★ 推介产品之六：《电脑爱好者》
★ 内容简介：
★ 《电脑爱好者》杂志社创建于1993年6月，隶属于中国科学院。目前《电脑爱好者》月发行量已近80万册，连年稳居“中国电脑刊物发行量第一的”的宝座。10年来，《电脑爱好者》秉承浅显易懂、通俗流畅的风格，面对越来越多的初中级电脑爱好者，传播电脑知识，培养电脑人才，其内容广泛涉猎软件、硬件、市场、评测、网络、游戏、编程等多方面，每年一度的“编辑选择奖”和“电脑爱好者最喜爱品牌” 在业界深具影响力，奖牌和LOGO也被广泛采用。 ★ 邮发代号82-512 半月刊 单价￥6 全年价：￥144
★ 推介产品之七：《幸福》
★ 内容简介：
★ 《幸福》杂志于1984年10月创刊，由武汉市妇联主管、主办。《幸福》杂志是大16开本，精致精美。我刊多次被评为武汉市优秀期刊、湖北省优秀期刊、湖北省双十佳期刊、“中国期刊方阵”社科双效期刊。2007年，《幸福》杂志被湖北省新闻出版局评为湖北省优秀期刊装帧设计奖；2008年，《幸福》杂志被确定为中国邮政畅销期刊，还被评定为武汉市著名商标。 ★ 邮发代号38—99 月刊 单价￥5 全年价：￥60
★ 推介产品之八：《中年读者》
★ 内容简介：
★ 《中年读者》由辽宁社会科学院主办，内容以文摘为主，具有较强的可读性和趣味性，雅俗共赏，目前该刊已被集团公司列为全国八十种重点畅销报刊之一。该刊读者定位是以三十岁以上、具有一定的文化水平的成熟人士，较为广泛。
★ 邮发代号8-246 月刊 单价￥5 全年价：￥60
★ 推介产品之九：《特别文摘》
★ 内容简介：
★ 《特别文摘》是《中国剪报》的子刊，是一本风格独特的杂志。读者群定位：30岁以上读者为主，主要为党政机关、企事业单位员工、工商业主、自由职业者等。特点
★ 邮发代号28-99 月刊 单价￥5 全年价：￥60
6、定制标准。（见附件一） （二）价格策略
一般按照定制标准（附件一）处理。对于集团客户统一订阅或者自行负责投递的情况，可以在政策许可的范围内给予适当优惠。
（三）促销策略
1.利用数据库商函、DM广告和人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向企业客户宣传这一新型业务模式，提高认知度。
2.前期宣传和上门销售时携带样刊作为展示，让企业产生感性认识。 3.通过过去开发成功的案例或者全国其他地区成功案例现身说法，打消企业顾虑，积极达成销售。
七、执行措施
（一）加强组织管理。指定专人负责并加以考核，整合专职、兼职营销资源全力落实。
（二）加强项目的培训。两个层面，一是镇区局长、市场部经理的培训，主要内容为提高其对该项目推广重要性的认识，从政策上对项目的推进给予支撑；二是营销员、管理员的培训，主要内容为项目的核心卖点和市场定位
（三）明确产品策略。可借鉴先进局行之有效的市场营销产品和结合报刊社提供的发行优惠政策，明确产品策略（如为解决印量不足联合多家企业拼版广告期刊、仅印LOGO形象期刊、套封形象期刊、粘贴订报人信息形象期刊、插页广告期刊），同时认真做好该产品的优势和切入点分析，清楚掌握产品的各项功能。
（四）目标客户的确定：通过对当地各类客户的分析，参照先进局的经验寻找相类似客户和根据其功能明确潜在目标客户。
（五）分析目标客户的需求。通过三个渠道深层次分析：一是通过查阅目标客户上级部门相关文件和目标客户工作总结中提出的经营问题及其发展纲略；二是利用关系直接与目标客户进行面对面沟通，了解目标客户内部具体信息；三是借鉴已成功开发相类似客户的需求，挖掘目标客户的潜在需求。
（六）目标客户项目的策划。一是明确项目推进的切入点（主要是客户需求和产品优势的结合点，如企业形象期刊与企业创新宣传模式带来的效果等）；二是明确该项目的目标客户；三是明确项目推进的操作步骤、阶段目标和具体要求。
