展，更带有互联网的这些本质的特点，比如说开放，就比如以前的封闭或者半封闭为主导的。他现在整个行业是以一个大的变化，这个变化还处在行业的早期，所以现在还是有很多机会，但是很多发展具体的，还不是看得太清楚，我们现在要过去研究，过去看看。谢谢。
李璟：我想再问题一下，这个时机对投资人来说是一个很好的时机，你们比较看好的，或者是认为近期能发展比较快的新闻领域，你认为是哪些领域呢？ 姜浩天：这么说，我觉得首先移动互联网的进步很大。刚才有几个专家的PPT讲得很详细，但是对于我们来说，我们关注的是小企业，不是已经成功的大公司。所以说得益的可能有几号人，他们这些巨头可能会进入移动互联网，还有就是比较传统的公司，它的业务有互联网，他的移动的特性随时随地的特定能发挥好的话，像旅游、消费服务业都是可以有这样的机会。就是直接把他的业务推送到互联网里，我们关注新的创业公司，可能对于这个角度，不适合创业公司碰，像移动的IM、以移动为主导的应用，如果你没有特别的优势，你就容易被干掉。相当于新兴的创业公司，我们比较关注：一、交流方法，传统的手机，手机的诞生是为了交流。但是这些交流的界面和用户体验还是在十多二十年前，没有太大的变化，其实他还是有一个变化在的。如果你说把产品构架大的变化，是有机会的，你最终是满足用户更好的互相沟通的事情。娱乐也是非常看好，因为娱乐是非常适合在碎片化的应用，而且娱乐在中国的国情下是非常适合发展的商业模式，除了交流娱乐之外，还有商务，商务非常有潜力，PC的应用大概十年的时间，包括中国的卓越，到了现在已经到了非常不错的时候了，到了现在，这个时间能大大缩短，这个跟PC互联网的时代已经不一样的，像搜索、物流等。虽然说这比较早，但在三五年后是有比较好的发展。
陈唯广：我觉得他刚才已经说了很多了，因为对创业者来说，如果每个人都知道的事情来说，你来做也没有戏。我主要养一点就是现在的手机，都变成智能收集了，之前诺基亚这些老品牌，他做的数据服务还是非常有限的。所以智能手机的转变是一个非常重要的改变。大家在IPHONE就能看得出了。随着CPU的成本下跌，还有处理的功利提升，不久的将来都会在1000块钱以下，我们以前都说智能手机都是白领在用，农民工也在做智能手机，之前这种模式随着智能手机的价格下跌，他们也能接触到更多姿多彩的应用。第二、刚才姜浩天提到的，向新浪等都能赚钱。现在随着手机能够变成功利更高的话。美国的FACEBOOK是排第一的，这是互联网消耗力非常大的应用，这个手机应用已经不像互联网一样，如果你的应用有竞争关系的话，他也会更你竞争的。第三个就是从整个市场来看，运营商的影响是很大的，随着我们的运营商的应用的控制力会被削弱，但是现在支付还是非常重要的，大家都要通过运营商做支付的。所以从这点，创业者如果
要成功，就针对这三点，如果有好的点子就别忘了找我。我们认为还是靠创业者来了解用户的需求。
涂鸿川：我相信今天的嘉宾说了很多，如果从手机来看，的的确确过去的18个月是一个很大的变化，包括刚才提到的运营商的态度，这个运营商的态度变得相对温和多了。现在运营商抢着要的就是内容，就是服务应用。这一块他们以前可以自己慢慢做，但是现在他们的竞争对手3G，如果他没有这个内容、服务的话，你也不会因为速度而买他的服务。所以对于过去无线的绊脚石现在已经稍微降低了。我们现在看了很多做手机，为什么我们看不上眼？因为翻版特别多，资源就在浪费。你说手机付费、手机视频、手机支付，有哪些服务是今天垄断是使臣？没有，问题在哪里？我们还是公司的话，我们并不在乎你的收入是多少，我最在乎用户的体验，就是用户爱不释手，你的应约不赚钱也没有关系，有一个还是能赚回来了。像360、手机杂志阅读，刚开始收费，我们得不到效果，用户量少，所以我们我们就免费的做，而且用户用得就更多。所以创业者来说，赚钱模式很重要，更重要的就是用户喜欢不喜欢： 李璟：用户喜欢就是一个重要的观点。
田立新：我们帮中国移动做应用，当初那个时候，一个大的概念，99年的时候，我们融资了很多，融资了将近5000万美元。我们当初的故事就是，你们可以去查，就是我们当时谈的未来，其实刚刚谈的，今天也谈了。但是又怎么样？我们都没有赚到钱。我是在2001年投入最简单的，是做移动大富翁去赚钱，我们当初还做LBS等太多了，真的讲了很多，如果诸位是创业家、企业家，我们讲的不一定都是对的，但是要求创业，或者我们投不投给你，最重要的都是赚钱。不赚钱谈的都是浪费时间的问题，当然也有人没有拿到回到，我很有信心的就是移动互联网就是在我们每一天，每一个人相关的东西。这肯定就是大家需要的，因为飞机晚点两个小时，什么工作都没有耽误，这是我们二十一世纪的时候，在这个大空间里面，我们可以做一个切入点，如果真的实实在在干的，我未来肯定比你们对。所以我认为今天最重要的目的就是我们做什么？用现在诸位的头脑，创造财富。这肯定是用户数等等都可以看出来。
