F公司法律顾问：在欧洲有个不成文的规定，夫妻分居三个月就算自动离婚，由于贵方要求产生的离婚事件，有谁承担呢。
H公司总经理: 我们第一次听说有这种规定。分居3个月就离婚，这算什么夫妻？ F公司总经理：在贵国分局多长时间才算离婚？
H公司法律顾问：至少2年以上。你们欧洲人的婚姻也太不牢固了。
F公司总经理：这不是婚姻牢固不牢固的问题，而是人道问题。我们只能坚持该条件。
否则难以招人来华工作。
H公司总经理：这也与人道挂钩，要是没成家的人呢？是否也要求带女朋友（或男朋友）来华呢？
F公司总经理：若是没结婚的专家可以另说。
H公司总经理：那好我方同意来华工作三个月以上的专家携带家属，但是必须是在工作两个月后。我方可以办理相关手续，但是不承担这费用。 F公司总经理：可以，但是需要说明的是，家属应该包括孩子。 H公司总经理：还有孩子？
F公司财务总监：家属本来就应该包含孩子，难道说结婚有孩子也是错误的嘛，这样结婚后的专家怎么工作？希望贵方认真考虑我们的要求。
H公司财务总监：我们尊重贵公司的要求，不过孩子的费用我们也一概不管。 F公司财务总监：那贵方能解决孩子上学的问题吗？ H公司：孩子来多长时间？若是一两个月的逗留，没必要上学吧？毕竟还要解决语言问题。
H公司法律顾问：对不起，携带家属已是我方考虑到人道主义精神才允许的，孩子问题我们不能解决
F公司总经理：我方说的是长驻代表要在中国交接完整个工作流程，时间在一年以上，他们的孩子可否有上学的机会？
H公司财务总监：这个问题可以理解，要看在我公司周围有没有双语学校，如果没有只能上普通学校，费用和相关的语言问题等，我方概不负责。 F公司总经理：好的谢谢贵方的理解。
H公司财务总监：但是关于专家家属的问题，我方希望可以明确一下几点：1,专家家属的生活费用等需要贵方及专家自行解决这可以做到吗？ F公司总经理：这个没问题。
H公司总经理：专家家属来华是为了减轻专家的精神压力，本着人道主义精神。但是如果家属产生矛盾进而影响专家的工作了，那么我方有权利采取必要措施，包括潜回专家家属。
F公司法律顾问：这个是可以考虑的，这些事由专家自己解决
H公司法律顾问：专家家属作为一个社会人，必然要生活工作，由这引起的相关法律事项，我方概不负责，希望专家及贵方能妥善规范家属的行为。 F公司法律顾问：这个可以理解，我方愿意接受。 H公司总经理：好的，预祝我们合作愉快。 F公司总经理：合作愉快。
计算机磁盘存储器的生产技术和生产设备引入合同
项目名称：计算机磁盘存储器的生产技术和生产设备技术专家的引进 谈判双方：中国湖南H公司（甲） 欧洲F公司（乙）
相关协议：根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方本着自愿、诚信合作的原则，就甲方引入计算机磁盘存储器的生产技术和生产设备技术专家的引入签订本协议。 一：乙方为有偿提高计算机磁盘存储器的生产技术和生产设备，因此必须确保相关技术的可靠器和生产设备的可行性，在因为相关技术和设备的影响下出现的问题，由乙方负责。
二：在合同签订之日起相关义务生效，乙方必须尽快落实相关手续
三：来华三个月以上的技术专家，在工作满两个月后可以携带家属，相关手续由甲方负责，费用由乙方自行解决。
四：对于长期入驻的来华专家可以携带孩子，并由甲方安排学校就读，首先考虑双语学校，在没有双语学校的情况下就读普通学校，相关费用由乙方自行解决 五：对于家属来华，家属是个社会人，应有相关法律的约束，由于触犯法律导致的一切后果由乙方自行承担
六：甲方本着人道精神给予携带家属，前提是不能影响专家的工作，在影响工作的情况下，甲方有权利做出相关行动
七：在专家的培训下，由于甲方操作不当产生的后果由甲方自行承担
八：本协议合同由双方自愿签署，双方要自觉遵守，出现违约行为，一切后果由违约方承担
九、违反本合同约定，违约方应按《中国人民共和国合同法》的相应规定，承担违约责任，违反本合同第四条约定，违约方应承担违约责任，违约方向被违约方支付此项技术转让交易额3倍的违约金。
十、本合同履行过程中发生争议，双方应协商解决，如不能协商或协商无结果，可依法向人民法院提起诉讼，诉讼地为甲方户口所在地人民法院。
十一、其他约定事项：本合同未尽事宜，可依据《中华人民共和国合同法》相关规定履行。
甲方： 乙方： 年 月 日
商务谈判实训小结
为期四天的商务谈判实训课结束了，虽然时间很短暂，但我们在实训的过程中学习到了很多课本上学不到的知识。在这次实训中我们进行了商务谈判业务的模拟操作，让我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解，这让我对商务谈判有了新的认识。
实训初包老师先以天津公司购车的案例对案例中涉及的对于附加条件较多或较严的商品，探寻时用电话方式效果如何、对于货到码头后再考虑许可证的探询条件是否能够采纳以及供方或代理方会面临什么方面等几个方面给我们进行了详细地讲解，之后我们便开始分别对计算机生产线技术转让谈判前的准备、二极管生产线的交易谈判、环形灯生产技术与设备引进的联合谈判、打印费的谈判、陶瓷压敏元件生产技术费的谈判、实习生交通条件的谈判以及技术指导专家带家属的谈判进行小组讨论。
