发廊全年策划汇编
1月份
1月1日：元旦 活动主题：喜迎元旦，爱上你的秀发！ 活动内容：
1购买TAYA倒膜388元（成本65元），顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品○
消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费；
2员工提成每套20元，，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验； ○
活动操作：
1制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，TAYA儿倒膜128元/次，威娜倒膜108元○
/次‖，贴于镜面上；
2制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限○
和不设找补；发短信将活动内容告知老客户；
3在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一○
些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费； 4活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。 ○
参考活动主题和广告语：
1飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。 ○
2月份
2月14日：西方情人节 活动主题：“2.14 –爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！”
活动目的：过去情人节都离不开送玫瑰、巧克力，我们这里提出送爱人美丽和潇洒，也给西方传统的情人节增添新的内容，注入了新的活力；然后还有赠送免费的剪发和水疗护发，很多顾客会因为眼前利益而促进他的消费动机的； 活动内容：
1进店消费的女士即送玫瑰花一支； ○
22.13-2.14，凡男士在店内购买倒膜、修复液、水疗素等护发产品送给女友，均可享受7.8○
折优惠，并可获得免费剪发一次；凡女士在店内购买发蜡、啫喱、发胶等造型产品送给男友，均可享受7.8折优惠，并可获得免费水疗护发一次； 活动操作：
1制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限； ○
2制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语； ○
参考活动主题和广告语：
12.14 – 爱情宣言，ＩＬＯＶＥＹＯＵ！ ○
2将爱情进行到底——爱的宣言! ○
3月份
3月5日：“向雷锋同志学习”纪念日（1963） 活动主题：“学习雷锋，感恩回馈顾客” 活动目的：回馈顾客，吸引会员顾客充值； 活动主题：
13月5日当天，进店消费即赠洗头一次；持会员卡消费，加18元还可获赠TAYA造型乳一○
瓶（价值48元）；
2会员卡充值200元送200元现金券。 ○
活动操作：
1制作活动用的海报、横幅等宣传物料，和活动用的洗头卡、现金券，现金券50元一张，用○
于外卖消费（和烫染），不设找补洗头卡和现金券都要表明使用期限； 2活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容； ○
3月8日：国际劳动妇女节（1910） 方案一： 活动主题：“三月女人天，靓丽妇女节,办洗发卡送烫发” 活动目的：
1通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期； ○
2通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯； ○
3一个客人一个月消费不完10次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新○
开发的客源；
活动内容：洗发原价25元，办洗发卡230元，可获得10次洗发，另可获得280元烫发一次；加18元送TAYA修复液一瓶； 活动操作：
1制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月； ○
2将TAYA修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果； ○
方案二： 活动主题：“美丽女人节，相约三月天，进店有礼”
活动目的：回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力； 活动内容：
1凡一次性消费满38元，赠送礼品XX；一次性消费满138元，赠送TAYA造型； ○
2凡今年38岁的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，○3月8日在本发廊无论消费多少，持本人身份证均可到前台领取精美礼品一份。） 活动操作：
1制作活动用的横幅、海报、X架等宣传物料，加大宣传力度； ○
2礼品用专柜展示，并进行适当的堆码； ○
3第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费； ○
参考活动主题广告语：
1女人， 对自己好点，节日放松点！ ○
2快乐3.8，时尚女人，女人最美丽的一天。 ○
33.8特辑，献给天下的女人。美满生活，幸福女人。 ○
4真情真意，绽放美丽。 ○
5三月女人天，靓丽妇女节。 ○
6春花绚丽，她们最美！ ○
7情系三八节，幸福女人周。 ○
8一样的节日，不一样的感受！ ○
世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情。妇女节快乐。
9美丽女人节，相约三月天。 ○
10美满生活，幸福女人。 ○
11关爱女性，从头开始。 ○
3月15日：国际消费者权益日（1983） 活动主题：“我是消费者，我的头发我做主” 活动目的：
1回馈顾客，提振消费； ○
2有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消○
费激情。
3通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊创造新顾客； ○
活动内容：
两人消费8.8折，三人消费7.8折，四人以上消费6.8折； 活动操作：
1制作横幅等，进行宣传； ○
2对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费； ○
参考活动主题广告语：
12009主题 – 消费与责任 3.15 。 ○
4月份
4月22日：世界地球日（1970） 活动主题：“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好” 活动目的：
1制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法，○也可以让顾客尝试不经常消费的项目； 2套餐其实也是一种让利折价，但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的，套○
餐项目就可以，因为顾客只要选择套餐消费就意味着必须选择多项消费，无疑就拉高了消费水准，也可以在套餐中搭配要推广的新项目，能加快消费者对新项目的认识和接受； 活动内容：
地球餐A：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元
现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元 立省355-175 =180元
地球餐B：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元=515元
现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元=255元 立省515-255 =260元
地球餐C：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元+挑染80
元=605元
现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元+挑染40元
=295元
立省605-295 =310元 活动操作：
1制作套餐时，要考虑套餐的全面性和关系性； ○
2标明原价多少，现价多少，优惠多少，让顾客一目了然，踏踏实实消费；很多发廊做优惠○
活动不喜欢把原价标注，这样优惠价对顾客的说服力就弱了很多；还有就是现在的消费者对无明确价格标示，如全场打折的促销已经没有什么大兴趣了；
3像以上几个套餐都有烫染项目，所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进 ○
去，加强广告效果，也起一个引导作用；
5月份
5月1日：国际劳动节（1889） 活动主题：“劳动最光荣，五月震撼回馈，洗发送烫发” 活动目的：
1我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，○
提高其消费水准； 2缩短消费周期； ○
3★老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧○
客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源；
4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定○
会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。 活动内容：
1顾客十月份来店内洗发十五次，免费送298烫发一次； ○
2十五次洗发不限本人（这个洗发卡相当于积分卡，每次洗头相当积一分）○； 活动操作：
1制作横幅等宣传材料，制作宣传彩页在周围商圈进行宣传，为活动造势，也可以推广发廊○
知名度；
2制作活动用洗发卡，上标明不限本人使用； ○
3对员工进行培训，提高洗发和烫发的技能，并强调因促销客人来店洗头的次数增加，店内○
会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果，也可以保证活动的效果，达到既能引客也能留住客人的目的；
参考活动主题广告语：
1五一大放送，五一好礼送送送！ ○
2五一欢乐庆，让利大行动。盛世共庆，回馈全城。 ○
3欢乐奥运年，五一更精彩。 ○
4五一放歌，盛装起舞！ ○
5发现五一。 ○
6点燃激情，传承梦想。五月震撼回馈。 ○