美档案，即可获得爱美卡，并可免费获得剪发一次或护发一次；持爱美卡可享受爱美套餐； 3套餐参考： ○
套餐A：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元
现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元 立省355-175 =180元
套餐B：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元=515元
现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元=255元 立省515-255 =260元 套餐C：洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元+挑染80元
=605元
现价：洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元+挑染40元
=295元
立省605-295 =310元 套餐D:?? 活动操作：
1制作活动宣传材料，制作活动用的爱美卡，标明有效期限，并将套餐内容写在卡背面； ○
2严格加强爱美卡发放后的执行和运用，顾客要做烫染消费就先询问她有烫染卡吗，提醒顾○
客有爱美卡做烫染消费可享受很大的优惠，引导顾客套餐消费；
3爱美卡有个使用期限，当时间到的时候，顾客套餐消费的习惯样成了，这时候就是个大丰 ○
收的开始了；
参考主题和广告：
1情浓端午，棕享快乐！ ○
2龙腾碧海越端午。 ○
3五月端午粽飘香，龙舟礼浓情更浓。 ○
4端午飘香舞端阳。 ○
七月初七：七夕情人节 活动主题：“情人节，我用红线系住你”
活动背景：七夕是中国情人节，―月老牵红线‖是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给―月老‖来实现。这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。
活动目的：通过传统情节，激起人们的浪漫情节，通过优惠活动，更激起他们的消费欲望； 活动内容：
1凡是七夕节进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡○
片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的―心‖和最爱的人的―心‖用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的―心‖带走，也可以留在店里。对于留在店里的，可制作一个展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。
2凡七夕节当天来店消费情侣，由高级发型师免费设计情侣发型，并享受剪烫染和外卖产品○
的7.7折优惠；
3七夕节当天进店消费的前7对情侣顾客还可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节； ○
活动操作：
1准备好活动用的卡、红绳、情人节礼物，以及活动的宣传物料； ○
2制作气球心形门，并用气球、彩带装饰店内； ○
八月十五：中秋节 活动主题：“不过寻常中秋，加入美发行动，火爆进行中?” / “挑战中秋优惠极限”
活动目的：在顾客消费时又用延续性特价冲击，制造一次活动得到两次收益，更可借此留住顾客。
活动内容：
1凡在店内消费的顾客均可获得50元染烫券，可做下次染烫消费； ○
2加100元可获得价值198元的烫发； ○
3购买TAYA洗护套装188元（TAYA洗发水600ml 88元+秀发泡泡浴600ml 98元）即可○
免除今日消费（外卖除外）； 活动操作：
1制作活动用的横幅，海报等宣传物料，制作活动用烫染券，标注使用期限； ○
2将TAYA洗护套装188元在发廊显眼处进行堆码，增强视觉和广告效果； ○
九月初九：重阳节 活动主题：“又到重阳日，惊喜一天都不同” 活动目的：
1通过早上阶段送出的吹风造型，给顾客做好教育工作，引导顾客做烫发消费； ○
2加速顾客让顾客认识了解咖啡/木瓜烫发的迷人魅力，让他们作为口碑，帮助发廊宣传，为○
旺季的到来做好多方面的铺垫； 活动内容：
1早上9：00—12：00期间，免费吹风造型做大花；此时间段染发特价68元； ○
2中午12：00—17：00期间，做咖啡/木瓜离子/陶瓷烫原价298元，现特价188元，还加送○
20元烫前护理一次和50元倒膜护发一次，共计298+20+50=368(元)。只需188元就可获得368元的服务，你说超值不超值；
3晚上18：00以后全场恢复原价，消费顾客加18元即可拥有48元瑛派儿Beauty造型乳一○瓶；
“好礼送不停，惊喜乐翻天！”
腊月二十四 小年
活动主题：“迎新春呵护秀发，倒膜优惠特卖” 活动目的：
1春节期间顾客消费比较感性，即时平时不怎么消费倒膜的顾客，就因为买倒膜可免剪发，○
还可以送五次洗发，就买了；
2因为有五次免费洗发，所以顾客大多会选择倒膜留店加工，即使只收取加工费，也增加了○
因节后淡季的客量，为5月份消费回暖打下基础；
活动内容：购买TATA倒膜198/268元，即送精剪一次，还送洗发5次，倒膜护理每次只收基本加工费； 活动操作：
1制作好动推广的横幅、X架、海报、宣传彩页等宣传物料，做好宣传工作，并在发廊外发○
宣传彩页；
2因为临近过年，所以店内装饰气氛也要热烈祥和一点，可以准备些气球、彩带装饰，用雪○
喷在玻璃上写相应的文字；
3对倒膜进行堆码，增强视觉和广告效果，可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出○
热卖的印象，积极引导消费；
附：一份完整的主题活动策划方案案例：
加9元送烫发，让美丽永久
一、活动主题:
吹响秋季烫发集结号，加9元送烫发，让美丽永久！
二、活动内容:
