在国内，公司采用直销的方式，与客户进行“面对面”的沟通。在国外，则与专业电池销售商合作，聘请其作公司代理，并尽量采用海XX品牌。
4、主要品牌的市场份额
1999年，小型二次电池的产量占全国总产量的6.8%。从1994年到1996年，国内电动工具市场刚起步时，海XX的烧结式电池，凭借优良的大电流放电性能，占有20%的市场份额；在小型的邮电计费器行业中，近三年来一直占有70%的市场份额；目前在中国军队的通讯用电源市场中占有30%的份额。
目前国内市场上的氢镍和锂离子电池大部分依靠进口，而且价格昂贵。海XX的氢镍和锂离子电池大批量投放市场后，可以替代进口产品。目前公司产品的80%出口创汇，自营出口约55%。
（六）原材料供应 1、所需原材料和零部件
海XX电池生产所需的主要原材料和零部件有氢氧化钠、氢氧化钾、氢氧化锂、镍板、镍粉、合金粉、聚乙烯醇缩丁酣、工业硝酸、盐酸、硫酸、镉球、硝酸镍、硫酸镍、盐酸乙醇、聚丁烯、膈膜、钢壳、钢带、镍带、热缩套、包装箱（盒）等30多类。原材料和零部件来源：一部分自制、大部分国内供应商提供、一部分从国外进口。
2、采购方法
海XX建立了统一的采购比价比质系统。 3、主要供应商
目前共有原材料和零部件供应商共38个，其中国内供应商30个，国外和香港供应商8个。
(七)资产情况 1、资产总额
2000年末海XX拥有总资产6747万元（含土地使用权价值，不含其他无形资产），其中固定资产净值1920万元，流动资产3807万元，总负债4166万元，净资产2581万元，资产负债率为61.75%(净资产扣除土地费和弥补亏损后实为1000万元之内，以上数据以经审计的最终数字为准)。
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2、占地面积
公司占地面积55120.12m2，其中绿化面积30%。 3、建筑面积
公司建筑面积13968平方米，其中生产用房（含仓储）13310平方米，办公用房658平方米。如将现有的生产能力扩大一倍，现有的生产用户仍可满足生产要求；但要使锂离子电池的年产达到200万颗，还需要相应增加生产用房。
4、基础设施
水、电、厂区道路、通讯等辅助设施可满足今后5年的发展需要。 5、主要设备
合粉机1台，合浆机2台，立式拉浆炉2台，恒温干燥箱2台，电池装配线4条，浸渍生产线2条，极板化成线4条，卧式和立式烧结炉6台，负极成型设备1套，电池化成生产线10条，电池性能检测设备14台（套），电池组合设备10台（套），内阻测试仪4台。
以上设备能满足目前生产的需要，建设锂离子电池一期工程，尚需购置碾压机、超声波焊机、激光焊机、精密水份测定仪、X光衍射仪、充放电化成系统等。
6、无形资产
除土地使用权以外，公司还拥有知识产权、商标、非专利技术、品牌和商誉等30多项无形资产，帐面净资产中未包括上述无形资产。
（八）公司财务状况和经营业绩
1、海XX前三年和最近一期财务状况：（单位：元） 总资产 流动资产 长期投资 固定资产 在建工程 无形资产
2001.8.31 2000.12.31 81638945.83 39299093.98 26000 42271232.83 6
1999.12.31 72098389.49 34275920.37 26000 36070794.83 196024.27 540000.00 1998.12.31 69166905.88 28400999.35 26000.00 35834224.98 2830598.20 630000.00 其他资产 总负债 流动负债 长期负债 净资产 资产负债率
461249.31 41663229.81 21663229.81 20000000.00 25810947.19 61.5% 989650.02 66873797.81 66873797.81 0 5524591.68 92.75% 1445083.35 65850895.02 65850895.02 0 3316010.86 95% 2、海XX前三年和最近一期经营业绩（单位：元，出口创汇：美元） 主营业务收入 主营业务利润 营业利润 利润总额 净利润 出口创汇 2001.1-8 2000年度 52386828.78 3169062.71 3259813.78 3369500.57 3369500.57 3230000 1999年度 45148871.88 1480841.35 2021444.27 1908580.82 1908580.82 3190000 1998年度 41084621.55 598570.99 1907001.54 1894178.80 1894178.80 2520000 注：上表中2000年及最近一期有关财务资料以经审计的数字为准。
