10.用料与设计精美的酒瓶，在九消费之后可用作花瓶，这种包装策略是：（ D ）
A.配套包装 B.附赠包装 C.分档包装 D.再使用包装 11．在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：（ B ）
A.试销期 B.畅销期 C.饱和期 D.滞销期 二、多项选择
1.细分市场的五点要求是: （ ABCDE ）
A. 要做到分片集合化 B.细分后的子市场要有足够的购买潜力 C.细分后的子市场要有可接近性 D.市场细分要有可衡量性 E.市场细分要有相对的稳定性
2.具有代表性市场细分的标准主要有: （ AD ）
A.地理环境 B.经济文化 C.商品用途 D.购买行为 E .产品质量 3.目标市场策略是: （ ABC ）
A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.市场细分 E.市场竞争 4.新产品主要有以下几类: （ ABCDE ） A.全新产品 B.换代产品
C.改进产品 D.新牌子产品 E .新包装产品 5、下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈（BD ）。 a．工艺复杂、不易仿制的产品 b．制作容易的大宗产品 c．供求平衡的产品 d．供不应求的产品 e．供过于求的产品
6.调查法最不适宜于:（ CD ） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果分析 D.回归分析 7．市场信息的特征：（ ABDE ）
A.时效性 B.分散性和大量性 C.可衡量性 D.可存贮性 E.系统性 8.下列属于市场调查的程序有: （ ABCDE ） A.确定问题和研究目标 B.收集信息
C.确定调查方案 D.分析信息 E.写调查报告和结论 9.企业可从下列两个角度辨认竞争者：（AC ） A.从行业角度辨认 B. 从投资结构辨认 C. 从市场角度辨认 D. 从技术发展的历史辨认 E. 从市场调查方法辨认
10.在产品差异性很小而对价格敏感性很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常不谋求以下局面: （ABD ）
A.攻击市场主导者 B.阵地防御 C.和平共处 D.迂回进攻 11.一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（ ABCD ） A.迟钝型竞争者 B.选择型竞争者 C.强烈反应型竞争者
11
D.不规则型竞争者 E.差异竞争者
12.企业的市场竞争定位可以分为四种类型: （ ABCD ） A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 E.独家垄断者 13.下列的正确说法有: （ ABE ）
A.商标属于企业的一种工业产权 B.商标是区分商品的一种标识 C.商标就是名牌 D.商标就是品牌的标志性图案 E .商标是具有法律效力的品牌
14.企业常用的品牌策略有以下几种: （ ABCDE ） A.有品牌与无品牌策略 B.制造品牌与销售品牌策略
C.家族品牌策略 D.单一品牌和等级品牌策略 E.更新品牌与推进品牌策略 三、判断
1.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。（ √ ） 2.典型调查一般采取观察法。（ × ）
3“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。（ √ ）
4. 品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（× ） 5.市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（ √ ） 6.市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。（ √ ） 7.“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益。（ √ ） 8.产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。（ √ ） 9、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（ ×）
10、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（√ ） 四、简述
1.如何辨认竞争者？ 参考学生手册 P50
2.比较三种目标市场策略的不同 参考学生手册 P60
3.举例说明现代营销产品的含义
4.市场定位的基本策略 参考学生手册 P62
五、案例（据辅教材） 1.因特尔收复失地 参考学生手册 P55
12
2.鸡蛋进入品牌时代 参考学生手册 P76
3.不断创新是杜邦成功的秘密 参考学生手册 P86
模拟试题三
一、单项选择
1、下列（ B ）的需求价格弹性最小。 A：手表 B：食盐 C：化妆品 D：时装
2、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于(B )。 A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略 3.理解价值定法运用的关键是：（ D ）
A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值 4.经纪人和代理商属于：（ A ）
A.批发商 B .零售商 C .供应商 D.实体分配者 5 .当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应为：（ B ） A.直接渠道 B .间接渠道 C. 专营渠道 D.都不是
6.一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划的组织形式是：（ D ） A .职能型组织 B.地区性组织 C . 市场管理型组织 D.产品----市场管理型组织 7 . 年度计划控制过程的第二步是：（ B ） A. 确定月份或极度目标 B .评估执行结果 C .诊断执行结果 D.采取纠正措施
8．选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ A ） A. 密集分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.普遍性分销 9.报纸媒体的优点是：（ C ） A .形象生动逼真 B .针对性强
C .简便灵活、制作方便、费用低廉 D .艺术性强
10．直接出口策略的主要缺点是（A ）。
