统提供专供酒等，都在给我的白酒企业新的启示。前者省去了的渠道费用不说，还在后者的终端很大提高了竞争力。对渠道来讲，可以提高自身的竞争能力，以较低的价格引进产品，较大地提高盈利能力。 c、 开发新的销售渠道
固守传统白酒销售渠道的做法已经老套，能否在新的渠道上做点文章？酒吧、夜总会烈性酒市场份额也很庞大，但都成了洋酒们角逐的战场，国内白酒企业只有隔岸观火的份。为什么国内白酒企业都只能临渊羡鱼，而不能退而织网。开发出适销对路的产品，品牌上，饮酒习惯上加以引导，赢得一片新天地。
婚纱影楼、婚姻登记处、街道办事处、同城快递、高档西装定制店、汽车销售渠道、奢侈品销售渠道等都可以转而用之，这些全新的渠道也是白酒目标人群最集中地带。白酒的销售渠道多元化，跳开传统渠道思维做营销，会取得意想不到的效果。 6:网络营销
根据安徽迎驾集团所处白酒行业的特点与市场变化形势，要使企业在市场竞争立于不败之地，除了明确战略、落实管理措施外，需要通过信息系统的建设，实现内部管理现代化、科学化、规范化、自动化、安全化，增强市场反映能力，保证集团目标的实现。国内外同行都已经或正在着手准备建设完善自己的企业管理信息系统，以提高企业竞争力。因此，尽快建立适合安徽迎驾集团特色的信息系统，才能尽快与国际先进的管理模式接轨，在市场竞争中获胜。以信息化推动管理信息化，以信息化改造集团的传统产业，以信息化提高集团的核心竞争能力的有效途径。企业的信息基础设施和网络设施得到进一步加强后，企业将更为充分地利用信息通信网络(互联网、Intranet、Extranet等)，最大可能地获取网上资源，最大效能地利用网络手段，利用信息化手段进一步建设商业智能，奋力搏击于信息商场。 a. 集团集中管理系统。
对集团遍布全国26个省、市各子、分公司及驻外机构的财务、资金、物流、人力资源、分销实行集中化管理，确保实现数据共享、实时调用、在线查询和智能分析。 b.电子商务管理系统。
外部用户使用网络浏览器访问公司的网站，实现网上购物或交易、批发定购(含电子支付与网上第三方法律认证);内部用户使用基于Intranet的三层结构模式的企业内部网在局域网或远程终端公司和个人的日常业务。 c.知识管理系统。
进一步完善集团网站网页，新增知识管理、在线反馈等模块，丰富网站系统功能，
实现员工互动式知识管理;发挥集团网站的宣传和窗口功能，提高网站知名度; d.完善集团办公自动化系统。
实现网上办公，提高办事效率，目前，办公自动化系统不仅仅是为了方便管理人员的日常工作、提高工作效率的应用系统，更要强调通过办公平台加强对企业各种经营的管理和监督，提供统一的平台入口提供日常办公、经营管理、统计分析、知识管理、企业文化的传播等是现代办公自动化的发展趋势。可以帮助移动企业降低管理成本、提高日常工作中管理决策的科学性和方便性。 7:企业文化建设
迎驾根据自己的实际进一步提出了品牌运作的新思路： 一、加强企业本土文化建设，塑造迎驾的品牌灵魂
在全球经济一体化和中国改革开放的背景下，传统的管理模式逐渐受到西方管理思想和工具的影响，很多企业大刀阔斧地进行了一系列改革。然而，过多过快的进行改革，必然造成中西文化冲突，企业文化出现定位偏差，品牌形象受损。实践证明，合理的定位企业文化，是塑造品牌的关键。如以麦当劳、可口可乐等为代表的国际知名品牌，实行的就是文化本土化战略。在市场开拓中，他们把当地传统文化融入到自己的品牌中，增强用户对其品牌的认同感，促使用户视其品牌为生活的一部分。因此，在品牌的塑造上，可利用其独特的地理位置与自然风情，大力宣扬产品的本土文化，将地域的历史、地理、人文渗透到迎驾这一品牌的生产、包装、营销中，融客体文化与产品所塑造的精神文化为一体，从而提升品牌的附加值，打造产品的高质量品牌。
二、加强企业文化建设，提升品牌文化的凝聚力