集团公司在2000年改制时，把电源公司占用的土地使用权无偿地送给了电源公司并弥补了电源公司1996年以来的剩余亏损额，从而使2000末电源公司的净资产达2581万元，实为1000万元之内。
二、股份公司的组建 (一) 改制方案 1、资产重组
拟通过以下三个步骤完成： (1)受让外方股权
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目前，公司为中外合资企业，注册资本为120万美元，中外方出资比例分别为75%、25%。外方25%股权由集团公司和张丁玲协议受让。集团公司受让其中的19.333%，张玎玲受让其中的5.667%。根据文汇华彭会计师事务所对XX化学电源有限公司的审计报告()号，截止2001年8月31日，合资公司净资产为2250万元。
中外合资企业外方股权转让给境内法人和自然人后，中外合资企业性质变为境内法人和自然人投资的有限责任公司，经营期末达到国家规定，企业要补交享受免交的所得税及近年进口设备的关税、增值税。至2001年8月31日，合资企业净资产扣除前述费用后，净资产为1850万元。受让外方股权后，用未分配利润送股，使股本达到1850万元。
(2)增资
以股本1850万元为基数向集团公司及其他3家法人或自然人增资55%，约1000万元(若按1：2的溢价比例增资，出资人实际出资为2000万元，集团公司以所收购的两家海XX配套企业经评估作价后参与增资)，增资后集团公司约占总股本的70%，其他4家法人或自然人（包括外方股权受让方）约占总股本的30%。增资后，企业的总股本达到2850万元，增资时的溢价比例可根据电源公司重新评估的净资产由出资方协商确定，溢价款进入资本公积金，若按1:2的溢价比例增资，增资后，企业的净资产将达到3850万元。
(3)变更及送股
增资后，公司股本为2850万元，净资产为3850万元，其中集团公司约占总股本的70%，其他4家法人或自然人约占总股本的30%。按《公司法》规定，以有限公司的净资产按1:1的比例折股，把有限公司变更为股份有限公司，变更后的股份有限公司的总股本达到3850万股。
股份公司运行一段时间后，如有必要，可用股份公司的利润来送红股，使股份公司的总股本进一步扩大。
2、债务重组方案
依据变更方案，债务随资产全部进入股份公司。 3、人员重组方案
按照整体变更的原则，有限公司原有员工全部进入股份公司，股份公司的总经理、副总经理、财务负责人、营销负责人、董事会秘书等高级管理人员和核心技术人员应专职在公司工作并领取薪酬，不得在集团公司任职(董事、监事除外)。
4、无形资产的处置
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属公司拥有的知识产权、商标、非专利技术、品牌和商誉等无形资产全部进入股份公司。
5、土地使用权的处置
以租赁形式向集团公司取得土地使用权(租赁期限不少于20年)。 6、非经营性资产的处理 公司目前无非经营性资产。 7、关联交易与同业竞争 ⑴关联交易
① 公司以租赁形式向集团公司取得土地使用权；
② 公司向集团公司所属化肥厂购买生产用辅助材料液氨，年采购金额约6万元； ③ 公司还向集团公司所属特种气体厂购买生产用辅助材料氮气，年采购金额约1.5万元。
公司与其他股东及其下属企业目前无关联交易。
⑵ 同业竞争
目前公司的控股股东海XX集团有限公司不从事化学电源产品的开发、生产业务，与公司的主营业务不构成同业竞争。股份公司成立后，控股股东将向股份公司出具《不竞争承诺函》，保证不从事与股份公司相同或相似及可能构成竞争的业务。
8、公司的福利、劳保情况
公司员工的招聘、辞退以及工资、福利、劳动保险等事宜按照《中华人民共和国劳动保护法》及相关法律、法规执行，并与员工订立劳动合同以明确双方的权利、责任和义务。
股份公司成立后将执行国家关于职工福利、劳保、待业保险及养老保险的有关规定，定期向社会劳动保险统筹部门交纳基本养老、失业、工伤等保险。
（二）股份公司组织结构
股份公司成立后将按照《公司法》的规定建立符合股份公司要求的组织管理机构，实行权责分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理机制。股份公司设立股东大会、董事会和监事会，股东大会是公司的最高权力机构。股份公司还将遵循精简、高效的原则，根据业务的需要，设立相关的职能部门。
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