之间陆资厂商提升市场占有率已成趋势。 2.3 PCB钻铣刀市场分析
目前全世界钻铣刀的总产能2007年总量约为每月1亿1千万支， 总观市场占有率中国的市场占有率非常低，而全世界电路板产能占有率已经往中国市靠拢，中国已跃居第一位(台湾电路板协会数据)，但是中国钻铣刀产能却仅占6.2%比例，故2008年起中国生产企业开始有大量增产计划，因为亚诚提供厂商如何降低成本的技术和高质量、高产能(约瑞士设备的两倍产能)低耗材的设备，给了厂商竞争信心。 表2－1 钻铣刀主要生产国产量
生产国家 日本 台湾 欧美 中国 每月总产量/万 4320 4950 1300 700 占有率/% 38.3 44.0 11.5 6.2 2.4 产品市场竞争优势 （1）政策的优势
项目符合《外商投资产业指导目录（2007年修订）》鼓励类第十七条第1项“高档数控机床及关键零部件制造：五轴联动数控机床、数控座标镗铣加工中心、数控座标磨床、五轴联动数控系统及伺服装置、精密数控加工用高速超硬刀具“的规定。本项目不属于国家国土
资源部、发改委《限制用地项目目录（2006年本）》中限制用地和禁止用地的项目。
(2)设备的优势
目前亚诚设备唯一竞争对手是瑞士设备厂商，亚诚所生产的设备是考虑使用者市场质量竞争和成本竞争所开发而成的设备，由于瑞士厂商的设备结构复杂，易损件多，敎育训练期久，不利于现阶段钻铣刀市场的成本竞争和人员培训。
亚诚公司在研发时即掌握未来市场的脉动，积极研究高质量、低成本、低易损件、易操作的设备，目前已经成功产出贩卖也实现各项研究，同时和瑞士同机型比较产能多出一倍，深获使用厂商的赞许续订。
(3)技术的优势
亚诚的成员有钻铣刀生产经验可协助客户降低材料成本，提升质量和增加产能的技术支持，而瑞士之聘用人员是以业务为导向，技术支持均由瑞士派专员至中国处理，但是仅限于机器操作对产品的规格需求不了解较无法和客户沟通，亚诚是属设备制造技术、钻铣刀生产技术、钻铣刀使用技术的全面性专业技术 ,而瑞士仅属设备制造技术。
(4)服务的优势
亚诚决定于2009到属中国中部的安徽XX设厂，与大陆人士共同经营这庞大市场，快速服务中国各地厂商提升服务竞争力拉大超越瑞士厂的距离。
(5)市场的优势
综观中国PCB电路板蓬勃发展中国所生产的钻铣刀产能供不应求市场占有率急起直追，计划增加产能也陆续下单给亚诚，所以亚诚完全掌握市埸脉动，制造的机器设备也深获产业界推从，协助客户提升技术提升、降低生产成本下降，使客户更加有信心扩大投资钻铣刀生产行业。
2.5 本项目产品营销渠道及策略
本项目建成后，针对国内外市场供应现状及公司所具有的竞争优势，公司市场营销的主要思想是：首先占领本地市场，在此基础上逐步向全国市场拓展，并在恰当的时候进入国际市场。公司顺应市场潮流，坚持两手抓：一手抓产品质量，一手抓销售，在服务上采取优质服务策略。具体的营销策略：
1、建立良好的营销和售后服务体系。培养高素质、懂技术的人员从事产品销售及售后服务工作。
2、在专业性报纸、杂志等媒体上作宣传。
3、建立公司的电子商务网站，进行网上宣传，通过建立全新的企业信息发布和技术交流平台，使人们更方便的了解公司和产品。
4、参加国内外的专业会议和展览，对公司进行宣传与推广。 5、公司的企业文化建设。文化是公司的精神编码，反映出来的是企业的内在凝聚力和外在形象，因此良好的企业文化有助于提高企业声誉和扩大产品知名度。