密级：
NANCHANG UNIVERSITY GONGQING COLLEGE
学 士 学 位 论 文
THESIS OF BACHELOR
（2010—2014年）
中文题目： 英文题目：
学 院： 系 别： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 指导教师：
华润万家的市场竞争力研究--以南昌为例 Research on market competitiveness of
Vanguard in Nanchang
共青学院 经济贸易系 10级国际贸易本科2班
袁佳欢 8160110095 刘堂发
二 ○ 一 四 年 五 月
南昌大学共青学院毕业设计（论文） 原创性声明
学士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名： 日期： 年 月 日
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本学位论文属于
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作者签名： 日期： 年 月 日
导师签名：
日期： 年 月 日
南昌大学共青学院毕业设计（论文） 摘要
摘 要
伴随着我国人民收入水平的不断攀登，居民的消费观念也在不断地变化，传统的零售业态--百货商店，已不再能满足消费者丰富多彩的物质消费需求和时尚前卫的精神消费需求。20 世纪 90 年代末期，一种国际新型零售业态--超市进入我国以后，便立即展现出它迅猛发展的实力，成为中国各地零售业发展的发光点。与此同时，沃尔玛、家乐福、麦德龙等一些世界零售业巨头早已纷纷做好充足的准备，加入到抢夺中国零售市场份额的战争中来。这场战争势必会愈演愈烈，并对中国的零售业乃至是整个经济圈产生长足的影响。
华润万家作为中国最具规模的零售连锁企业集团之一，旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、Ole’(华润万家旗下精品超市)、VIVO采活、Pacific Coffee等多个著名品牌，其中超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。面对沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型国际连锁超市充斥着中国市场的境况，华润万家是如何抢占市场份额、有效地留住顾客群、同时增加顾客忠诚度和销售利润......
本文以华润万家超市在南昌当前的发展为例，分析并发现国内零售企业的优势以及瓶颈，通过SW0T方法研究华润万家超市在南昌发展的优势、劣势、机会、威胁，确定其在地区零售行业目前的市场定位和自身竞争力，实现其发展的战略选择，最终实现华润万家在短时间内实现转亏为盈的目标；践行打入南昌的市场，形成以南昌为中心、辐射整个江西省零售网络的战略。
关键词: 零售业；华润万家超市；竞争力；SW0T方法
I
南昌大学共青学院毕业设计（论文） Abstract
ABSTRACT
With the continuous improvement of people's income level in our country, people's consumption idea is always changed,the old shops can not meet the demand of consumers of rich and colorful material consumption and fashion avant-garde spirit consumption demand.In the late 1990’s,an international new retail formats --supermarket entering our country,immediately show the strength of it, and become the luminous point across China.At the same time,the world retail giant,for example Wal-Mart Carrefour, have already prepare amply added in the war of China to plunder the Chinese retail market.The war must be more and more fierce,and will have a great impact on the entire economic circle in China’s retail industry.
China Resources Vanguard as one of the largest retail chain enterprise group in China, which owns vanguard, suguo, ode to joy, and so many other famous brands, That supermarket business has for many years in the Chinese supermarket chain first. In the face of situation that Wal-Mart, Carrefour, Metro and other large international supermarket chain is filled with the Chinese market, how should vanguard do to seize the market share in China, retain the customers’s attention effectively, and increase customer loyalty and the sales profit at the same time...
In this paper,we will have the example that current development of China Resources Vanguard in Nanchang, analyze and find the advantage of the domestic retail enterprises and the bottleneck. Through SWOT method to study the strengths, weaknesses, opportunities and threats of vanguard supermarket in Nanchang, determine its current market positioning and their own competitiveness in the regional retail industry, realize the strategic choice for their development, and finally achieve the goal of turn into profit in a short time; Practice into the Nanchang market, formed to Nanchang as the center, radiation throughout the retail network in Jiangxi province's strategy.Coming true the strategic plan that make Nanchang a center, Occupy the entire retail network in Jiangxi province.
Keywords: retail trade; Vanguard supermarket; competitiveness; SW0T methods
II
南昌大学共青学院毕业设计（论文） 目录
目 录
第1章 绪论
1.1 选题的背景及意义.............................................. 1 1.1.1 选题的背景................................................ 1 1.1.2 选题的意义................................................ 2 1.2 论文的研究内容与方法.......................................... 1 1.2.1 论文的研究内容............................................ 2 1.2.2 论文的研究方法............................................ 2 1.3 主要创新之处.................................................. 3
第2章 华润集团概况
2.1 华润集团及其七大战略单元情况介绍.............................. 4
2.1.1 华润集团情况简介 .......................................... 4
2.1.2 华润七大战略单元情况简介.................................. 5 2.2 华润万家情况介绍及分析........................................ 7 2.2.1 华润万家企业简介.......................................... 8 2.2.2 华润万家发展历程.......................................... 9 第3章 华润万家在南昌发展的SWOT分析
3.1 优势(Strength) .............................................. 10 3.1.1 资本优势................................................. 10 3.1.2 品牌影响力优势........................................... 10 3.1.3 销售规模优势............................................. 11 3.1.3 成本优势................................................. 11 3.2 劣势(Weakness）............................................. 12 3.2.1 人才的劣势.............................................. 12 3.2.2 自有品牌的劣势 .......................................... 12 3.2.3 经营理念的劣势........................................... 12 3.3 机会(Opportunities) ......................................... 13
3.3.1 充足的发展空间........................................... 13 3.3.2 有力的发展条件.......................................... 14