望风归顺。今统雄兵百万，上将千员，欲于将军会猎于江夏，共伐刘备，同分土地，永结盟好。幸勿观望，速赐回音。”
5.联刘抗曹，战略得当，名帅风流
集思广益，决心抗曹；联合刘备，最大限度整合资源；授权周瑜，名帅风流。
6.彝陵遇险
刘备为报兄弟之仇，起倾国之兵伐吴。连战连捷，水陆并进，势不可挡，东吴震动。 东吴集团再次遭遇存亡危机。
7.陆逊挽狂澜
孙权采纳阚泽建议，拜陆逊为大都督，统帅全军抗击刘备，终于力挽狂澜，扭转战局。
8.火烧连营
陆逊深沟高垒，坚守不战，抓住夏季酷热刘备移营于密林深处之机，火烧连营七百里，获得彝陵大捷。