力强劲的大企业的攻击。本文提出的中小企业网络联盟包含两层含意：其一，中小企业狭隘的开展网上联属营销。由于中小企业普遍不具备较高的知名度，通过吸引众多的行业伙伴加入网络营销体系，比如共同出资构建网络平台、引进人才，人员培训等等，将许多的竞争对手和潜在的竞争对手变成合作伙伴，这种合作可避免因过度的竞争而引起社会资源的浪费；其二，中小企业全方位的联盟，这里既包括了中小企业与大型企业的联盟网络，也包括了中小企业自身的联盟。通过建立联盟网络这样一种虚拟化经营体，实现企业闯优势资源互补、共享，不断提高其生存能力和竞争能力，尤其对科技型中小企业而言不失为一种较好的路径选择。 4.2.5 积极探寻网络营销策略
经过几年的发展，以电子商务平台为主体的第三方中小企业网络营销体系日渐成熟，不断扩展，创新和推出了一些新的服务类型。第一，搜索引擎与电子邮件整合营销。电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。第二，搜索引擎与网络广告的整合。网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告(Banner Ads)。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。第三，搜索引擎与新闻组和论坛发布信息整合。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。互联网给具有相同专业兴趣的人们组成了针对性很强的公告栏和新闻组，企业可以在这些论坛和新闻组上发表白己产品和服务的评价，引导别人来讨论，发挥推广的作用。
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5 我国中小企业网络营销发展趋势
5.1 网络营销的投入产出比有较大的变化
网络营销的投入产出比有较大的变化，由目前的低投入低产出以及高投入低产出向高投入高产出转变。形成这个明显变化的原因是由于整个网络市场尤其是网民对网络的认知发生了根本性的变化，以及网络的普及也有很大的关联。造成高投入，由于三方面的原因：
(1)人力成本大大增大，无论是人员的专业度还是分工，都造成成本大大提升，在发达国家的一些营销类的公司，尤其是曰本和美国，网络营销队伍超过整个公司人数的五分之一。
(2)竞争成本在市场环境下也增加，尤其是在SEM方面竞价营销就可以体现出来。本身网络的信息是海量的，要达到效果，就需要采取各种手段引起相关人群的注意力。
(3)研发成本随着用户需求，难度加大，用户对网站的体验有着更高的要求。包括界面，功能，以及其他方面的整合。
5.2 网络营销分支出网络品牌营销和网络市场营销
目前更多的企业，处于网络市场营销阶段，而在未来的网络营销，这两个分支是缺一不可的。网络品牌是打造网络市场的一个基点，它能向用户体现企业的权威度和信誉度。
5.3 网络营销将和传统营销并肩作战
网络营销将和传统营销并肩作战，形成一套完美的整合营销系统。目前而言，大部分的传统营销和网络营销是相对独立的，很少企业将这两种营销方式整合，比较前沿的一些营销概念中，已经略有体现，但是真正要更深入地探索，还需要将这些观念导入企业管理层，尤其是传统行业。
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结 论
综上所述，在网络经济的条件下，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求，特别是随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占优势，各企业都使出浑身解数来想方设法地吸引顾客。
在网络经济条件下，对我国的中小企业如何发展网络营销的研究较少，现在国内中小企业网络营销的概念也比较淡漠。与世界先进国家的中小企业相比，我国中小企业明显存在人才缺乏、资金短缺、技术落后、信息滞后、观念陈旧和管理水平低等一系列问题，使之竞争力整体上较弱，在市场竞争中处于劣势。但中小企业在我国占据着相当重要的位置，它对支持大企业的发展、推动技术创新、促进国民经济的增长以及社会的稳定具有十分重要的意义。
中小企业在坚持完善传统营销的同时，应将网络营销与传统营销进行充分整合，既要体现消费者参与营销的思想，又要把各类互联网技术与新的营销方式结合起来，达到使企业和消费者充分沟通的目的，从而使中小企业的营销活动更符合企业的经营目标。在营销策略的制定过程中，充分利用网络的互动性、实时性等特点开发出适合我国国情和中小企业实际情况的网络营销新方式、新策略。政府方面，制定有利于中小企业开展网络营销的政策，建立好的法制环境，保障网络营销的安全和利益。企业方面，建立企业网站并进行推广，进行网络调研，提供消费者满意的产品和服务建立中小企业社会网络，加强中小企业在网络经济条件下的竞争力，并随着社会网络的不断完善，使中小企业在网络营销中立于不败之地。
本文在研究的过程中还有很多不足，例如不同类型的中小企业采取的网络营销策略应该有所区别，那么这些差别何在?如何针对不同类型的中小企业制定不同的网络营销策略呢?这同样是值得深入研究的问题。在建立中小企业社会网络的时候，应该如何选择企业，中小企业主在这个社会网络中，自己的网络关系发挥多大的作用?这也是一个值得探讨的问题。
上述问题说明对中小企业网络营销策略的研究必须继续下去，真正形成有中国特色的网络营销策略体系还尚待时日。展望未来，电子商务环境的不断改善，企业的网络营销策略体系必将逐步成型，我国企业的网络营销将迎来更加美好的未来。
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致 谢
本篇论文是在我的导师梁秀娟老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严谨工作作风和和蔼可亲教学态度，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，梁老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向梁老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
同时，我还要感谢在一起愉快地度过大学四年生活的我的同学们。在这里请接受我诚挚的谢意!谢谢你们。
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