高了古井的销售量。此外，“古井”还实行保值销售，并且言而有信，对亏损企业进行赔偿，“古井”的这一作法，更大的打开了古井的市场，“古井”发展到今天，仍是蒸蒸日上，充满生机。 十三、成吉思汗巧用完颜永济
蒙金的“中都城”之战，金的失败，原因是金首领完颜永济，不能知己知彼，过于轻敌，这犯了兵家大忌。 1209年，成吉思汗统一蒙古各部，实力大为增强，有了攻金的实力与决心。当时，金国守将纳哈买住探知成吉思汗攻金的消息，完颜永济闻之不但不相信，反而将纳哈买住关入大牢。而且，完颜永济太过于狂妄，对于坦镒的关于收缩防御战线，集中兵力对抗蒙古的建议充耳不闻。1211年7月，成吉思汗攻入金国都城中都。历史给完颜永济开了个大玩笑，让其自吞恶果，也让后人认识到知己知彼的重要性。 十四、岳飞巧计胜“铁塔”
“铁塔兵”是金元术的一支精锐部队，它有“拐子马”相互配合，其势不可挡。但是，众所周知，任何事物都有其弱点，只要了解了他的属性，就可以变优势为劣势。岳飞大破铁塔兵，就充分利用了这一点。双方交战前，岳飞了解到“铁塔兵”虽然威猛无比，但是行动十分笨重，而且它只有与在其两侧出击的“拐子马”相互配合，才会发挥其本有的优势。也就是说，从其弱点出发，集中兵力打击重点，同时分散“铁塔兵”与“拐子兵”，我方就会取胜。因此，在战争中，岳飞先命人斩断铁塔兵的马腿，一举消灭铁塔兵，待“拐子兵”来应战时，由于拐子马失去了优势，也失败了。岳飞知己知彼，以谋略大胜金兵。 十五、泰木与麦克尼雷的较量
泰森是一位世界级拳王，1995年8月25日，他的出狱后的第一战即首战告捷，大获全胜。是泰森实力远在麦克尼雷之上吗？不，当然不是，而是因为泰森的经纪人在选择对手时煞费苦心。更重要的是，泰森对于麦克尼雷战术风格及拳动作一清二楚，并且在知彼的情况下，根据自己的条件与特点，取长补短，制定了相应的对策。最终取得了出狱后第一战的胜利，重振了声誉，恢复了信心再次震动了世界拳坛。与泰森的“知己知彼”相反，麦克尼雷不但对于泰森毫不知晓反而错误的估计了泰森的实力，肓目出击，失败早已是必然之中的事了。 十六、何应钦与蒋介石
何应钦与蒋介石同是国民党内部的高级领导人，但是从黄浦陆军军官学校开始起，两人就开始了明争暗斗，但是几乎每次蒋介石都是胜券在握。
蒋介石十分了解何应钦，也需要何应钦，在国民党第一次东征，由于何应钦救了蒋介石，再加上他在东征中立下汗马功劳，何应钦位居于高官声名显赫。然而，何应钦太过于高估自己，没有自知之明，仗着其位高权重，竟产生了取蒋介石代之的念头，尤其是西安事变中，何应钦极力主张武力解决，为其政坛飞越铺路，只是何应钦非但不能知彼也不能知己，只落得个作茧自缚。 十七、刘伯承与小叶丹歃血为盟
红军在万里长征途中，路经大凉山区，不巧在借道一段彝族聚居区时却遇到了麻烦。由于这些少数人民仍处于野蛮的奴隶社会，再加上他们受汉人的迫害，因此他们误把红军当成了入境劫掠的“汉兵”，坚决不同意红军借道北上。鉴于寨民们对我方不了解，红军便派出代表与翻译进山与头人对话，宣传共产党的主张及红军此次进山的目的，可是却仍旧没有彻底消除彝族人民心头的疑团。怎么办？所谓入乡随俗。根据少数民族重义气的特点，刘伯承司令与洛基小叶丹歃血为盟。红军不仅顺利北上，而且宣扬了其政治主张，扩大了影响。
十八、敦刻尔克----希特勒的军事污点
