================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============
?? ②硬件投资机箱、电源
?? 6、事业目标：寻求合作伙伴三个 ?? 第三部分 发展战略 ?? 一、 战略定位
?? 继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。 ?? 二、 战略思路 ?? ㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。 ?? ㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。 ?? ㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。
?? 第四部分 整体工作措施
?? 一、 求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销
--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------
~ 6 ~
================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============
?? ㈠、构建战略联盟： ?? 科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。
?? ㈡、多元化经营方式：
?? 1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营： ?? ①开发物业管理应用软件
?? ②完善房地产行业的应用软件 ?? ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户
?? 2、以金蝶的中间件、erp实施，开发大客户。示例如：
?? ①中间件 黄委会 ?? ②erp实施 商都集团 ?? ③商业职能 商业银行
?? 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如：
--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------
~ 7 ~
================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============
?? ①政府关系 沁阳：陈敬如；西平：王新强；登封：马万里等
?? ②社会关系 朋友、同学、亲戚等
?? ③客户关系 固定客户群 ?? ㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场进行细分
?? 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。
?? 2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。
?? 3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。
--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------
~ 8 ~
================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============
?? 二、 求实创新，关注市场动态，提高产品和服务质量 ?? ㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。
?? ㈡、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急切需要现代化的应用软件管理模式。 ?? ㈢、根据客户需求，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要认真研究服务的内容，并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。
?? 三、 苦练基本功，加强内部控制，实施人性化管理 ?? ㈠、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、规范化管理
--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------
~ 9 ~
================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============
?? ㈡、以提高凝聚力为核心，加强人力资源管理 ?? ㈢、以提高学习力为核心，加强企业文化管理
?? 第五部分 目标诊断与考核 ?? 一、 目标负责人
?? 公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核 ?? 工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并按照此程序进行。 ?? 二、 组织诊断会议
?? 这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改计划。
?? 三、 总经理目标诊断会 ?? 总经理组织目标诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知。由各部门
--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------
~ 10 ~