识。①树立信心，俗话说只要精神不滑坡，办法总比困难多，越是在困难面前，信心就越重要，虽然分公司目前存在种种困难和包袱，但是我们也要看到积极的一面，新年伊始，我们已经落实了李粮店、芦村一号矿、内蒙胜利矿三大注浆工程，落实产值5000万元左右，为全年任务完成奠定了良好基础。在下步工作中只要我们能够坚定迎难而上的信念，把同舟共济、上下一心成化为普遍共识，不断增加向心力、凝聚力，就一定能再创佳绩。②增强责任和担当意识，目前分公司干部队伍精气神总体是好的，但也存在一些与企业发展、个人所处位置、自身承担的职责不对称的情况，个别项目部管理人员斤斤计较，把个人利益放在集体利益之前；有的用各种客观条件掩盖主观努力不到位的问题；有的对职工煽风点火，唯恐天下不乱。下一步将推行项目管理，用数据说话，用数据作为衡量班子工作和个人能力的准绳，对于不称职的管理人员要严肃处理，希望大家在其位谋其政，增强自身的责任感和担当意识，不求做出多大贡献，至少带领自己项目部的职工们吃上饭，吃饱饭。
（二）如何开拓市场
面对由于市场行情不好造成的僧多粥少的局面，想要完成各项任务指标，必须要主动出击，积极捕捉工程信息，做好工程投标承揽工作。通过近期努力，分公司已经落实三大注浆工程，但是距全年产值目标仍有很大缺口，下一步要继续坚持多业并举的战略不动摇，以规模取效益。主业方面：
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确保矿区钻孔工程占有量，集团公司内部市场的保护是保护先进，不保护落后，更不保护价格，前段时间高庄煤矿五个钻孔没有投中虽说有其他因素在内，但是主因还是因为我们竞争力不够，下一步相关科室、项目部要紧盯矿区内部市场，加大与矿方、集团公司地质处及规划发展部的对接力度，及时了解工程信息，相关科室密切配合，剩余钻孔务必全部拿下，用低价策略清除外部竞争对手，确保内部钻孔业务中标。加大“走出去”战略，在做好已有注浆工程的同时，捕捉周围的工程信息，拓展相近工程业务的承揽。
副业方面：①积极捕捉信息，大力开拓桩基、水电暖安装、土建等工程，近期要盯紧田陈电厂桩基工程；②加速推进枣庄老五处房产开发项目，力争做到当年开发、当年销售、当年入住，实现短平快运行。
（三）如何推进重点工程
各工程在保质量、保安全的基础上必须做到短、平、快，只有这样才能降低成本、提高效益，在竞争日益激烈的市场是占有一席之地。目前分公司各主要工程尚未开工，近期重点要抓好李粮店、芦村一号、内蒙胜利煤矿三大注浆工程的开工工作，相关科室部门积极配合项目部做好人员、设备调配，刘村仓库抓好备料，加快人员设备进场，确保李粮店注浆工程如期开工，芦村一号注浆工程3月10日前开工，内蒙胜利矿风井井壁注浆工程3月10日前开工。
对于各在建工程，各项目部不能麻痹大意，要正确处理
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工期和安全、质量的关系，在工期和安全、质量发生冲突时，工期要让步于安全及质量，严格做到安全为天、质量为本。矿区地勘项目部要加大矿区内部钻孔分包管理力度，不能认为分包出去出去了就万事大吉，分包队伍出了安全、质量问题一样会影响分公司形象；新安矿机电安装项目部要抓好井下施工安全；丰源项目部除抓好工程安全质量外，要将主要精力放在资金回收及信访稳定上。
（四）如何保障安全生产