敦刻尔克港中英国军队的成功撤退，是希特勒军事指挥生涯中的一个污点。
1940年5月24日，德国西线的军队攻占布伦，包围加莱两个港口之后，进驻格腊夫林，将英法盟军的40个师34万人包围在了方寸之地敦刻尔克，这为德军彻底消灭盟军主力提供了一个千载难逢的机会。然而，历史却给不可一世的希特勒开了一个极大的玩笑。正当德军作好全力准备，以一举消灭英法34万盟军时刻，希特勒却下令停止攻击敦刻尔克。给英法盟军以可乘之机，这也成为后来敦刻尔克成功撤退的主要原因。据评论家们说：希特勒发布停止进攻的命令是鉴于第四军团的教训及听信了戈林的建议。事实上，真正原因在于希特勒没有做到知己知彼，盲目采取行动，失败在所难免。
十九、狭路相逢勇者胜
在第18届世界杯男子乒乓球单打比赛，孔令辉力胜瑞典老将瓦尔德内尔。
其实，在这届比赛这前，孔令辉与瓦尔德内尔已经有过5次交锋，但是每一次孔令辉都惨败而归，在这次赛事上又是狭路相逢。为改写孔令辉逢瓦尔德内尔的历史，孔令辉在赛前作出充分而精心的安排。他针对瓦尔德内尔前三板抢攻的特点，制定了相应的对策，接好球，打好球，先发制人，处处占先机，变被动为主动。使瓦尔德内尔的优势难以充分发挥出来，最终战胜了驰骋乒坛16春秋的瓦尔德内尔。可见，兵家所说的知己知彼，百战不殆，就是这个道理。
? 小熊猫 (2008-5-25 19:53:50)
孙子兵法应用实例第四篇--军行篇
一、松下精神
松下电器公司是当今世界最大的电器公司。作为松下的创始人松下幸之助，十分注重培养人才，这也是松下电器多年来享誉海外的成功秘诀。松下幸之助强调人才的的重要，他一再指出：松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电器产品，在这一精神的指导下，松下公司每年用于人员培训与科研开发的费用约占其全部营业额的80%。公司十分重视，真才实干，学以致用。这一管理理念，成为松下电器公司的精神支持，为企业的发展培养了大批技术过硬的人才。兵家常言：修道保法，故能为胜败之政，就是这一道理。 二、塑胶大王王永庆
《孙子兵法》中有言：古之所谓善战者，胜于易胜者也。王永庆将其恰如其分的用到了他的处世与经商上，成了声名日隆的“塑胶大王”。
王永庆善于“投其所好”满足顾客的需要，在他15岁开办米店的时候，这种“才能”就显现了出来。他走访农户，亲自推销自己的米，同时收集人家用米的情况主动提供诸如淘出陈米，清洗米缸的服务，真诚付出终于有了回报，王永庆的米店生意兴隆。抗日战争胜利后，王永庆发出建筑业在台湾有着广阔的发展前景，他又投其所好，转而进行木材经营，但是随着经营木材的商家愈来愈多，竞争也变得十分激烈。王永庆毅然放弃木材业而是选择了塑胶业，在经过深入细致的市场调查后，于1954年，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。孙子兵法说，先为不可胜。王永庆根据消费者的需求，扩大生产，降低成本，以适应消费者的经济承受力。王永庆又成功了。成了一代塑胶大王。 三、巧妙胜过洋对手
