们要花大力气发展中间业务,尤其要大力拓展科技含量高,附加值高,效益高的中间业务.一是大力拓展投资银行类常年财务顾问,投融资顾问,重组并购顾问,银团贷款,资产转让,资产证券化,短券中票及企业债券,中小企业集合债承销等业务.二是大力拓展本外币结算,现金管理,跨境贸易人民币结算以及网上银行等业务.三是大力拓展金融同业业务,深化同业-16-市场参与程度,有效利用金融同业资金,多种渠道提高非利息收入.同时要完善定价机制,建立适应市场,有竞争力和正向激励作用的定价机制.总行确定在上海分行开展资金同业业务试点,上海分行可以在上海地区开展存放同业,同业借款,同业存款,银团贷款,信贷资产转让,票据再贴现业务.对票据转贴现买入,票据回购等业务视南京分行票据业务试点情况另行研究.希望上海分行精心组织,大胆创新,为在全行加快发展资金同业业务积累经验.四是大力发展票据业务.通过理顺业务流程,加强营销与合规管理,加大考核力度,做大做强票据业务流量.总行已确定在南京分行进行票据业务试点,重点解决分行一级能否开展票据转贴现买入,票据回购等业务.若试点成功,可向经济发达,票源丰富地区的分行推进.五是大力拓展产业投资基金和股权投资基金托管等业务.六是各分行要尽快增加对口的产品团队,加大专业营销力度,提高产品交叉销售能力.七是完善考核激励机制,加大资源倾斜力度.加强中间业务预算管理,
指标引导和费用支持,推动实施\多边计分,多边考核\调动各分行,各部门进行产品创新,发展中间业务的积极性,并通过建立差异化考核标准,科学引导重点中间业务发展.八是推动中间业务信息系统建设.开发和完善统计分析系统,及时准确反映营销团队的业绩水平和客户综合贡献度;加快建设现金管理业务系统,跨境贸易人民币结算收付信息-17-系统,保理等融资类产品系统,提高科技信息系统对中间业务的支持力度.继续坚持创新发展,做强做精特色业务.6,继续坚持创新发展,做强做精特色业务.一是抓好创新试点工作.杭州分行,上海分行,南京分行要分别做好中小企业金融,资金同业业务和票据业务的创新试点工作.这三家试点要抓住机遇,加大专项业务创新发展的力度,争取早突破,早受益,为全行创新发展提供经验和产品.二是做强做精供应链融资业务,要通过创新,深耕细作,深入研究重点行业中大型企业供应链的特点,根据链条上企业的金融需求特点,不断丰富产品种类,提升产品品质,大力开展\一揽子综合金融服务解决方案\业务,并通过品牌包装宣传提高我行供应链融资服务的市场知名度和美誉度,争取在5-6个行业做出名堂.三是环球和投行业务争取实现大的突破.投资银行除积极营销一般性投行产品以外,要积极研发新产品,力争在并购贷款,对公理财,中小企业集合债,资产证券化等领域取得突破;环球市场要通过创新进一步提高人民币衍生产品交易
及资金业务的盈利能力.四是加快转变中小企业经营方式.在总结杭州中小企业贷款中心运作情况的基础上,加快建设步伐,年内力争建成3—5家贷款中心,形成特色化的中小企业营销和管理方式,加大中小企业业务的拓展力度.同时,结合区域和行业特点,完善并逐步扩大授信授权机制,探索建立适应中小信贷需求的专业化审批流-18-程,推进中小企业业务加快发展.切实加强风险防范,确保信贷资产质量稳定.7,切实加强风险防范,确保信贷资产质量稳定.一是把好市场准入关.总行有关部门要依据国家产业政策,货币信贷政策,区域发展规划以及我行的授信指引,制定行业准入,项目准入和客户准入标准.各分行要按照准入标准营销优质客户和项目.二是认真执行银监会颁布的\三个办法一个指引\加大对实体经济的支持力度,同时尽快适应由\实贷实存\向\实贷实付\的转变.三是要继续坚持\六关注\即重点关注贷款增长过程中的信用风险;关注业务办理过程中的操作风险;关注票据融资增长中隐含的合规风险;关注政府投融资平台项目资本金不到位和还款来源不落实的风险;关注贷款集中度,尤其是房地产行业,\两高一剩\行业以及新上项目的贷款集中度风险;关注贷款资金用途,坚决杜绝信贷资金直接流入股市,楼市或挪作它用.四是继续做到三个坚持\即坚持风险与收益均衡,收益覆盖风险的经营思路,坚持我行的风险偏好,坚持市场部门是控制风险的第一道
防线的观念.切实加强信贷管理,确保信贷资产质量持续稳定.继续强化基础管理,努力提高经营管理水平.8,继续强化基础管理,努力提高经营管理水平.一是总行部门要加强对分行的业务指导和推动,不断提升总行规划,组织,协调,指导和推动的水平和能力.二是继续加强各项规章制度建设.不适应业务发展的要尽快修订,没有覆盖到的要尽快建立,确保业务快速健康有序发展.三是继续加强团队建设.充实壮大客户经理和产品经理队伍,尤其是要增加有能力,有经验,有资源的客户经理,解决好营销人员占比偏低问题;要加强培训,丰富培训内容,提高培训质量;要加强客户经理队伍管理,完善考核激励机制,应在培养使用,资格认定,职级升降等方面制定专门的办法.同事们,2010年是经济金融形势更加复杂的一年,挑战与机遇并存,困难与希望同在.希望大家以高度的责任感和使命感,创新开拓,锐意进取,齐心协力,狠抓落实,为实现批发银行又好又快发展和打造精品渤海银行做出新的更大贡献