优衣库的营销策略和分析
摘 要
学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成功的经验中，对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费者购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出了优衣库的成功所带来的启示。
关键词：优衣库 营销策略 分析
ユニクロのマーケティングと分析
要 旨
経営分野で既にユニクロマーケティングと分析を注目し始まった。ユニクロの成功経験から見ると、マーケティングに対しての分析はもっと重要に見せる。ユニクロは伝統のファッション業界の概念を突破した。研究概念は皆様のファッションの消費概念に広がった。本文は該当の文献の分析をもとに、ユニクロ成功のマーケティングをまとめ、ユニクロの具体的なマーケティングを提出する。ユニクロに影響する外部環境の政治、経済技術、社会環境から今までのユニクロの企業文化と企業分析を説明する。そして、SWOT分析でユニクロの優务をの分析し、ユニクロの核心マーケティング方法からインタネット通販の分析を行う。その後、ユニクロの製品戦略、ブランド戦略、プロモーション戦略、価格戦略からフィション小売業の発展、消費者購買力のレベル、服装業の関連政策、産業の内で競争の強さなどの方面に対して分析を行う。最後にユニクロの成功からの掲示を提出する。
キーワード：ユニクロ マーケティング 分析
目 录
2
第一章 优衣库的发展历程 .................................................. 1
1.1优衣库的创始---柳井正 .................................................... 1 1.2优衣库的转换期 ........................................................... 1 1.3优衣库在中国的发展 ....................................................... 2
第二章 优衣库的经营状态分析 .............................................. 3
2.1优衣库的外部环境分析 ..................................................... 3 2.2优衣库SPA的分析 ......................................................... 4 2.3网络直销 ................................................................. 5 2.4 SWOT分析 ................................................................ 6 2.5优衣库的CSR.............................................................. 8
第三章 优衣库的营销策略分析 .............................................. 9
3.1优衣库的品牌策略 ......................................................... 9 3.2优衣库的价格策略 ......................................................... 9 3.3优衣库的促销策略 ........................................................ 10 3.4优衣库的产品策略 ........................................................ 11
第四章 优衣库营销策略的启示 ............................................. 12 参考文献 .................................................................... 14 附 录 .................................................................... 15 致 谢 .................................................................... 18
天津理工大学2013届本科毕业论文
第一章 优衣库的发展历程
1.1优衣库的创始---柳井正
作为优衣库创始人和CEO的柳井正，是日本山口县宇部市人，与前首相安倍晋三算是老乡。从早稻田大学政治经济学系毕业后，在日本著名的零售企业工作过短短的9个月。积累了经验后，他加入了其父创办的零售企业小郡商事。1984年，他继承父亲成为小郡商事的社长。那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖由此开始了“称霸日本”之路。
90年代，柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。1994年，公司在广岛上市。1998年“1900日元一件休闲服”的口号，使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风，一年就卖出200万件。之后，柳井正将眼光放到海外，优衣库成长为一家跨国大企业。
在柳井正的自我解读当中，这段最忙碌的日子，却成了他日后成功的最大关键。“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”隐隐的，柳井正著名的“一胜九败”哲学正在成形，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”
所有大小事都亲力亲为，自己思考，自己行动，这正是做生意的基本原则。现在他看一个人的穿著，可以一眼看出他穿哪一个尺寸的衣服，腰身大概多少。这种功力，就是他不断尝试错误、并且记取经验之后的结果。
正是由于柳井正不断尝试不放弃的理念，才有了今天国际化的优衣库。
1.2优衣库的转换期
上世纪90年代在东京主板上市之前，优衣库一直是日本人特别是关东人眼中的乡下牌子。1998年在东京原宿开店稍稍对这一形象有所缓解。
1999年优衣库迎来了成立以来最大的一次飞跃，得益于其明星产品“摇粒绒”flease。因为这种面料早先为国外厂商垄断，进口成本很高，在其他服饰品商店的摇粒绒夹克通常售价是5900日元一件。优衣库经过自行努力不懈的开发，降低了成本，以2900日元进行销售，1998年原定600万件的销售计划，结果销售了850万件。凭借这样的巨大成功，1999年时优
1