20世纪30年代的上海，啤酒行业几乎被外国酒丁垄断。在这种情况下，烟台啤酒丧失了仅有的发展空间，根本无法挤入偌大的上海市场。但是烟台啤酒厂却能别出心裁，妙手回春。他们将啤酒运至上海之后，采取了两个别出心裁的举动。一是首先在新世界游乐场购置场所，并且装饰一新，大大提高了烟酒啤酒的地位，然后采取了购票赠毛巾的方式，加大宣传力度，二是在上海半淞园举行搜寻烟台啤酒并且规定凡找到者可得啤酒20箱，通过这两个活动，提高了了烟台啤酒的知名度。烟台啤酒作为众多洋酒中的一支独秀，包容了中国人民的民族意识及那深深的祖国情，利用这一点，烟台啤酒厂巧夺天工，在1万个瓶盖上分别印上“中”“国”“啤”“酒”四个字，依次代表1元、2.5元、5元和10元。这样，市民既可喝到啤酒，又可以中奖，何乐而不为呢？而且更为重要的是，烟台啤酒厂提高了其知名度及美誉度，在与英法的啤酒大战中载誉而归。
四、比尔.盖茨与微软
比尔.盖茨是微软件行业的元老，当今的世界首富，他的今天与他对计算机的执着的追求坚定的信念是密不可分的。
从所周知，盖茨从小对计算机就有着浓厚的兴趣，出于这个原因，刚在哈佛读完二年级的他毅然放弃了
学业，开始了艰辛的计算机创业之路。1957年，比尔盖茨与他的同伴保罗成立了自己的公司----微软公司。1975年7月下旬，两人与罗佰茨达成一个关于8080BASIC使用权的协议，首战告捷，微软公司取得了胜利。微软公司的发展也给他带来了一批极大的商业对手，为了赢得与IBM竞争中的胜利，比尔盖茨“因利制权”“先发不可胜”，在充分调查的基础上引导市场走向，在竞争中一直处于主动。凭着这股坚定的信念，比尔又成功的研制出了MS-DOS升级版DOS.1，视窗95系统软件和“window98”。微软公司异军突起，比尔盖茨也成为了计算机领域中的一匹黑马。 五、新中国第一个富翁----张果善
张果善身为新中国的第一个富翁，他成功的秘诀就是：修道保法，视质量如生命。
1972年，年仅20岁的张果喜出任木器厂厂长，但是这个工厂却早已是负债累累，濒于破产。张果喜年轻气盛，血气方刚并没有被困难吓倒，他与同伴走进了上海，力图为厂子寻求出路，在上海，他们接收承做50套樟木雕花套箱的任务。但是由于不懂技术难以保证质量问题。为了解决这一难题，张果喜在上海艺术雕刻厂苦练技术，回来后与职工一起勤学苦练，终于如期交货，木器厂走出了成功的第一步。为了树立产品形象，张果喜十分重视产品质量，他曾经说过：宁可自己受损失也不能砸了厂里的招牌。因此，张果善的产品质量过硬，从而极大的提高其产品的知名度，树立良好的企业形象，其生产的产品打入了国际市场。赶着这股强劲的东风，张果善又先后成立了房地产开发区，宏达工贸有限公司，积极发展对外贸易。产品享誉海内外，张果善声名远播。 六、伍子胥败楚
公元前512年，吴王阖闾，准备攻打楚国，而孔武却认为：楚国地大物博兵多将广，而吴国尚不具备足以战胜敌人的条件，现在的时机尚不成熟。想要打败强大的楚国，需要积聚力量，等待时机。伍子胥也认为十分有道理，为了削弱楚国实力，伍子胥又提出了一个疲楚的计划：即把吴军分为三军，分批惊扰楚国的边境，一方面可以使己方军队得到充分的休息，另一方面又可以消耗敌人兵力，使其疲于奔命，无瑕顾及。吴王阖闾接受了伍子胥的建议，在接下来的6年间，屡次用此计攻打楚国的属地，使楚国军队的实力大为削弱，与此同时，吴国的国力日盛。公元前506年，吴国趁楚蔡之战，联合全国的兵力，一举攻克了楚国，成就了一番千秋霸业。所谓君子报仇十年不晚，先为不可胜，等待敌之可胜就是这个道理。 七、教育家徐特立