李璟：谢谢田总。每个人基于他们投的领域，能不能在下面的创业者去谈一下，一个成功的企业他需要具备的一些能力？比如说天总是投了掌上明珠的手机游戏，首先你肯定看好这个领域，你认为这个投资商还是开发商也好，你认为有什么可以保证成功呢？
田立新：这个月比上个月个增长是20—25%，之所以看好这个公司，是一个大方向，他是一个娱乐的。这个内容运营商也支持，第二用户希望能用这个产品，因为你可以从互联网上的网游，前天我们在深大学习。我真的觉得最重要是怎么
做？做投？因为创始人也认识了很多年，我们认为这个人很实在，很强，最重要是这个人不浮躁，从06年投到现在，也是很辛苦的，中间起起伏伏是很不容易的。在座的企业级一定要做对得选择，就可以成功得很快。
李璟：我想问一下涂总，他投资了从事手机杂志的技术，我想知道你是否看好他手机杂志的行业，或者你是否看好电子阅读的领域？应该说这个领域在产业链的节点蛮多，你是看好他哪个产业链的节点？
涂鸿川：手机阅读，我们投是一年半、两年前，就是如果你坐地铁的时候，坐公交车的时候。大家现在玩的就是游戏和阅读，当中也有小说、杂志之类，我们站在用户的角度来看，我们就不单从viva，过去很多盗版的东西。如果你用边球一百本杂志的70%，最重要的正版。就例如法国总统到北京的时候，很多杂志就写他过去的一些历史，他小时候的照片，杂食出来的时候他人已经走了，所以跟VIVA无这个平台合作的话，这个杂志还没有印到书的时候，就已经上传到收集了，所以这个时候的关注点和跟法国总统走了以后是不一样的。这样有什么大不了，国内几家大的出版社就会说拿去吧，这样商船量比他们的杂志出版量高出两倍。你可以做一些大家知道的东西，其实我们现在还有很多东西需要我们优化，这就是我们当初做的东西，包括手机360，我们也是寻找颠覆性的东西存在。 李璟：因为姜总要赶飞机，所以沟通、交流、娱乐，比如现在对于手机的SNS的社区手机网站，你是怎么看的？
姜浩天：我认为这就是其中一个比较适合创业公司的东西，可能是因为机制上的原因做不出来符合用户的东西，但是互联网已经有大的SNS的东西了。包括腾讯等，他们也会往这一块进一步，但是一开始就要注意一点，就是手机上有跟位置相关的东西，有GPS、WIFI等，又例如说照相头等，各种各样的传播器，你如何把手机独有的要素和使用手机的场景，能够和一个产品很好的在一起。这样的话最后的决定者是用户，如果你可以做出适合用户的产品，然后把用户户互联网融合，这样来说，这样的SNS，你开发出去就非常大的利润。
李璟：我想问陈总，你是不是做手机芯片的开发，对于这个我特别看好手机电视的领域，对于做手机电视的领域的企业，您提出一些什么样的建议？ 陈唯广：你在里面是一定有机会的，不管是娱乐、电视、应用类的我感觉世界杯的足球一样，如果每个人都去做的话，就没戏了。我认为你一定要看到用户的需求，从最小点想起，所以我认为这是最关键的。手机电视，我们当时不是想投手机电视，只是我们看到手机电视的产业链，这就需要机制、政策的支持，作为手机运营商是跟广电的人打交道。就像现在的手机视频的应用，四年前智能手机还是比较少，所以支持视频的手机配置很少，我们想用手机看电视的方向，后来就认为做芯片的主动性会更好，我们认为是很优秀，所以就投了。我相信一定
会有好的结果，而不是说大家都做你也做，你关注什么？大家都关注什么？包括支付，现阶段，对于一些团队，支付太多人关注，包括国企也关注了。 李璟：我想刚才四位在这个领域通过他们自己的经验给我们台下的听众提出有价值的建议和启发。希望对大家在创业中能够有一定的借鉴意义，因为时间有限，互动环节我们免去了。我们再次用掌声谢谢台上的嘉宾，谢谢。
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主题3：关注电子商务产业的投资价值
http://tech.sina.com.cn/i/2010-07-03/14384382644.shtml
