竞争力分析 节能服务公司 分布式能源 和微网 供水供热供气公共服务行业 政策 优势 地域 优势 电价 优势 增量配网成本 人才 优势 资金 优势 客源 优势 服务 优势 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ● ? ● ? ? ? ● ? ● ? ● ? ? ? 3.2.1 地方能源企业成立的售电公司
作为具有集中资本及产业运作优势的大型能源集团，其成立的售电公司主要优势在于：1）较强的地方性政策优势。隶属于省国资委，与浙江省政府关系密切，在省内将享有更多的政策支持。2）较强的地域优势。地方能源企业旗下电厂众多，数量占比居省内第一位，可利用所拥有的电厂资源，打通电力供应的上下游产业链，形成发配售一体的售电公司，并在某一区域内形成垄断，进行垄断性经营，外部企业很难与其竞争。3）较强的电价优势。一是掌握了大量的发电资源，电价上拥有天然优势；二是自己发电自己销售，财务独立，内部核算，税收方面优势明显；三是利用垂直一体化的特点，可以充分掌握电价的主动性，对原材料市场的波动，具有更快的市场反应和超前的市场预判。4）较低的投资增量配网边际成本。在电厂周围尤其是新建电厂附近，同步投资增量配网，具有较低的边际成本，且将拥有更大的自由度和盈利空间。5）充足的人才储备。发电企业参与售电市场，与其他社会主体的售电公司相比，其电力专业相关人才的储备优势明显。6）较强的资金优势。企业资产庞大，有充足的现金储备可投入售电市场。7）较好的综合能源服务，稳定的客户渠道资源。如浙能集团除了发电领域外，还涉及热力、煤炭、天然气供应，节能环保等能源服务领域，具有综合能源服务优势，可以通过供热、供气
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服务锁定供热、供气用户的电力供应，取得稳定的客户资源。8）较灵活的营销服务手段。由于具有综合能源优势，产业链完备，用能服务套餐组合多样，另外由于其更早的投入市场化运作，在市场化竞争的营销服务手段上将更加丰富。
盈利模式主要体现在：1）与大用户进行直接交易，依赖其自身全产业链形成的成本优势，通过“以价换量”提高企业利润；2）通过投资增量配网，覆盖电厂周边供电范围，利用供电半径短、线损低的优势，增加盈利能力。3）利用其局部的市场份额优势，在特点时间节点、特定范围，影响市场电价，获得超额收益。4）利用其丰富的能源领域服务经验，为用户提供供热、供气、供煤及节能等一揽子能源服务，叠加增值服务收益。
对公司的影响：1）作为地方国有大型能源企业，将借电改的名义，影响地方政府出台更多倾向性政策，对公司造成不利；2）拥有省内绝大多数的发电资源，发电成本和发售一体经营的税收成本较低，电价具有天然优势，结合其综合能源服务优势，吸引一大批电力用户，造成公司优质客户资源流失；3）投资增量配网的边际成本较低，易在电厂周边区域形成垄断，造成公司市场份额降低、营业收入减少；4）利用其企业品牌和相对灵活的薪酬绩效体系、人才通道，招揽公司优秀管理和技术人员，造成公司优秀人才流失。
3.2.2 大型发电集团成立的售电公司
大型发电集团成立的售电公司的优势：1）较强的电价优势。一是掌握了大量的发电资源，尤其是水力发电，电价上拥有绝对优势；二是自己发电自己销售，财务独立，内部核算，税收方面优势明显；三是利用垂直一体化的特点，可以充分掌握电价的主动性，对原材料
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市场的波动，具有更快的市场反应和超前的市场预判。2）充足的人才储备。发电企业参与售电市场，与其他社会主体的售电公司相比，其电力专业相关人才的储备优势明显。3）较强的资金优势。企业资产庞大，有充足的现金储备可投入售电市场。4）较灵活的营销服务手段。由于具有综合能源优势，产业链完备，用能服务套餐组合多样，另外由于其更早的投入市场化运作，在市场化竞争的营销服务手段上将更加丰富。5）较强的品牌优势。利用自身在发电领域的市场知名度，吸引电力用户前来购电，提高售电市场的占有率。
盈利模式：1）与大用户进行直接交易，以较低价格为优势，通过“以价换量”提高企业利润；2）参与电力交易市场，从事趸售和零售业务；3）利用全国范围内的电厂资源配臵，进行跨省跨区交易。4）利用其丰富的能源领域服务经验，为用户提供供热、节能等一揽子能源服务。