著名的教育家徐特立，是毛泽东、蔡和森、李维汉等人的老师。但是，徐老由于家境贫寒，仅念了6年私塾之后，徐老便开始他的塾师生涯。苦于生计，徐特立无钱买书。毛泽东曾说：有条件要上，没有条件创造条件也要上。徐特立就是这样，他将祖母给他留下的田产，全部用来买了书，而自己仅靠每年教书的收入维持家计。这一去就是8年，直到徐特立参加科考取得了名次。在这8年的时间，徐特立变卖田产，遍读名书，并且涉猎地理、代数、历史领域，纵贯东西，满腹经论，凭着他年轻时变卖家产学来的知识，先后创办了梨江高导小学堂和湖南师范学校，为中国的教育事业作出了贡献。 八、10元钱创大事业
仅凭10元钱就能创办大事业，成为拥有百万资产的大老板，你相信吗？“京华商场”的负责人张占英，在起家之时，仅有10元钱。那是1979年，北京姑娘张占英与12名待业青年了为找工作而一筹莫展，在好心人的帮助下，他们摆起了地摊专卖大碗茶，那时候，一碗茶才值2毛钱。但是俗话说：不积小流无以成江河，不积跬步无以致千里。一个月下来，竟然赚了600元。姑娘们尝到了甜头，在卖茶的同时兼营冰棍、点心、酒菜、油饼、甚至日用品。随着手中的资金越来越多，张占英与伙伴们在前门箭楼东侧的商业街创办了“京华商场”张占英也由卖茶变成了大老板，创造了生意场上的一个奇迹。从张占英与“大碗茶”中我们可以得到启示：没有条件时千万不要恢心丧气，一蹶不振，更为重要的是利用现有条件积极积聚力量，就一定会获得成功，立于不败之地。 九、可爱的女士S.J.拉斐尔
S.J.拉斐尔是美国“全国广播公司”的节目主持人，在她30年的播音生涯中赢得了千万名观众的喜爱，并且她曾以两次获得“埃美金像奖”。被人们亲切的称为可爱的女士。就是这样一位出色的女士，有谁会想到，在她30年的播音生涯中曾经18次被吵鱿鱼。1981年，在拉斐尔经历了17次的解雇后又一次被纽约电台
扫地出门了。拉斐尔不但没有气馁，而是对自己更加充满信心，她认为自己具有播音天份，从此后，她一面找工作，孜孜不倦的学习训练，改进自己的发音技巧，一年后，拉斐尔终于成功了。她成为了全国广播公司的一名主持人，受到了美国观众的拥护与支持。机遇总是青睐那些已经作好了充分准备的人，拉斐尔当这无愧。
十、喜剧大师莫里哀
莫里哀是世界著名的喜剧大师，他创作的《多情的医生》、《吝啬鬼》、《伪君子》至今仍具有极大的文学价值，在文学史上享有盛名。
但是,早期的莫里哀却只是一名流浪演员。从小酷爱戏剧的莫里哀在大学期间创办了“光耀剧团”，但由于资金问题，莫里哀被投进了监狱，出狱后，一无所有的莫里哀带着他的剧团，开始了艰难的流浪演出。在流浪的日子，他们风餐露宿，过着朝不保夕的生活，每到一个地方，他们都要历尽艰辛。但是艰难的流浪演出磨练了莫里哀的意志，同时给他后来的小说的创作提供了丰富的素材。1658年，莫里哀的喜剧《多情的医生》获得了成功。莫里哀终于从一名流浪演员变成了一代喜剧大师。莫里哀在生活的大舞台，积极创造着条件，终于登上了文学殿堂的顶峰。 十一、日本八百半商社
日本八百半商社的创始人是和田良平与他的妻子加申。“八百半”由昔日的蔬菜小摊发展成一个国际性的商贸集团。其成功的关键在于和田良平夫妇一开始就把童叟无欺作为其经商的信条。无论发生了什么事，无论遇到多大的困难。这一信条始终没有改变过动摇过。
