果断性：是一种明辨是非、迅速而合理的采取决定，并实现所做决定的品质。相反的品质：优柔寡断、草率决定。 坚韧性：是指个体在执行决定时能坚持到底，在行动中能长期保持充沛的精力和坚韧的毅力，能勇往直前，顽强的克服达到目的过程中的重重困难等方面的品质。相反的品质：顽固，执拗。
自制力：是能够自觉、灵活地控制自己的情绪，约束自己的动作和言语方面的品质。相反的品质：任性和怯懦。
归因：指的是人们对他人或对自己的某种行为或倾向的原因进行分析、解释的过程。 归因理论：就是人们用来解释自己或他人行为因果关系的理论。
二、基础知识
1.意志的特征：①意志行动有明确的预定目的 ②随意运动是意志行动的基础 ③意志行动往往与克服困难相联系 2.意志行动的心理过程： ①发生动机的斗争 ②确定行动的目的
③选择达到目的的行为方式和方法 ④做出实现意志行动的决定 ⑤实现所做出的决定
3.主导的动机决定着意志行动的结果，决定着实现行动的方式和行动的坚持性。 4.内部动机：是指不接受任何一种外部奖励的行为，它本身就是一种有价值的行为。 5.外部动机：为了获得外部奖励而激起的动机。
6.美国心理学家韦纳：归因理论，他按照稳定性和控制点这两个维度，稳定的因素（能力、任务的难度），不稳定因素（努力、运气）；内部因素（能力、努力），外部因素（运气、任务的难度）。
7.意志的品质：自觉性、果断性、坚韧性、自制力。 8.怎样培养学生坚强的意志品质：
①加强目的性教育，注意培养道德情感
②组织实践活动，使学生取得意志锻炼的直接经验 ③针对学生的意志类型，采取不同的锻炼措施 ④启发学生加强自我锻炼
三、简答题
1.说明意志的特征，并说明“意志自由论”的错误何在。 答：意志的特征：①有明确的预定目的 ②随意运动是意志行动的基础 ③意志行动与克服困难相联系
意志自由论者认为，一个人想干什么就干什么，把意志看作是脱离现实而独立存在的，这是唯心主义的错误理论。意志行动的目的的确定始终受客观因素的制约，它是在反映客观现实的基础上产生的，是根据对客观现实的认识而确定的。即人的一切行动都必须服从客观规律和人对客观规律的认识。所以，在相对的、有条件的意义上，意志是自由的，在绝对的意义上，意志是不自由的。
2.试用实例说明意志行动的心理过程。
答：①发生动机的斗争：高中生想通过高考进入一所认知度高的大学继续学习，但是高中生又同时对建筑学和生物工程都很感兴趣。 ②确定行动的目的。此时，高中生就要权衡这两个专业未来的发展趋势，就业率，薪资水平，最后选择一个自己满意的专业。
③选择达到目的的行为方式和方法。高中生已经确定了大学和专业目标，此时，要选择适合自己的学习方法和路径。 ④作出实现意志行动的决定。高中生在确立自己的目标后，最终找到了适合自己学习的方法和途径。
⑤实现所作出的决定。高中生努力的学习，通过自己坚强的意志，遇到困难不退缩，考取了自己理想的大学和理想的专业。
3.说明动机强度与活动效率之间的关系，并说明怎样有效的激发学生的活动动机。
答：活动效率与动机强度之间的关系呈倒“U”型的函数关系。动机强度太低，会影响行为的效率；动机强度过高，会产生焦虑和紧张，干扰记忆和思维活动的顺利进行，时活动效率降低；保持适当的动机强度，活动效率最高。所以，激发学生的活动动机，要保持适当水平，不宜把他们的动机激发得过高或过低。
4.运用韦纳的归因理论说明：为激发学生的活动动机，教师应当如何指导他们对成功和失败进行归因？
答：①使学生有比较平衡的成就感和失败感。 ②应根据学生的基础对学生做出适当的评价，每次评价既要支出学生的成功之处，又要指出其不足之处，以激起他们不断努力。
③对那些确实感到面临的任务难度很大的学生，教师必须热情地加以指导，或者可以适当降低任务的难度，让他们循序渐进地掌握知识和技能。 ④对每个学生不仅应当有适合于他们学习基础的、合适的期望水平，而且期望水平应随学生的努力和能力的提高而相应的提高。
第九章人格和人格倾向性 一、名词解释
人格：是指一个人的比较稳定的心理倾向和心理特征的总和。人格也称为个性。广义的人格包括心理方面的特质，还包括身体方面的特质。狭义的人格指性格和气质。
人格倾向性：指人对社会环境的态度和行为的特征。主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。人格倾向性决定人对现实的态度，决定着人对认识活动的对象的趋向和选择。是人进行活动的基本动力，是人格结构中最活跃的因素。
人格心理特征：是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点。主要包括气质、性格和能力。