企业文化环境是企业经营的软环境，其核心是人的建设。重视企业文化建设，首先必须抓好人的素质建设。主要体现在两个方面，一是知识型人才的吸纳。当前，企业人才的聘用不论在层次上、结构上，还是从激励机制、管理体制上，都与面临的机遇和挑战不相适应。不可回避的是，每年集团接受的大学毕业生都有一些人跳槽。作为一个优秀的民营企业，为何成为大学生就业过渡的踏脚石？为何在拥有一批优秀的专业技术和经营管理人才的同时，又流失了一部分新鲜血液？这一问题不仅是我们所要反思的问题，也是当前急需解决的问题。故而，在人力资源管理机制中，有效的开展科学的考核制度、灵活的分配机制、公平的用人机制、终身教育的培训机制的建立等必然有利于企业文化的构建。二是员工队伍建设。企业作为一个组织，是各基层生产线员工共同维系的。企业必须全面提升员工职业道德、文化素养和精神面貌；进一步健全岗前培训、业务培训、学习考察等制度，才能提高员工的综
合素质，创建良好的文化氛围。这就需要集团必须加强人文环境的建设，构建良好的文化氛围，打造学习型企业，走和谐、共赢的学习型道路，从而凝聚企业文化精神，打造优质的品牌文化。
三、加强企业营销文化体系，扩大品牌文化的影响力
俗话说:“金杯银杯,不如老百姓的口碑,金奖银奖,不如老百姓的夸奖”。任何产品的销售都必须以消费者为导向,以消费者可接受的信息为基准进行营销。准确定位企业的品牌，合理的运用营销方式，不仅有助于品牌形象的树立，还可以扩大产品品牌的影响力。因此，在产品的功能、包装与外观、广告传播等所有传达给消费者的品牌信息都必须要与品牌文化价值相一致，都必须充分体现品牌的文化价值。在营销传播活动中也要注重品牌文化价值的宣传和体现，使消费者由衷地认同品牌文化价值。 四、加强企业品牌文化体系，提升企业品牌文化内涵
英特尔前总裁格罗夫曾说过:“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役,谁能吸引更多的注意力，谁就能成为2 1 世纪的主宰。”吸引不了消费者注意力的产品注定没有市场占有率，在市场上失去竞争优势。而迎驾集团独特的地域环境所蕴藏着丰富的历史文化典故，为企业品牌文化的塑造奠定了良好的基础。因此，在提升品牌文化内涵的过程中，把品牌文化植根于大别山传统文化的深层土壤之中，实现传统文化与现代文化的结合创新，塑造自己的特色品牌文化，彰显其特有的生机与活力，提升品牌文化内涵。
“脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究”的迎驾人，携品牌优势，着力打造迎驾航母，正以崭新的姿态、全新的经营理念，驶向新征程，把迎驾集团构建成多元化大型现代化企业集团。 8：承担社会责任
目前，发布《企业社会责任报告》的白酒企业凤毛麟角。在白酒越来越被认定为暴利行业的情况下，白酒企业只有主动地承担起自己的社会责任，才能促进行业的健康发展。
六：总结
企业的产品如果需要延续一段较长时间，那么就必须有好的营销策划方案才可以。在如今竞争激烈的中国白酒市场，一份好的营销策划方案需要的是创新精神和忧患意识，需要对环境的正确评估同时作出正确的判断，并为企业的产品提供一个方向的指引。此次分析就国内白酒销售市场环境情况进行了客观的分析并对迎驾集团 “喜宴”酒的产品组合、价格、分销渠道的选择、广告和包装等方面进行了策划，为企业开拓市场、树立企业形象和建立品牌提供了一些可行性的建议。 1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去对销售人员营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识的培
训，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要耐心，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
所以，弱品牌就应该强进攻，一步一步，步步为营，选定企业的生存环境。打市场不能急，营销对策中，有这样一句话“打市场，还得靠步兵”。我想，是有道理的。所以，企业应该想想，采取何种方法才能达到将来的位置。