八百半在热海市曾经开办了分店，由于热海市接连发生了大火，八百半热海分店也被化为灰烬。八百半有一批货在火灾后送到。但这时由于火灾，蔬菜价格上涨。但是和田夫妇却坚持以诚信为本，“童叟无欺”，仍以平价出售蔬菜，而不是趁火打劫，赢得人们的一片赞誉。
随着经营规模的扩大，八百半的生意也日益兴隆。他们又开始实行明码实价经营。1946年12月，国民党军队对华东解放军发动了重点进攻。弱兵胜强队，如果不作好充分的准备与十足的把握，很难取得胜利。 经过认真的分析，我军认为：敌军的战线拉得过长，进攻面过宽，协同配合极为不力，只要避其锋芒，打其弱处，胜利一定会属于我们。陈毅栗裕两位将军经过比较，认为从宿迁进攻，沐阳这一路，与其它几路相比，势力最弱，尽管11师实力较强，是蒋军的五大主力之一。但是69师，无论从组成人员，战斗力，团结程度还是从其军队的师长戴之奇来看，先攻打这一路，可以使我军避其主力，轻而易举的取得胜利。“胜于易胜”。
最终，陈毅栗裕经过认真谋略，集中兵力攻打69师，取得了战争的胜利。
? 小熊猫 (2008-5-25 19:57:28)
孙子兵法应用实例第五篇--兵势篇
一、约翰伊根与美洲虎
1980年，约翰伊根出任“美洲虎”公司第七任经理之前，曾经就职于通用汽车公司的兰利汽车公司并且取得了不菲的成绩。加入美洲虎之后，他充分利用他在其它公司供职所积累下来的宝贵的经验，对“美洲虎”进行大胆的改革，第一是核查美洲虎汽车公司下属厂家的产品是否合格。第二是发起了一场类似福音派新教会的改革运动，激发公司员工的积极性及信心。针对产品不合格的现象，他创办了“开放学习中心”，提高工人的技术水平。这一改革，为“美洲虎”犹如注射了一剂强心剂，使这个曾经奄奄一息的“美洲虎”，重新焕发出了勃勃生机，到1983年6月，销售额大幅度回开，“美洲虎”在这个优秀将才的带领下走出了困难，走向辉煌。
二、子昂弄琴传佳作
所谓出奇制胜，就是这个道理。陈子昂是唐初一位十分有才华的诗人，但由于他名不见经传，虽有才高八斗，学富五车，仍然不为众人知晓。 有一天，陈子昂听说西市有人卖琴，但由于价格昂贵，而无人问津，陈子昂灵机一动，心想，真是天赐良机。于是子昂到集市上花重金卖下。陈子昂的这一举动自然使人们大惑解。有人还提议请子昂演奏一曲，子昂卖了个小小的关子，他诚恳的邀请众人明日到宣阳城听琴，人们奔走相告，一时间，陈子昂名声大振。第二天，子昂非但没有弹琴，反而毁琴。其实这是陈子昂的一个小技谋，借此机会，他大力宣传自己的文章，陈子昂的名字与才华传遍京城。陈子昂的两次造势，为子昂的显山露水创造了条件，助陈子昂一臂之力。 三、飞机大王休斯
突发奇想，造就了一代飞机大王休斯。
休斯生于1905年12月24日，年仅18岁，就担任了休斯公司的董事长，休斯对收音机十分痴迷，尤其喜欢驾驶飞机。他曾经拍了一部关于飞机大战的《地域天使》，名震美国电影界。此后，休斯参加了全类短程飞行比赛并一举夺魁，并不知足的休斯向更大的目标发起了进攻，开始致力于新型飞机的研制，经过不懈的努力，休斯公司研制出了新型飞机Hi。1935年，休斯驾驶Hi创造了时速567公里的世界记录。1937年，休斯与同伴驾驶飞机作了环球一周的飞行，成功回到了美国，休斯也被美国人亲切的称为世纪英雄。
在以后的日子里，休斯公司又成功研制出了KHI巨型水上飞机。1965