学生 横幅 学校内 悬挂横幅进行宣传 其他APP APP 与其他APP合作互相推广
六、经营管理
6.1 招聘人才
由于初期公司规模较小，公司创业初期管理层以团队成员为主，另外招APP维护专业人员、APP推广人员。APP的开发交由外包公司开发。
职位 总经理 财务部 市场部 人事部 技术部 总计 人数 1 1 11 招 1 3 17 团队 外招 --- 来源 团队 团队 经理来自团队，其他外
15
6.1.1 人员招聘
技术部主要招聘有经验的员工，维护运营APP。由人事部进行招聘，招聘方式可以通过报刊杂志网络以及推荐。市场部招聘以在校大学生为主，更加方便APP的校园推广。 6.1.2 员工工资（绩效评估）
与市面的工资接近，推广人员根据其业绩计算。 6.1.3 员工福利
工作期间表现良好者给予一定奖励，表现良好者可根据情况表彰。措施有:海报表扬,现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪休假等.工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等。
6.1.4 人员培训
对于新招聘员工要给予一定的上岗培训，特别是没有经验的大学生推广员工。同时在员工上岗工作期间对员工进行培训,提高员工各方面素质,同时也提高了公司形象。
6.2 管理模式
企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入
16
正轨，采取制度化管理模式。
七、管理层分析
7.1 初期组织结构图
总经理 财务部 市场部 技术部 人事部
7.2 部门职能介绍
7.2.1 总经理
负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。
7.2.2 财务部
财务部是执行APP的人员工资，推广费用，APP开发运营支出以及APP的盈利。
17
7.2.3 市场部
负责调查市场，制定推广方案，组织实施，扩大APP的业绩；并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划。
7.2.4 技术部
负责APP的运营维护，及时更新。保障用户的使用体验。
7.2.5 人事部
负责人员招聘，人员工作的安排、调配及日常事务管理，定期组织员工进行工作技能培训，能力考核，提高服务质量以及员工个人实力。
7.3 管理层人员简介
职 位 总经理 财务经理 市场部经理 人事部经理 技术部经理 姓名 刘红成 许秀信 李华达 陈国辉 招聘 性别 男 男 男 男 ---
7.4 团队优势
创业团队整体优势明显，整体凝聚力强：
1．团队注重协作精神，合作能力。
2．成员都有在校做过旅游校园代理的经历，对校园旅游有较深
18
的了解。
3．大部分成员都有过校园营销的经验，对APP的前期校园推广有较大的帮助。
八、财务分析
8.1 财务预算
主要包括：固定成本预算和变动成本预算。
1.固定成本预算： 单位：（元）
名称 APP的制作费用 价格 5万 2.变动成本预算： 单位：（元）
名称 主要部门成员工资 推广费用 其他费用（后勤） 总计
附：应付职工薪酬： 单位：（元）
姓名 刘红成 19
价格（元/月） 31300 5000 5000 41300 金额（元/月） 2500