崔义新
中石油在1993年开始实施“走出去”战略，积极参与国际油气合作与开发。20多年来，我们参与过各种类型的项目，包括国家援建项目、中国投资项目，还有纯粹的国际投标项目。在这些工程施工过程当，我们也遇到过各类的问题。如何去面对和应对这些问题，我们总结了三点。
首先，企业要适应海外环境，尤其项目管理团队。不同的投资方、管理团队、业主单位，在每个项目中扮演着不同的角色，侧重点都不一样，在不同的国家、项目上所发挥的作用和职能都不一样。我们作为施工方，管理必须跟上他们的节拍，随时应变，否则会举步维艰。 第二，就是要了解当地的风俗民情、法律。这点非常重要。
第三，是要传递中国文化。中国企业有一个非常好的传统，一直在接受社会各界的考核、评比，就像今天的吊装百强一样，是对我们的认可，也是一种评比，鞭策我们要不断强大。我们将这种文化带到国外，对国外员工实行荣誉表彰、模范学习，起到了事半功倍的作用。
中国吊装企业走出国门，去参与到国际大环境的竞争中，还有很多工作要做，还有许多东西要去学习。虽然中石油国际业务进展不错，但我们还在不断的进步和学习当中，也希望早日能成为一家真正能在国际市场上游刃有余的公司。
【话题5 竞合，共赢】
单纯的竞争已不能满足企业、行业发展需求。未来，只有竞合，企业才能共赢。
吴宇鹏
竞争、合作其实是相辅相成的，并不只是单方面存在。对于我们公司而言，与其他吊装百强企业之间的竞争关系相对来说要弱一些，更多的是合作关系。因为我们主要面向核电、风电，以及石化等大型吊装项目，针对这些项目，我们大多通过自有设备完成施工。但在民用市场上，针对一些小型吊装项目，我们更多的是与其他吊装企业进行合作，很少经营小吨位设备。另外，中国吊装行业目前仍不规范，缺少标准，今后想要有序、规范、健康地发展下去，还需要参与其中的企业通力合作，共同发展。
崔义新
竞争还是合作，与市场所处发展阶段有着必然联系。前几年，市场处在低迷期，企业之间以竞争为主，自己的设备都在闲置，怎么可能去用别人的设备。然而，随着市场开始向好，我们的主题变成了合作。事实上，前期的竞争，恰恰为今日的合作提供了平台，打下了基础。因为在竞争过程中，我们认识了很多人，认清了很多企业，了解了他们的企业文化，在今后的合作伙伴选择上就有了自己的取向。未来的合作，取决于我们长期的积累、沉淀。每一家企业反复经过这种竞争和合作之后，才能够得到深层次的历练，并时刻自我反省，让自己趋于完善。
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翟志强
无论市场如何变化，参与其中的企业能够真正实现合作共赢是市场发展的最佳状态。如果企业之间恶性竞争，相互压价，不仅自身发展难以为继，而且影响整个吊装行业的良性发展。
于涛
我认为合作是必然的，竞争是合作的一种补充，如果没有竞争，企业就没有发展的动力。我们公司拥有30多台履带起重机，但是每年都不够用，还要租用很多同行的吊车，相信很多企业都会出现设备不够用的时候，因此企业之间的合作无处不在，也是一种共赢。当然，同行之间的竞争同样时刻存在，但我们需要的是合理竞争，恶性竞争只能导致“全损”。
【话题6 共同行动，推动吊装行业健康、持续发展】
无论哪个行业，可持续的发展都有赖于所有参与者的共同行动。中国吊装行业亦如此。
吴宇鹏
中国经常提起的一个经商之道，就是不吃全鱼，也可以理解成为“专业的人去做专业的事”。作为设备制造商，应该更加关注产品优化、性能提升，以及提高服务水平和技术支持能力，而不要把精力放在设备租赁，或者说吊装市场开发上面。而作为吊装企业，应该更好的使用设备，维护好设备，更安全、高效的完成每次吊装作业。
吊装是高风险行业，参与其中的企业不仅要有非常优质的设备，还需要具备专业、强大的技术体系。因此，吊装企业与设备制造商之间应该进行更紧密，更深入的合作，就比如共同研制超大型，或者个性化定制的高端产品。对于每台设备而言，能干多大的项目，能吊多高、多远、多重的设备，在不同的施工环境中有不同的表现，需要设备使用者和制造者共同研讨，验证，才可以最大限度地发挥每台设备的价值。多方协作，共同发展，才会推动吊装行业稳健前行。
崔义新
如何推动行业健康、可持续发展，其实就是八个字：团结协作、互利互惠。
翟志强
个人认为，不论是设备制造厂商，还是从事吊装的企业，都能够做到高度自律，吊装行业未来发展将更加稳健。
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于涛
行业健康发展需要全产业链上各个节点的共同努力。设备制造商应该严格把关零部件供应商，提供品质可靠的配件，在生产时严把质量关，为用户提供安全可靠的吊装设备，而吊装企业要把安全放在第一位，服务好每一个项目。这样就可以形成一个良性循环，才能真正推动行业又好又快地发展。
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（此内容来自工程机械观察）