对公司的影响：利用其电价优势，争夺优质客户资源，造成公司优质客户资源流失、市场份额降低、营业收入减少。
3.2.3 地方电厂成立的售电公司
地方电厂成立的售电公司的优势：1）较强的政策优势。与地方政府关系密切，政策上将得到一定的帮助和支持；2）较强的地域优势。锁定区域内的电力用户，将所发电量针对性予以出售来达到稳定的利益收入。也可简单建设供电专线增量配网，形成发配售一体化企业，在局部地区形成新垄断。3）较强的电价优势。一是掌握了发电资源，电价上成本较低；二是发售一体，财务独立，内部核算，税收方面优势明显；三是利用垂直一体化的特点，可以充分掌握电价的主动性，对原材料市场的波动，具有更快的市场反应和超前的市场预判。
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4）较低的投资增量配网边际成本。在电厂周围尤其是新建电厂附近，同步投资增量配网，具有较低的边际成本，且将拥有更大的自由度和盈利空间。
盈利模式：1）主要依仗电价的相对优势和区域内稳定的客源来维持经济收益。由于电源离用户负荷在地理位臵上相对较近，电网企业的过路费或配网自建成本相对较低，且短距离的输电将大大降低线损，这个优势将直接体现在低廉的电价上；2）由于区域性稳定客源的支持，地方发电企业并不需要花费大成本来占有自己发电容量所能承受的用户需求，尤其体现在热电联产发电企业与其联动的供热供电用户，通过相对优惠的条件或供热合同约束来确保供电合同的长期有效；3）区域内配售电管理方面有巨大便捷优势，由于用电负荷的相似性和集中性，对区域内的配电设施及用户用电行为的管理都会有快捷的需求响应，对于发用双方都节约了时间成本。
对公司的影响：由于地方发电企业有着巨大的地理优势和关系网优势，一旦扎根建立起来的合作伙伴关系将很难打破，作为电网企业将很难插手该区域内的供需交易，造成优质客户的流失；但由于地方电厂发电机组容量限制，水利发电受雨水气候限制，火力发电受供热、供气用户需求限制，其发电容量在一定限度内并不能占据大量的电力用户，市场规模不会广泛。
3.2.4 高新园区或开发区成立的售电公司
高新园区或开发区成立的售电公司有两种形式，一种是由园区内用户组建，相当于大型购电单元，这种已纳入竞争对象予以分析；另一种是以当地政府为背景单独组建，一般可能具有地方国资属性，通过投资配网，成为配售一体化售电公司，在局部地区形成垄断经营。
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此类公司的优势体现在：1）较强的政策优势。可以较低的代价获得该区域的配网经营权，并实现实质意义上的局部垄断经营； 2）明显的配网优势。通过配网的经营权，以配网过网费的形式提高其他售电公司的进入门槛，实现区域性的垄断经营。
盈利模式：主要通过购售电业务，赚取差价的形式来获取利润。 对公司的影响：由于高新园区或开发区是地方政府扶植售电公司的“温床”，且其数量较多、客户优质、用电量大，一旦发展并蔓延，此类售电公司将利用其在地方政策及地理位臵的优势，吸引本地区大部分的优质电力客户向其集聚，导致公司的供电营业区成片丢失，优质客户群成批流失，高效利润点瞬间消失。
3.2.5 互联网企业成立的售电公司
互联网企业成立的售电公司的优势：1）巨大的资金优势。企业资产庞大，有充足的现金储备可投入售电市场。2）庞大的客户资源。互联网用户遍布全国，基数非常庞大，并依然在快速增长。3）广泛的销售渠道。销售渠道多种多样，可利用其原有的先进技术手段和平台，迅速推广电力销售。4）强大的数据分析能力。利用其强大的大数据分析能力，开展用户综合消费能力和需求分析，实现精准营销。
盈利模式： 1）在较长时间内始终保持低电价来吸引和巩固用户群，利用多维度大数据分析，进行后续产品的精准推送，获取广告收入；2）在占据售电市场客户群体之后，推出其他盈利创收项目。如借用预付电费业务，进行金融投资。3）通过购售电业务，赚取差价。
对公司的影响：1）利用其巨大的资金池、庞大的客户群、广泛的销售渠道和强大的数据平台，轻易压低市场电价，造成居民、农业、一般工商业等最广大电力用户从公司流失；2）通过精准营销和商城
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