A.投资大、风险多、费用高 B.获得的利润少
C.企业无法掌握对国际营销活动的控制权 D.有可能为自己创造竞争对手
13
11.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（C ）。
A.产品调整策略 B.产品扩展策略 C.产品延伸策略 D.产品创新策略 12．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D ）。 A.统一定价策略 B.多元定价策略
C.控制定价策略 D.转移定价策略
13．服务的（C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性 B.异质性 C.不可分离性 D.不可贮存性
14.服务蓝图主要是借助（A ）分析服务传递过程的各个方面。 A.服务作业流程图 B.服务公约 C.计算机 D.网络图
15．网络营销的分销链比传统的要（A ）。 A.短 B.宽 C.长 D.一样 二、多项选择
1、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（BDF ） A：短渠道 B：长渠道 C：窄渠道 D：宽渠道 E：直接销售渠道 F：间接销售渠道
2.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种：（ ACD ） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法 D.需求导向定价法 E .高撇取定价法 3.折扣价格策略有: （ ABCD ）
A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.业务折扣 E.税收折扣 4、一般来说，下列（AD ）是高价格，（BE ）是低价格。
A：新产品取脂定价策略 B：新产品渗透定价策略C：心理声望定价策略 D：以争取达到一定投资收益率作为定价目标 E：以获得较高市场占有率作为定价目标 5.心理定价策略是: （ ABCDE ）
A.组合定价策略 B.尾数定价策略 C.整数定价策略 D.期望与习惯定价策略 E.安全定价策略 6.企业的促销方式主要有：（ ABCD ）
A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.销售促进 E.直销营销 7．以下属于差别定价的有：（ ACE ）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.企业在换季时节的“大甩卖”活动 C.对不同花色的商品制定不同的价格 D.对大量购买的顾客给予优惠 E .大型体育比赛时座位的票价不同
14
8．下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略：（ AB ） A.产品的潜在消费者分布面广 B.产品技术性强 C.产品体积大 D.产品易腐易 E .产品生产两大且营销能力强 9.企业在抉择分销渠道时通常要考虑三个基本条件: （ BCD ） A.竞争者条件 B.产品条件 C.企业自身条件 D.市场条件 E.产品的技术条件
10．网络营销的职能主要有（ABCE ）。
A.信息收集 B.信息发布 C.销售促进 D.保护产品 E.网址推广
11．一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（ACD ）的产品或服务。
A.标准化的 B.鲜活易腐的 C.数字化的 D.品质容易识别的 E.时装类的 12．决定服务质量的因素主要有（BCDE ）。
A.产品的艺术性 B.可信性 C.责任心 D.保证性 E.有形因素 13.服务通常可运用（ACD ）来实现有形展示。
A.实体环境 B.企业文化 C.信息沟通 D.价格 E.企业精神 14.选择国际营销渠道成员的标准主要有（ABCD ）。 A.目标市场的状况 B.地理位置 C.经营条件 D.中间商的资信条件 E.产品的需求价格弹性 15．以下哪些组织属于区域经济组织？（BCDE ）
A.世界贸易组织（WTO） B.自由贸易区 C.关税同盟 D.共同市场 E.经济同盟
三、判断
1.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。（ √ ）
2.根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。称为业务折扣。（ × ）
3.产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。（ √ ）
4.促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。（ √ ） 5.职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。（ √ ）
6.市场管理型组织的最大优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。（ √ ）
7、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ×）
8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和销售促进。（× ）
9、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用段渠道。（× ）
10.拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。（× ）
15
11．那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。（√ ）
12．网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（× ） 13．企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（√ ） 四、简述
1．新产品定价策略 参考学生手册 P92
2 .选择中间商要考虑哪些因素？ 参考学生手册 P103
3. 在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？
4.简述服务质量策略。 参考学生手册 P137
5．简述网络营销的主要手段。
参考学生手册 P111
五、案例分析（据辅教材）
1．雅马哈摩托的定价策略。 参考学生手册 P97
2．华龙集团的网站推广。 参考学生手册 P115
3.可口可乐在中国的促销策略。 参考学生手册 P126
4.派克钢笔：全球一体化。 参考学生手册 P153
16