许秀信 李华达 陈国辉 技术人员（3） 推广人员(10 ) 总计
2300 2300 2300 2300*3 1500*10 31300 8.2 利润分析
鉴于APP主要针对的是在校大学生，扣除寒暑假3个月，一年以9个月计算。APP主要以团队游的方式盈利，初期主要在青山及其周边地区宣传。根据据我们的调查，有60%以上的班级每年会举行1-2次团队游。大四一般的不会组织团体游，按初期10个学校，前期推广市场份额在30%左右，那么团队游年营业额大概在
10×18000×60%×30%×10×1.5=486000（元） ；APP的次要利润是个人游中游玩器具的租赁和购买，根据调查有40%的同学会在节假日游玩，其中20%会通过我们的APP组织游玩，所以这其中的营业额为10×18000×40%×20%×10=144000（元）。
每年的成本有固定成本加上变动成本50000+41300×12=545600（元）。
所以前期一年的利润为486000+144000-545600=84400（元），
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中间会有一定期的促销和优惠活动会减少我们的营业额30000元左右，最后第一年的初始利润在50000元左右。
第2-3年将扩大市场，推广学校从之前的10所扩大到30所，市场份额变大，初步估计年利润在200000元左右。
3-5年将覆盖整个武汉的所有高校，有同类产品出现，年利润控制在50-100万。
九、经营风险及对策
目前，我们 APP在整个武汉地区还没有竞争对手，这是第一个专门面对大学生旅游的APP。所以最近3年基本没有竞争对手，也就没有较大的市场风险。不过还是有一些其他的风险，具体如下：
9.1 前期经验不足
由于我们团队都还是大学生，还比较年轻，所以会缺少经营和管理经验。所以可能会出现市场经营、人员管理等方面的问题。 对策：
（1） 我们团队核心人员进行经营管理方面的专业知识的系统培
训，提高团队整体能力。
（2） 在某些专业方面聘请专业的技术人员，比如APP的制作与
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维护，市场的分析等。
（3） 完善用人制度，制定一套完整的科学管理体系。
9.2 竞争风险
虽然暂时还没有我们大学生旅游方面的APP，不过在旅游行业还是存在着不小的竞争。其中主要来自旅游公司，校园旅游中介等。还有很多学生自己组织出游，有的不喜欢通过网络预订。 对策：
对于此类竞争，我们APP要做出自己的特色，就是不同于其他旅游方式的特点。
1、专门针对大学生旅游，主要服务于大学生，站着学生的角度看问题，给他们带来方便与快捷。
2、在校园多做宣传。
3、APP客户端要紧跟旅游风向，不断更新最新旅游资讯，筛选最适合大学生出游的景点。
4、紧跟时代步伐，推陈出新，适应使用人群的需求。
9.3 季节和天气带来的风险
大学生出游以春秋两季居多，夏季次之。而且很多班级每年都会举行春游和秋游。所以季节性是旅游产业最重要的特征之一。而且出游还会受天气的影响。 对策：
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（1） 在不同的季节推出不同的旅游资讯，推荐适合各个季节的旅
游景点和地方，同时在出游旺季增加相应的人手。 （2） 对于天气等不确定性因素，我们要提前预防，及时补救。
十、附录
APP问卷调查表
关于校园旅游APP的调查问卷
欢迎参加本次答题
1、您的性别？ (单选题 *必答) ○ 男 ○ 女
2、您的年级？ (单选题 *必答) ○ 大一 ○ 大二 ○ 大三 ○ 大四
3、.您一年旅游的次数？ (单选题 *必答) ○ 0次 ○ 1~3次 ○ 3~5次 ○ 5次以上
4、您平时在节假日的时候会不会选择在学校所在城市旅游？ (单选题 *必答) ○ 很少
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○ 偶尔 ○ 经常
5、您的班级每年组织团队旅游的次数？ (单选题 *必答) ○ 0次 ○ 1~2次 ○ 3次及以上
6、如果跟团更便宜的话，您会选择和陌生人一起旅游？ (单选题 *必答) ○ 不会
○ 会考虑，因为便宜 ○ 完全没问题
7、如果有一款专门服务于大学生旅游的APP，您是否会选择使用？ (单选题 *必答) ○ 不会使用 ○ 会考虑 ○ 会使用
8、如果有一款专门服务于大学生旅游的APP，您最关注它的哪些功能？（最多不超过3项） (多选题 *必答)
□ 景区的详细信息（包括门票价格、游玩项目等） □ 可以包车来回，有导游带领 □ 购买保险
□ 游玩后的交流平台
□ 如果在景区遇到不平等对待或与事实描述严重不符，及时通过APP举报 □ 对景区的后期建设分享自己的看法
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