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21.-25. C B D C B 26.-30. C B C B D 31.-35. D B A D C 36.-40. B D B A B 41.-45. B D C B A 46.-50. D B A A C 51.-55. C B C B A 56.-60. A C D A C 61.-65. D A C D B 66.-70. B A C D A 71. C
72. helping the customer, and helping him make a wise buying decision. 73. C
74. production, marketing and consumption 75. D
76.-80. C C D C D
IV. Read the following passages and finish the exercises of each one. (40%) A. Mark the following statements true (T) or false (F) according to the passage. 1.-5. T F F F T 6.-10. T F F F T 11.-15. T F F T F 16.-20. T T F F F
B.
1.-5. D D B D D
6．中国国内的外商制造业归为三类：中外股权合资企业，中外合作经营企业 和外商独资企业。 7. 第三步是主动了解潜在合作伙伴，通常是派遣代表去中国与中方会晤。
8．这部新合同法，于1994年7月1日生效，是1949年建国以来该类法律当中的第一部。
9． 即便宣传促销很少，但生产商仍能卖出产品，但同时，产品的知名度对于 其的市场地位的树立是很重要的，这是中
国文化的一大特色。
10．外商在中国融资呈现出几种形式。 11． The first step in entering China for business is to identify one’s own company’s needs. Foreign companies
also need to identify goals: (1) to sell to China; (2) to buy from China; (3) to manufacture in China for export only; (4) to manufacture for domestic markets.
12． Distribution channels usually coincide with the governmental administrative regions. Transportation and
telecommunication infrastructures limit development also. 13.-17. C D C C C
18. 公司是一种商业组织（形式），被所有投资者所拥有。
19. 公司的一个独一无二的特点是，无论有多少个人买进股份，在与外界打交道时，其总是被视为拥有自主权利的实体。 20. 因此，任何一个股东投资在一家公司，所能损失掉的资金最大数额就是他已经投入的资金数量。 21. 公司所承担的债务会比其所能够支付的要多，这样它们的负债就会超过资产。 22. 董事来决定该保留多少利润在公司，以便用于规模的扩大。
23. Compared with sole traders and partnerships, companies are separate legal entities and most companies have
limited liability.
24. Limited liability and the ability to raise large amounts of finance are the principal reasons why limited companies are the most common form of business organization. 25.-29. C A B B D
30. 我们可以把合同大致定义为由法律强制实施的承诺的交换。 31. 制定合同的每一个人或一组人被称为“方/当事人/参与人”。
32. 双方必须自愿接受要约/发盘。（对要约的接受必须是自愿的。） 33. 法律只给予某种人群有限的权力/能力/资格。
34. 当法律要求合约成文，合约中若有任何改动也需以书面形式阐述。（当法律要求合约是书面形式时，合约上的任何
改动也必须以书面形式进行）。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 36 页 (共 37 页)
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35. An offer can be oral or written, or it can be in the form of an act.
36. The transfer of personal property worth more than $500 should be put into writing. The written form is
also required for all real property contracts and for contracts that cannot be fulfilled within one year. 37.-41. B B D C A
42. 有些人（仅）满足于进行一些安全性的投资，如储蓄帐户和储蓄债券等。
43. 有价证券是股票和债券的总称/一般术语，是政府和公司为筹集大量资金而发行的。
44. 政府债券是由国家政府/州政府和地方政府发行的，用于（筹集资金以）支付改善街道、学校和公共建筑等的费用。 45. 债券在发行时就已经设定其利率。
46. 因此，普通股的价格比优先股的价格变化更迅速。
47. They can go to a bank and apply for a long-term loan, use the profits of the business, or sell stocks and
bonds
48. As a bondholder you are a creditor of, or lender to, a business firm or government unit. As a stockholder, however, you are one of the owners of a corporation. 49.-53. T F F T T
54. 在消费者和营销市场中，较小市场细分的种类繁多，而一个擅长进行目标市场营销的公司会比其竞争对手更具备有价值的优势。
55. 营销组合可以定义为产品、价格、促销和分销（这四要素）的组合，而这组合能满足所选市场细分的需求。 56. 关键在于要确定消费者的需求，并把其转化为受欢迎的产品和服务。
57. 另一方面，一些产品的受欢迎程度取决于一种高品质的形象，而高价格可以帮助树立这种形象。
58. 营销主管发现即使是最细微的变化——如包装的形状或颜色，或者产品在商店的展示方式——都会对产品（销售）的
成败起决定性作用，更不用说它的实际品质了。
59. On two levels: one is to offer unbranded/generic products, and the other is to offer their own band. 60. There are three approaches mentioned, which are direct selling, advertising on TV and advertising on
newspapers.
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