内蒙古的营销奇迹(4)

那么，蒙派营销到底如何将“以产品为中心的策略转化为以消费者为中心”呢？产品品牌又是如何形成的呢？ 首先，在产品的广告宣传策略上和销售过程中，应尽量不要对消费者采取各种各样的承诺行为，不要夸大产品的功效，如果将一个产品宣传的神乎其神，那么必然会增强消费者对产品的期望值，一旦产品疗效达不到消费者预期的期望值，那么消费者就会对产品产生怀疑，就会对产品失去信任，从而降低了产品的可信度，直接制约了产品的继续销售，最终的结果是导致产品的生命周期缩短。所以，在操作产品的同时一定要注重挖掘产品的内涵，抛弃操作策略的短期行为和承诺行为，通过建立产品的持续化售后机构和不同形式的服务，进行和消费者的持续沟通和互动，提升消费者对产品的忠诚度，增强消费者对产品的信誉度，逐渐形成产品与品牌的互动。 当然，由于蒙派营销的特点，即销售的产品一般是采取区域代理制，自己投入广告，而产品的生产厂家一般不投入广告，同样一个产品，在全国也许有几十乃至几百个代理商，所以根本就无法将自己区域内操作的产品做成一个品牌，而且也没有那个必要。 但是，蒙派营销人士一定要记住，产品与品牌互相产生的效应永远是互动的，虽然不可能树立品牌，但是操作好一个产品，不仅能使自身的销售业绩以及利润得到极大的提升，而且也可以利用操作好的区域产品品牌来带动自己销售网络的建立、健全、扩大，扩大自己团队的知名度，逐步建立自己的品牌，建立自己公司、自己团队的品牌，从而使自己得到长期稳定的发展。 六、营销观念的转变策略 营销观念是制约蒙派营销向科学化、规范化发展的一个主要因素，蒙派营销擅长于大营销、短营销，长期以来，蒙派营销为在短期内完成前期投入资金的回笼与积累，而采用规模化的广告在短期内依靠点来打开市场，其操作的核心点就是对市场进行利益上的承诺，然后对市场进行超前的利润挖掘，由于其很少注重产品的售前、售中、尤其是售后服务，因此最终导致产品的短期行为。 但是，随着地政监管力度的不断加大，随着消费者的逐渐理性，如果继续采用规模化的广告想在短期内打开市场，那只能是对市场产生破坏性行为，缩短产品的生命周期，所以蒙派营销的营销观念必须改变。 一个产品是否有较强的市场竞争力和较强的生命周期，不仅取决于产品的操作策略、竞争策略，更重要的是取决于如何为消费群体创造新的心理需求和价值，如何为消费群体提供持续的、多样化的售后服务，在产品同质化及消费者消费心理日趋理性的今天，导致医药保健品市场营销逐渐呈现立体化，如果营销的立体感不足，单纯依靠煽情的、规模化的、或者是单纯低成本的广告冲击，绝对是达不到预期的销售目的和广告效果。 思路决定出路，方法决定结果，蒙派营销观念的转变势在必行，必须突破固有的营销思维，抛弃捞一把是一把的短期行为，顺应以消费者为中心的市场发展趋势，建立自己具有核心竞争力的营销团队、确立自己有效的营销网络，只有这样，蒙派营销才有可能立足大市场、取得大发展。 当然，80%的蒙派营销人现在已发现了传统营销模式及传统营销观念的弊端，所以他们已在逐步调整自己的战略战术，正在将“粗放式经营”的营销观念向“精细化服务营销观念”一步步地转变。