福建联合石化年产25万吨丙烯项目 至最低，是符合可持续发展的战略需要的。
2.5 面积说明
表2-2 用地面积表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
名称 系统用地面积 建筑物总占地面辅助生产区面积 生产区面积 储罐区面积 仓储装卸区面积 道路面积 绿化面积 管廊面积 建筑面积 绿化系数 道路用地占比 管廊用地占比
单位 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 % % % %
数量 83007 18952 13710 5016 14275 663 27355 7817 2096 22.8 9.4 33.0 2.5
第 3 章 原料供应和产品销售
3.1 原料供应
丙烷主要来源于湿天然气、液化石油气、油田气和炼厂气，丙烷脱氢的原料丙烷纯度要求达到97％，杂质气态硫体积分数100μL/L以下。现有国外丙烷脱
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福建联合石化年产25万吨丙烯项目 氢装置均采用湿性油田伴生气为来源的高纯低硫丙烷为原料，由不完全统计来看，所有丙烷脱氢装置都建在廉价丙烷供应充足地区，我国这方面资源较匮乏。因此，在国内建设丙烷脱氢装置必须以进口高纯度液化丙烷为原料。海关统计数据显示，国内进口丙烷主要来自伊朗、沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等国家，国际液化丙烷贸易基本不会遭受进出口管制，其原料供给可以得到保证。但是液化丙烷的国际贸易有其特殊性，其对运输和储存要求较高，基本由为数不多的跨国贸易商垄断经营。目前国内进口液化丙烷主要储存在太仓、乍浦、宁波、珠海等地，因此国内新建丙烷脱氢装置选址需考虑与原料储存码头间距离的运输成本，如能与有进口液化丙烷采购渠道和丙烷冷冻罐码头资源的公司合资建设会增加装置盈利和抗风险能力。
表3-1主要原料、辅助材料、燃料来源表 数量
项目
名称
(wt/a)
罐区有储
液化石油
36
气
原料
罐区有储
福建联合
氢气
0.02
石化总厂
送
福建联合
辅助原料
氨液
0.16
石化总厂 新奥燃气
燃料
天然气
4980w元
公司
严禁烟火
管道
连续输送
桶 小开口钢
公路
存 罐区有储
钢制气瓶
管道
存，间歇输
石化总厂
烟火
送
福建联合
易燃，严禁
管道
存，间歇输
来源
包装要求
运输方式
备注
3.2 产品销售
3.2.1 销售渠道
本项目为年产25万吨丙烯并联产氢气。其中，氢气因具有热值高，清洁但
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福建联合石化年产25万吨丙烯项目 利用率低的特点，我们选择将丙烷脱氢产生的大量氢气供给福州公共交通集团有限责任公司作为公交车新能源使用，丙烯我们选择向泉港工业园区丙烯的下游产品生产厂商销售。
3.2.2 产品营销
一、营销理念
环保、节能、务实、创新是本厂的口号，当代化工厂不只是要能生产出符合大众消费的产品，更要将可持续发展的概念融入到生产管理以及产品销售中。
二、质量保证
一个企业要在市场竞争中立于不败之地，优良的产品品质是非常重要的，因此在产品的生产过程中要按照既定的生产方案进行，并且分析化验人员要严格执行分析化验标准，以确保本厂出厂产品符合规范。
三、品牌提升
品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。
四、价格优势
针对原料来源，产品销售市场，交通运输条件等影响因素，选择合理的厂址是降低生产成本的一个很重要方面；调整工艺参数，合理优化工艺流程是实现厂区节能降耗的关键所在；考虑到设备的使用安全和使用年限问题，在允许范围内制定合理的生产产量，是决定企业一年获益多少的先决条件；在保证获利的情况下，根据市场行情制定适当的产品价格，在保质保量的情况下，打好价格战，这是本厂在竞争中的优势，以尽量低的成本，获得更大的回报。
五、多层次营销
多层次营销是一种超过三层佣金支付方式的销售结构，越来越受到各国的重
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福建联合石化年产25万吨丙烯项目 视。从理论上讲它是最能调动人积极性的销售模式。多层次营销的魅力在于，通过层层努力，使企业的队伍越来越强大，这支队伍，就是企业的宝贵资产，只要组织管理好这支队伍，企业一定获益颇丰。
六、网上营销
互联网不受时空的限制，可以轻松地完成跨地域性的营销，节约销售渠道的大量人力、物力投入。通过公司自建的网站销售平台，顾客可以从容、全面地介绍公司和产品，让客户更为直观地进行比对，有利于突出企业的优势。在互联网上日益深化的商业化过程中，域名作为企业组织的标识作用日显突出，虽然目前还不能从中获取商业利润，但越来越多企业纷纷注册上网。域名的商业作用和识别功能已引起注重战略发展企业的重视，所以本厂将在网上注册公司的网站，虽然在专业化工网站进行注册可以吸引行业内的客户，但它的影响力和覆盖面都是有限的。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。它按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。因此本厂还需借助百度推广平台来推广产品。
七、售后服务
在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。客户在使用化工产品过程中受他们生产工艺、设备装置、技术水平的不同会出现不同的问题，本厂会派出工程技术人员帮助客户查找和解决问题，这也是本厂树立企业良好形象，发展客户关系的好机会。
第 4 章 工艺流程简述
4.1 工艺路线介绍
本工艺丙烷催化裂解制丙烯分为原料提纯阶段，反应阶段，选择性加氢阶段，
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福建联合石化年产25万吨丙烯项目 产物分离阶段。其中反应提纯包含脱硫和脱C4组分，反应阶段包含物料的循环和催化剂再生装置，产物分离包含脱乙烷和脱丙烷阶段。反应全流程图如下：
图4-1总的工艺流程
4.1.1 丙烷原料分离提纯
本工艺采用购买的原料气丙烷，首先需对丙烷原料进行提纯，先要去除原料中的C4组分，使丙烷纯度达到0.95（质量分数）以上，精馏阶段压力1.7MPA，温度47℃；其中的硫组分对反应设备有腐蚀性，有很大伤害，所以要提前除去。本工艺采用氨液吸附法对其中的硫组分H2S进行吸附，在ASPEN模拟中，先进行氨液吸收，在进行解析，将氨液实现回收，最后使硫含量达到10-4以下，模拟达到要求。装置图如下：
图4-2 原料分离流程
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