（七）向目标客户开展营销。首先摸清客户决策程序，明确营销关键人；二是携带样刊及拟定营销方案向目标客户推介（通过成功案例介绍，宣传产品的优势和使用效果）；三是针对企业的需求，通过与同类产品进行对比，突显形象期刊的优点（如反复阅读强化印象、多频次宣传和回馈）；四是主动分析客户使用该项目存在的潜在问题，并提出具体的解决措施，引导客户放心使用该项业务。
（八）项目的总结和评估。一是依据相应的考核办法，按照项目的目标要求对项目组进行考核；二是组织相关人员共同研究、总结和分析项目推进的成功点和经验；三是评估该营销项目在当地的市场空间和潜力，明确下一步项目开发的目标客户。
（九）项目开发成功的后续维护。一是用足用活营销政策，做好客户
的服务和维护工作；二是强化投递服务质量的监控，做好形象期刊报刊的投递工作；三是做好客户项目推进的信息回馈服务，确保客户能及时掌握受赠客户的信息动态，使客户与受赠读者之间能够达到良好的互动效果。
八、企业形象期刊合作协议样本
企业形象期刊合作协议
甲 方： 单位 乙 方： 邮政局
为加强业务合作，自 年 月 日起，甲方委托乙方办理《 》邮发代号 （以下简称形象期刊）的发行工作。经友好协商，甲乙双方达成如下协议,并共同遵守。
第一条 甲方在乙方处一次性订阅 期- 期《 》杂志，每期订阅 份。
第二条 订阅价格：甲方以每份 元向乙方支付订阅费用。 第三条 付款方式： 第四条：双方权利和义务 一、甲方
1.赠送广告必须用于甲方自身广告宣传，广告符合广告法有关规定。 2.甲方提供广告内容应于当月5号前交乙方。 3.甲方向乙方提供形象期刊的赠阅详细地址。
4.遇到用户变更地址时，甲方应提前一个月通知乙方，乙方按新址投递。 二、乙方
1.乙方免费在所订阅的《 》 （页面）提供宣传甲方自身形象广告，并在封面正上方加印“***赠阅”字样。 2.乙方将形象期刊按址投递到位，并确保投递质量。
3.乙方在投递过程中，如遇用户投递地址变更，需及时联系甲方，不得延误。 第五条 在运行过程中双方其它事宜，另行协商签订补充协议。 每六条 本协议双方签字盖章生效，一式四份，甲乙双方各执两份。
（单位） （邮政局）
负责人： 负责人：
（签章） （签章）
九、企业形象期刊策划书样板
东莞工商银行企业形象策划书
一、合作背景
中国工商银行正式成立于1984年1月1日，经过21年发展，总资产、总资本、核心资本、营业利润等多项指标都居国内业界第一位，在中国金融市场上有着无可比拟的优势，其经营业绩为世界金融界所瞩目。多次被《欧洲货币》、《银行家》、《环球金融》、《亚洲货币》和《金融亚洲》杂志评选为“中国最佳银行”、“中国最佳本地银行”、“中国最佳内地商业银行”，并连续被国内媒体评为“中国最受尊敬企业”等奖项荣誉。中国工商银行通过21000多家境内机构、100家境外分支机构和遍布全球的上千家代理行，以领先的信息科技和电子网络，向八百多万法人客户和1亿多个人客户提供包括批发、零售、电子银行和国际业务在内的本外币全方位金融服务。截至2004年末，现金管理签约客户3700多家，为这些客户的1.96万个上下游或附属单位提供了现金管理服务；个人消费信贷客户数397万户，贷款余额4,839亿元；个人金融业务高端产品--理财金账户客户总规模超过124万户。工商银行拥有布局合理的营销网络，广泛而优质的客户及多元化的业务结构，产品优势明显，创新能力强等诸多优势，伴随着中国金融业的发展进程，中国工商银行不断开拓创新，锐意进取，在为社会提供优质金融服务，拥有骄人的经营业绩的同时，也带领了一批高素质的理财专业企业员工和庞大的客户群体。
近年来，为适应市场发展需要，东莞邮政报刊发行局不断推陈出新，