(1).给经销商福利，与企业同担风险与收获
(2).培育优秀经销商，为其提供市场推广，客户维护，专业能力培训等方面的全力支持 2市场主导者战略
(1)扩大市场需求量（发现新客户，开辟新用途，增加饮用量:多喝一杯更益健康）
(2)保护市场占有率（市场多角化） 3目标市场战略:
（1）.维持中老年人需求的同时向年轻人渗透，开发符合年轻人的黄酒口感和包装开发新产品。另外迎合不同消费群体的需要,例如为适应不同地区消费者的口味，在浓度和口味上作调整，对传统黄酒作些变化浓度适当降低，酸度适度减少
（2）.突破市场区域限制，举办“中国国际诗酒节”利用文化优势，拓展国外华人市场，主要是台湾、东南亚地区。
第5章 营销组合
5.1 价格策略：
1.对于还未开拓的市场应类比知名葡萄酒，白酒的市场价格定价，同时如果是海外，应结合汇率变动等因素。
2．对于已开拓的市场，应尽量保持原先价格，缓慢波动（除非物价剧烈变动）
9 5.2 销售渠道
1.传统营销渠道的创新:第一步，根据新市场特色，加大广告宣传力度,在其繁华地段先进行推广试验；第二步，各大卖场大规模铺货，同时结合大量的促销推广活动,提高黄酒市场占有率；第三步，向酒店推广；第四步，向小型零售商渗透，抢占中小城镇市场
2.网络营销：联合各大著名网站，出售相关商品；在一些效益好的网站上做广告 5.3 创新渠道
1.开发药用黄酒，进入药店市场 2.与国外酒庄联合
3.在汽车站，火车站，飞机场销售，但要注意所选黄酒品牌要与乘客身份呼应
4.结合旅游公司，将黄酒已土特产形式打入市场 5.4 促销策略
1.加大宣传：在各大地区的电视台加大广告投入，同时依附报刊杂志与网站同时宣传，打响知名度
2.为体育比赛，球赛，国宴等免费提供黄酒 3.在各大超市举办免费品尝黄酒活动
10 5.5问卷调查
同时为了更好的了解新市场，建议先在做市场调研，选择最适合开拓此市场的产品和营销方案。此时可设计一份关于消费者年龄，性别，对黄酒口感与品牌的消费偏好等问题的调查问卷，以不同市场的需求为导向来加大会稽山黄酒的市场份额。 调查问卷：
您好，首先感谢您对于本次调查问卷填写的协助，本调查目的在于了解消费者对于会稽山黄酒的各方面情况。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢
1您的性别:a男 b女
2您的年龄:a15-25 b26-35 c36-45 d45以上
3您喝过绍兴黄酒吗：a 经常喝 b偶尔喝一点 c没喝过
4您一般喝哪种绍兴黄酒：a加饭 b花雕c 善酿 d其它
5你知道的黄酒品牌：a 会稽山b古越龙山c塔牌d沈永和e鉴湖f金枫g和酒
6您最喜欢该品牌的原因：a价格合理b口味好c品牌大d包装好e质量好f其它
7您认为影响您自己购买黄酒的主要因素有哪些a品牌b包装c口味d年份e购买的方便程度f其它
8您一般会购买哪种类型的黄酒：a瓶装b桶装c坛装d礼盒装
9购买黄酒如何区分档次：a价格b年份c口味d品牌
10,您通常会在哪里购买黄酒：a大卖场b专卖店c超市d便利店
11您所知道的绍兴黄酒的其它作用吗：a养身保健b美容抗衰老c烹调食物
12您认为绍兴黄酒一般适合什么年龄段的人喝:a青年b中年c老年d都合适
13会稽山黄酒给您的感觉是怎样的：a浓厚的b优雅的c古老的d厌恶的f没什么感觉
14您认为现在会稽山黄酒的广告：a多b少c不关注
15您认为用会稽山黄酒送礼：a没档次，失面子b是绍兴土特产，可以考虑c是健康酒，送礼首选
16您觉得会稽山黄酒的价格：a高b偏高c一般d低廉
11 17感谢您参与我们的调查，最后您对改进会稽山黄酒还有什么建议？
发放调查问卷时，要尽量发放给所有可能会购买黄酒的消费者，为了确保被调查人员填写问卷的认真度，可以适量的发放一些小礼品（如小瓶装的会稽山黄酒），选择发放问卷地点时，最好选择候车室，餐厅等消费者空闲的地方，最后注意调查问卷的回收率
12 13
14