凡活动时间内购买TAYA洗护套装，TAYA洗发水600ml+秀发泡泡浴600ml（价值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰烫发一次(价值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（价值48元）。
将优惠进行到底，用爱将美丽延续！
活动时间:广告期6天，活动期20天，共计26天；
三、活动目的:
1、提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础； 2、提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心；
3、让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项
目；
4、回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下
基础! 四、
成本核算:
1客人总消费186＋9+18＝213（元）○；
2其中产品成本22+22+10=54元，员工推销提成20元，发型师烫发提成 ○
25元，中工操作提成８元，杂费平摊５元，合计支出112元； 3利润：收入213－支出112＝101（元） ○
五、活动操作： Ａ、活动前告知期：
1第1天晚组织全体员工大会，宣布活动内容及时间，宣布提成方案； ○
2第2天组织发型师，技师技术研讨会，拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训； ○
3第3天组织发型师，技师，助理销售话术培训； ○
4第4天布置店内外广告，促销产品摆放，店内装饰，组织员工店内宣传； ○
5第6天晚上召开目标大会，分组，选负责人，订小组目标，张贴目标业绩表，宣布奖○
金制度，再次激励士气。 附 ： 1、为什么要染发？
1亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重。在头发上稍加层次，再配合流行○
挑染，可增添头发的轻盈质感。从造型的角度来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩。
2头发的色彩与心情搭配，换个发色，换个心情。红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁○
的感觉；黄色的人高贵、辉煌的感觉。如果最近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色；如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色。
3增添女人味，衬托肤色以及着装。不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，○
深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美，当着装非常东方化的时候，最好保持黑色。肤色白皙的人宜选用暖色调染发。而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色。 4与脸型配合，令脸部更迷人。用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩，或只刷表○
面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而强调脸部更美的部位。或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓。
5在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味。比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵○
律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红等，效果十分显著。 2、为什么要烫发？
1增加头发的可塑性、变化性； ○
2增加体积感； ○
3增加层次感； ○
4卷曲发比直发受光分散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化； ○
5能增加错视感转移脸部焦点； ○
6弥补发质不足（硬发变得柔软,软发增加弹性）○。
备注：这部分内容既是培训内容，也是可以适当安排打印在相关的宣传物料上，可以起到一个教育和引导消费的作用。
Ｂ、活动前炒作期：
1第2天开始门口晨训，晨会，夕会，引发和渲染顾客； ○
2第2天开始在店内组织员工宣传，告知上门客人； ○
3第4天开始安排周边商圈拜访，实战演练推销话术让员工消除紧张心理； ○
Ｃ、第7天日执行期
1每日晨会每组每人订当天目标，分析前一日的战况表，检查前一日目标达成情况，发○
放奖金，并由第一名做经验分享；
2工作时间要有专门的人负责通报各组推销情况，激起员工的欲望和激情； ○
3每隔三天要组织各小组检讨和分享推销技巧，并帮员工解答顾客的问题，拟定并及时○
修正推广话术；
4做好现场管理，随时调整营业气氛，注意烫发品质并做好顾客档案以便顾客回访； ○
5已烫发顾客３天后电话回访，要求满意者转介绍； ○
Ｄ、活动总结期
最后一天活动结束后要组织召开总结会，检讨本次活动做得出色的地方和失败的地方并总结存档，让员工自我分享总结个人的得失，为下一次活动和来年同时期的活动做准备。
奖罚制度：
奖励篇：对于达成目标的员工，最后奖励50元；每天的销售第一名奖励50元；对于最后优胜分队奖励300元，并安排一天分队活动时间。
处罚篇：对于未达成目标的每天扣除奖金10元，所扣奖金用于奖励优胜分队做活动经费；
策划人：何方波
电话：15018771690