通过商务谈判综合训练，我们在实际操作中熟悉、掌握了谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握了商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握了商务谈判开始之前手机情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟商务谈判活动中熟练运作。实训中也培养了我们收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作能力。同时也知道了商务谈判时谈判一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢。
此外，通过周四的实际谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。我们小组模拟的是技术指导专家带家属的案例。在谈判前，我们对各方面资料进行收集、整理,做到“知己知彼，知头知尾”，并且分配好谈判选手各自的任务、职责以达到互相配合、相互协调的目的，做到准备的“客观性、统一性、自我性、兼容性等”从而提高谈判成功率。在谈判中，F公司明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无畏的争论中乱了方位，不要被对方的气势所迫，表达自己的诚意，谈判过程中进攻有序穷追不舍，最终让H公司同意了带家属以及帮助孩子找学校。而H公司能不断转换思路扭转谈判形势，在谈判时有理有据有节，不屈服。利用返攻的方法，比如“要是没成家的人了？是否也要求带女朋友或男朋友来华？”以及“孩子的费用一概不管”等来对F公司进行反击，最后H公司虽然妥协了，但也维护了自己的利益。 这次实训我们脱离课本，将理论应用到实际中来。商务谈判时一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有规则性也具有灵活性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人竞争，还可以学会如何与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。这个意义上来看，商务谈判是每个人都应该去学习，去研究的一门学科。
商务谈判个人小结
在第十七周我们迎来了商务谈判模拟实训。我们的任务是每个小组共同完成八个案例。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。
在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点： 1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解。
经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如：
1、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。
2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。
3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。
4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。
在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
最后，感谢包老师的悉心指导和我们小组成员的极力配合，使我们在共同合作的同时共同学习，体会谈判的真谛。
商务谈判个人小结
实训时间：6月9日?6月13日
实训目的：锻炼我们的应变能力以及增加职场经验，把所学的知识应用到实际谈
判之中。
实训内容：以小组为单位，围绕8个谈判案例进行商务谈判实训，虽然觉得很累
很忙也很有压力，但也很充实，这次实训让我受益匪浅，收获颇多，但是这也为我迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及掌握了商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点。我们小组每一个成员包括我自己从中学到了不少东西，对于案例的讨论每个人都积极的参与其中，发表自己的意见。我相信每个人都从别人的身上学到了好多，实训就是一个在切身体会的实践中不断完善自己的过程，我做到了。 以下是我对此次实训的总结：
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。
经过一周的商务谈判实训，培养了我们及时发现问题解决问题能力，让我们今后在谈判中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。