去年分公司没有出现轻伤以上事故，但是一些轻伤事故也必须引起重视，在新的一年里，各生产单位必须正确处理安全与生产的关系，始终牢固树立“红线意识、底线思维”，坚持安全第一的地位不动摇，确保安全生产。①认真贯彻落实总公司2015年安全1号文件和上级一系列安全文件、会议指示精神，制定切实可行的真对性措施，落实好分公司2015年的各项安全工作任务，确保新一年的安生生产稳步推进。②加强对施工现场安全工作隐患排查整改治理的力度，对重点工程，安监部门要实行轮流蹲点制度，项目经理和书记作为安全生产的第一负责人，必须牢固树立“安全为天”理念，不安全不生产，同时项目部安检员要在现场做好安全哨兵作用，深入现场，从严从实的抓“三违”、抓“隐患”，杜绝和消灭各种安全隐患的发生，进一步夯实“三基”工作。③加强安全宣传教育工作，共建浓厚的安全生产氛围，项目部书记是安全教育的第一责任人，要通过安全专项例会、安全知识培训、案例教育等不同形式和手段，强化责任意识、忧患意识
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的教育，使安全意识入心入脑，根深蒂固。
（五）如何创新管理
虽然国有企业的体制无法改变，但是可以用更为灵活的机制来弥补，利用一切可以利用的资源来促进企业发展。
①全面推行项目管理法，根据总公司工作会议要求，下一步分公司要全面推行项目管理承包法，实行多种形式并存项目承包责任制，打破原有项目部编制，新组建了李粮店注浆项目部、芦村一号矿注浆项目部、矿区地勘项目部等十一个项目部。实行一项目一班子一审计一考核一兑现的管理流程，鼓励内部竞争，不以级别、资历为准绳，做到能者上庸者下，让真正想干事、能干事、干成事的人担任项目负责人。
②强化考核兑现，目前分公司各项考核制度已趋于完善，下一步要重点抓落实，考核办要对各项目部生产经营情况
进行严格考核，一切用数据说话，做到有奖有罚。坚决杜绝“严
格不起来、落实不下去、执行不到位”等管理粗放问题；坚决杜绝责任不明确、管理不到位、考核不严格、工作不认真、言行不一、推诿扯皮等不良现象。对于长期产值低下、亏损严重的单位要有壮士断腕的勇气和决心，果断消灭亏损单位，对项目部进行整合重组，并追究相关责任人责任。
③加大资金回收力度，有些项目部只知道干，不知道算，
更不知道要钱，对于这样的项目部必须严肃处理，分公司将严格按照“谁要钱谁花钱”的原则对各项目部拨付资金，对资金回收长期不达标的单位断奶断粮。项目部负责人既是生产的第一责
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任人，更是资金回收的第一责任人，在资金回收上要做到软
硬皆施，既要据理力争又要软磨硬泡，根据各工程实际情况和特点，制定相应措施，加大应收账款回收力度，颗粒归仓。相关人员近期要前往李粮店、华安、潘三等矿进行竣工结算及资金回收，确保辛辛苦苦挣回来的钱在绝不能最后一个环节损失。
④降本提效, 想要取得效益最大化，除了做好工程承揽外做好“开源”外，更要降本提效在“节流”下功夫。面临当前的市场形势，必须要扭转粗放管理的不良习惯，从“严、精、细、实”管理入手，以管理提效益，以管理促发展。在保证工程质量的前提下，要以老百姓干活的精神来精打细算，大力发展集体承包、费用承包、组合体等多种经营模式，提
高干部职工积极性，充分发挥机制灵活、成本控制、税费节省等方面的优势，降低经营成本。
⑤降低经营风险。要增强法律意识，强化资质管理和分包工程管理，杜绝随意私自借用资质施工行为，承揽工程要优先考虑正式职工，能不转包、分包的坚决不转包、分包，降低经营风险。同时，积极学法懂法，用法律知识维护自己合法利益，针对近些年由于材料款、工程款支付不及时引起的经济纠纷，相关部门要认真核实，该付的账款要积极筹款支付，不合理的要求坚决不予办理。同时要不断提高法律意识，维护自身合法利益，对长期拖欠我方工程款的单位也要提前收集相关资料，寻求走法律途径解决的准备。
⑤加大职业技能培训，提高工作水平。目前各项目部人
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