接下来我们把时间交给我们的圆桌主持，来自易观国际电子商务咨询中心冯阳松经理。
冯阳松：欢迎大家来参加，有请我们的嘉宾，亿美软通管理合伙人田立新；刚才腾讯已经赶飞机走了，还有 上海商派蔡鹏副总裁；拜丽德虎臣人电子商务总监；还有eonenet行政总裁的陈总，没有漏的吧？
接下来还是请田立新讲讲，从电子商务的投资方面来讲，我们德同资本有什么投资策略。
田立新：谢谢主办方，我叫田立新，是德同资本的合伙人，我们在2000年就在中国做投资，我们9几年投百度，我们手头上市好几个公司，现在管理的资本，5个多亿美元，将近20亿的人民币。具体说道我们今天的电子商务，就是我们过去两年多，关注的重点，过去的两年多我们投入了若干的案子，就是大家网上看的就是专门卖写的网站，乐陶，就是从中国卖给美国的网站，还有其他的电子商务等等，所以电子商务，我认为第一点，这是我们现在从整个中国各界非常关注的一点，我跟我们业界同仁都说，未来的12月哪个是热点，大家都说电子商务是热点，我谢谢大家星期六都过来听这个会，我认为这个脱子会持续很多年，机会非常多，机遇飞机大，第二对我们来说，我们觉得这里面的变化很多，嘉宾各个方面都有专长，过去投资10年，在中国，尤其是电子商务的项目，我认为波每天都是这个状态，因为聪明人太多，好在在投资角度来说，你们有很多的方法，想法，所以给我们投资的空间，我们一直跟最聪明的沟通，我们找出下一个潜在的百度，腾讯，这个机会我们是有的，具体到哪个方向，坦白说我不敢在这抛砖引玉，我们投资的团队，其实这个行业很地，我们团购网，我们认为团购网过去看了至少20家，因为中国人太聪明了 ，我们投的绝对有特殊的资源，我们找个时候第一是找团队，第二该是特殊的资源和别人没有的竞争优势，这样才可以在电子商务里面有自己一席之地，所以跟不同的企业家，创业家找到很好的方式，进行合作。主持人问的问题比较大，我实在没有资格来回答这些技术的
问题，专家讲了很多之这方面的回答，我也希望借今天的机会大家多沟通，谢谢大家。
冯阳松：接下来，我们从投资的话题先转移一下，我们今天请来了百丽的胡总，百丽在中国的写业是200亿的 规模，电子商务从短时间里面，是完全了老板的与其，我想请胡总跟我们讲讲，百丽走向成功之路，有什么经验教训跟大家分享？
胡琛荣：主题好像突然变了，我刚刚想，我更希望参加下一个论坛，现在百丽商务这一块，基本探索、摸索的阶段已经过了，现在是到了发育的阶段，我们关心做电子商务的阶段这一块，我大概给我们介绍百丽这一块情况，知道百丽的品牌有很多，但是百丽有30多个品牌，绣鞋开米亿，男士穿的施加图等等，都是百丽集团的，从传统上，百丽都是不错的，从一年半之前，2008年底，经过一年半的摸索，上一次论坛的时候，我根蔡总上百丽现在的电子商务的情况，我说现在是摸索中的前进，现在每个用做不到1000万的。百丽方面的经验，我认为没有什么值得分享的，因为我们在摸索的阶段，就是眼光看得远一点，东动作做得实一点，很多看起来很美，听起来很美的东西，不要花太多的精力放在上面，我们现在很多想法，从用起来很美、看起来很美，等，未来一定要使显得，但是现在不要花太多的精力去琢磨他，因为他现在目前来说的确是看起来很美，搞起来还不是很清楚的情况，这就是百丽关于电子商务的重要心得。线上线下的问题，线上线下按道理百丽应该是体验得最明显的，百丽线下大概有一万多家的实体店，这样做一定是给线下带来很多的效应，实际上我们经过一年的摸索，基本上我们得出的结论，线上线下的问题，不值得成为我们企业的一种?实际上是担心，我们一年做一两个亿，这保持在10到15%的增长量，这个线上线下冲突的问题本身是为命题，不是真实的问题，这种影响，可以是好的影响，也可以是负面的影响，你如何去控制他，你如何用技巧，比如是线上产品，线下频谱。我们大概在进入商务之前把他的应用夸大了，我们基本上得出的结论就是线上线下得到的结论是不对的，真正做起来，实际上没有什么了不起，我们把这两点的结论跟大家分享一下。
冯阳松：谢谢胡总，时间因素，他的回答非常宝贵。我简单聊聊天下一个话题，无论是互联网电子商务还是平台，首先是有一个耗用的得平台、系统，百丽的系统又是 上海商派做的。我们有请我们的蔡总，说说我们 上海商派怎么做？做什么？
蔡鹏：我是 上海商派的蔡鹏，从2002年的8年间，到现在为止我们服务了70万的用户，帮助他们实现他们在电子商务的梦想，无论是品牌企业，百丽，或者是传统大型的流量企业，新浪等，或者是提供虚拟产品服务的企业，我们都