人格的整体性：人格是一个统一的整体结构，是人的整个心理面貌。每个人的人格倾向性和
人格心理特征并不是孤立的，它们相互联系、相互制约，组成一个完整的人格。
人格的稳定性：个人在行为中的偶然表现不能表征他的人格，只有在行为中比较稳定的、经常表现出来的心理倾向和心理特征才能表征他的人格。
人格的可塑性：人格在主、客观条件相互作用下发展起来，同时又在主、客观条件相互作用下发生变化。 人格的独立性：人和人之间没有完全相同的心理面貌。每一个人的人格都由独特的人格倾向和人格心理特征所组成。
人格的社会性和生物性：人的人格不仅受生物因素的制约，而且还有受社会因素的制约。 人格的结构：是指人格所包含的成分或单位。
需要：是人脑对生理需求和社会需求的反映。是个体的一种内部状态，或者说是一种倾向，它反映了个体对内部环境和外部生活条件的较为稳定的要求。 生理性需要：是指个体为维持生命和延续后代而产生的需要。
社会性需要：是人类在社会生活中形成，为维持社会的存在和发展而产生的需要。 交往需要：是指一个人愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的需要。
动机：动机是一个过程，它以某种方式引发、促进、保持和中止指向目标的行为。（个体为什么有这样或那样的行为）
成就动机：指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。
交往动机：亲合动机，指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展有益的动机。
生理性动机：源于生理需要。它是以有机体的生理性需要为基础的，如饥、渴、性、睡眠、母性等。
社会性动机：心理性动机。它源于社会性需要，与人的社会性需要相联系，如成就、交往、威信、归属和赞誉等动机。
兴趣：是个体力求认识某种事物或从事某项活动的心理倾向。 直接兴趣：指对活动过程本身的兴趣。 间接兴趣：指对活动结果的兴趣。
理想：是个人对未来有可能实现的奋斗目标的向往和追求。 信念：是坚持某种观点的正确性，并支配自己行动的人格倾向。
世界观：是信念的体系，即一个人对整个世界的根本看法。世界观包括自然观、社会观、人生观、价值观、历史观。
二、基础知识
1.人格的基本特征：整体性、稳定性和可塑性、独特性、社会性和生物性。 2.人格的心理结构：人格倾向性和人格心理特征。 3.需要：是人脑对生理需求和社会需求的反映。 需要的作用：①需要是个体行为积极性的源泉。 ②需要是个体认识过程的内部动力。
③需要是个性倾向性的基础，通常以动机、兴趣和信念等形式表现出来。 4.根据需要的起源，分为生理性需要和社会性需要。 5.根据需要的对象，分为物质需要和精神需要。 6.美国心理学家马斯洛：“需要层次理论”；（生理需要、安全需要、归属关系和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要）
一类：基本需要，低级需要，生长需要：包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要；
二类：成长性需要：包括认知需要、审美需要、自我实现的需要。
7.马斯洛认为：①人类的需要具有层次性：只有低级需要基本满足后才会出现高一级的需要，只有所有的需要相继满足后，才会出现自我实现的需要。 ②每一时刻最占优势的需要支配着一个人的意识，成为组织行为的核心力量，已经满足了的需要，就不再是行为的积极推动力量。
8.晚年，马斯洛将需要分为：基本需要、心理需要、自我实现需要。 9.最早将动机引入心理学的是美国心理学家伍德沃斯。 10.引起动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。 11.驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。 12.诱因分为正诱因和负诱因。
13.正诱因：凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因。
负诱因：凡是个体因逃避或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。 14.动机具有活动性、选择性。
15.动机的功能：引发功能、指引功能、激励功能。 16.根据动机的起源，分为生理性动机和社会性动机。 17.成就动机和交往动机是两种主要的社会性动机。 18.影响成就动机的因素有：
