2010年度报刊大收订 企业形象期刊专项营销策划方案
企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。
各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。
一、目标客户
企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。其潜在客户主要分四类：
（一）当地品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。
（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。
（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。
（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。
二、市场切入点
根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为
切入点开发形象期刊营销项目。
（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。
1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护； 2、协助企业做好潜在市场（客户）开发；
3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。
（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。 1、协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。
2、协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。
（三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发纪念性第三方订阅市场。如个人婚庆，企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。
（四）礼品市场。以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味，主推高端有品位的报刊，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。
三、邮政开发企业形象期刊项目的优势
（一）DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品，能有效地提高企业的宣传效果。
（二）邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。可以根据客户的需求将企业形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播，为客户提高宣传效益。
（三）相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入企业形象期刊中较容易得到客户的接受。
（四）报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的
重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。
（五）报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。
（六）邮政通过与报刊社的沟通，为促进报刊的发行，部分报刊社允许邮政利用一定的版面对企业和个人作为平台进行宣传。
（七）邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发企业形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换，开发第三方订阅项目。
五、营销目标
1、总体目标：以主推产品为重点，力争各局企业形象期刊突破零的空白，实现100万元流转额目标。
2、项目推进安排
时间 主要工作内容 要求 明确形象期刊营销项目推进的主推产品和完成项目工作在当地的部署、落实前期准备总体目标，落实专人负责，并对项目具体10月20日前 项目小组、项目推进培训和产品策工作 实施人进行相关技能的培训，确保相关人略的确定等前期工作。 员能有效承担此项工作。 1．确定目标客户、开展客户需求分析、策划客户开发方案、形象期通过对项目的周密部署和通过强化项目推刊营销的具体实施等工作。 10月20日至推进实施进的动态跟踪管理，及时调整营销策略，2．项目推进的动态管理，各相关12月20日 阶段 稳步向目标客户开发形象期刊营销项目，部门定期上报项目推广的进度，做力争该项目在各局均有所突破。 好阶段总结，及时对初定的营销策略进行调整。 1．对项目推进的考核和评价，总通过对项目实施情况的及时总结和评估，项目实施结项目推进的经验，明确下个阶段及时分析和评估营销项目的可行性，进一项目推进结束的总结和的目标客户。 步优化形象期刊营销方案，同时通过对先后两周内 评估阶段 2．上级部门做好各地先进经验的进经验的介绍，开阔各局推进该项目的经交流工作。 营思路。
六、营销策略 （一）产品策略
针对目标客户的不同需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合目标客户特定需求的期刊进行推介。
1、适合大众阅读的文摘类期刊，如《家庭医生》、《特别关注》、《可乐》、《半月选读》等。
2、适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果：《中国新闻周刊》等。
3、适合女性读者喜爱的《幸福》、《恋爱婚姻家庭》等。
4、适合老年读者喜爱的《开心老年》、《中外健康文摘》、《医食参考》等。
5、主要产品介绍 ★ 推介产品之一：《南风窗》
★ 内容简介：
《南风窗》是中国对外文化与新闻交流的一张名片，已因
其品质及影响力成为中国新闻的一项“标杆”和主流媒体。以其坚守责任、理性、良知的形象，成为备受读者和全球主要报刊、通讯社关注的具有代表性的中国主流期刊之一。《南风窗》先后荣获“中国双百期刊”、“全国百种重点社科期刊”、“广东省十佳期刊”、“广东省优秀社会科学期刊”等荣誉。 邮发代号46-117 半月刊 单价￥8 全年价：￥208
★ 推介产品之二：《南方人物周刊》
★内容简介：
★ 该刊融新闻性与可读性为一体，适合中高端读者的品味，
周刊以人物报道为特色，关注领域涵盖新闻人物、公众人物和民间人物。它以“记录我们的命运”为办刊宗旨，以“平等、宽容、人道”为理念，关注那些“对中国的进步和我们的生活产生重大影响的人、在与命运的抗争中彰显人类的向善力量和深遂驳杂的人性魅力的人”，为历史留存一份底稿，为读者奉上一席精神的盛宴。
★ 邮发代号：46-118 周刊 单价：￥8 全年价：￥360
★ 推介产品之三：《家庭医生》
★ 内容简介：
★ 《家庭医生》杂志由中山大学举办，1983年创刊，面向全国发行，医学刊物。主要普及医学卫生知识，提高群众的健康水平，做千家万户的医药卫生顾问和老中青生活上的挚友。23年来，《家庭医生》始终在高速成长，一步一个脚印，一年一个高度。据中国最权威的市场调查机构之一—北京新生代市场监测机构调查数据，截至到2006年4月底，《家庭医生》以每期平均1，800，000册的发行数据，成为中国发行量最大的健康科普杂志，《家庭医生》也是我国少数百万大刊之一。
★ 邮发代号：46-126 出版周期： 半月刊 单价：￥5 全年价：￥120
★ 推介产品之三：《半月选读》
★ 内容简介：
★ 《半月选读》是新闻出版总署主管、中国出版工作者协会主办、面向全国发行的大型综合类文摘杂志，2006年1月创刊，创刊当年月发行量即达10万册左右。《半月选读》上半月刊以独特的选摘视角，深入新闻背后，解读特色人物，细酌世间甘苦，回眸往昔岁月；下半月刊通过轻松的阅读方式，尽显生活百态、品味真情故事、启迪读者心灵、丰富人生阅历。
★ 邮发代号：80-464 半月刊 单价：￥5 全年价：￥120
★ 推介产品之五：《看世界》
★ 内容简介：
★ 《看世界》是一本全方位反映当今世界政治、经济、军事、文化、生活的综合性的大众期刊。《看世界》创刊以后，曾先后被评为穗版优秀期刊、广东省优秀期刊、国家“双效”期刊;还曾荣获期刊的最高荣誉“国家期刊奖”。 杂志以其“大视野、大题材、大手笔、新信息、新观念、新文化”等鲜明的特色，得到了读者的广泛认可和好评，居国内同类杂志榜首。 ★ 邮发代号46-151 半月刊 单价￥6 全年价：￥144