①成就动机的高低与童年所接收的家庭教育关系密切 ②教师的言行影响学生的成就动机的强弱
③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强 ④学生的学习成绩与其成就动机呈正相关 ⑤个人对工作难度的看法影响成就动机 ⑥个性因素影响成就动机
19.高恐惧的人，合群的倾向越强烈 高忧虑的人，不合群的倾向越强烈
20.根据动机影响范围和持续时间，分为长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机。 21.根据动机的性质和社会价值，分为高尚动机和低级动机。 22.根据动机对活动作用的大小，分为主导动机和辅助动机。 23.根据动机的意识性，分为意识动机和潜意识动机。（定势就是潜意识动机） 24.兴趣对人的活动的作用：
①对未来活动的准备作用 ②对正在进行活动的推动作用 ③促进对活动的创造性态度
25.根据兴趣的内容，分为物质兴趣和精神兴趣。
26.根据兴趣所指向的目标，分为直接兴趣和间接兴趣。
27.兴趣的品质：兴趣的广度、兴趣的倾向性、兴趣的持久性（稳定性）、兴趣的效能。 28.根据理想的内容，分为社会理想和个人理想。
29.根据认识能力的不同，分为具体形象理想、综合形象理想、概括性理想。 30.信念形成的方式：①直接经验②间接经验③推论
31.信念的作用或性质：坚信感、稳定性、主动性和积极性。 32.世界观是人格倾向性的最高层次。 32.世界观对人的心理活动的作用表现在：（简答题）
①决定个性发展的趋向和稳定性
②影响认识的正确性和深度、制约情绪的性质和变化 ③调节人的行为习惯
33.动机：是一个过程，它以某种方式引发、促进、保持、中止指向目标的行为。
三、简答题
1.简述需要的作用。
答：需要是个体的一种内部状态，或者说是一种倾向，它反映了个体对内部环境和外部生活条件的较为稳定的要求。
①需要是个体行为积极性的源泉。各种需要推动人们在各个方面积极地活动。需要和人的活动紧密联系着，需要越强烈，由此引起的活动也就越有利，它是个体活动的动力。没有需要，也就没有人的一切活动。需要永远具有动力性，它不会因暂时地满足而终止。 ②需要是个体认识过程的内部动力。情绪就是人对客观事物与人的需要之间关系的反映。需要推动意志的发展。个体为了满足需要，从事一定活动，要用一定的意志力去克服。人在克服困难的过程中也锻炼了意志。
③需要是个性倾向性的基础，通常以动机、兴趣和信念等形式表现出来。
2.简述动机对人类活动的功能。
答：①引发功能：人类的各种各样的活动总是由一定的动机所引起的，没有动机也就没有活动。动机是活动的原动力，它对活动起着始动作用。
②指引功能：动机像指南针一样指引着活动的方向，它使活动具有一定的方向，朝着预定的目标前进。
③激励功能：动机对活动具有维持和加强的作用，不同性质和强度的动机，对活动的激励作用是不同的。
3.良好的兴趣应具备哪些品质？（怎样培养青少年的学习兴趣，论述） 答：①兴趣的广度：良好的兴趣品质在广泛兴趣的基础上有一个中心兴趣，否则样样都喜欢，样样都不专，结果往往是一无所长。人的兴趣即博又专，才能取得成就。 ②兴趣的倾向性：高尚的兴趣倾向性，有益于自身和人类社会的发展。
③兴趣的持久性：保持兴趣的稳定性，才能把工作持续地进行下去，从而把工作做好，取得创造性的成就；若没有稳定的兴趣，朝三暮四，则会一事无成。
④兴趣的效能：有效的兴趣能够成为推动工作和学习的动力，把工作和学习引向深入，促使个体能力和性格的发展。无效的兴趣不能产生实际效果，仅仅是一种向往。
4.合理的需要结构应具备什么条件？
答：①个人的需要必须符合个人的具体生活状况，不与个人实际相脱离。首先，个人的主导需要应该与个人的各个不同年龄阶段的发展任务相一致；其次，个人需要的满足应该建立在可能的、现实的基础上。
②必须不断发展高层次的需要，使个人的需要和社会发展的需要相一致。首先，在个人的物质需要和精神需要之间应建立起健康、明智的和谐关系；其次，努力通过学习和工作促进“自我实现”需要的产生和发展。
5.古语云：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。这样说有道理吗？而红军战士为什么又能够在“高原寒，炊断粮”的缺衣少食的艰苦条件下革命斗志越来越坚强？试用需要理论分析其中包含着什么心理学道理。 答：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，意思是粮仓充足才能知道礼仪，丰衣足食才会知晓荣誉和耻辱。