因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。 ?
经营总结与感受
1、战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2、管理能力：
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4、知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6、团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
7、纸上谈兵：
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。
营销总监
? 营销总监的职能
1、主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。
2、根据市场需求与价格预测表，提供建议，帮助CEO制定整体战略和年度计划；根据上面的，在各个产品市场投放广告费用，进行选单；选单后，重新调整年度规划； 根据规划，决定是否进入其他市场，研发新产品。
? 示例
营销总监分析报告
满怀好奇的走进了ERP实验室，在大一时就听学姐提到过，它是跟我们物流关系比较密切的一个比较先进的工具。但究竟怎样操作，它怎样给企业带来利益呢，我们都很好奇，听老师有讲过一个企业不使用ERP是等死，使用ERP时找死，对此我很迷茫。
ERP也叫企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，来让我们全面，切身的体会在实际操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我的角色是营销总监。主要任务是分析市场、把握消费者信息、各个产品价格以及需求走势，最终决定进行市场投入广告费用、订单选择、投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。 #DIV/0! 各年销售额发展趋势#DIV/0! #DIV/0! 500#DIV/0! 400#DIV/0! #DIV/0! 300#DIV/0! 200 #DIV/0! 100#DIV/0! 08 123456#DIV/0! #DIV/0!#DIV/0!销售额P1P2P3P4
图1
回顾6年的经营的历程，在第一年决策时我们就犯了两个错误。一、在广告决策时，因为我们对自己的要求过高，想要占据本地标王，在广告投入时花费了15M,本想这么高的费用应该可以拿下标王，但出乎意料的是D组以23M把我们比下来了。虽然说拿不到标王还可以第2选单，但因为刚开始经营，产品单一，仅仅拿到5个P1的订单，销售为23M。过度的投放广告使得产品成本大大提高，利润为负。二、为了满足我们开发P2、P3、本地、区域、国内、亚洲市场以及ISO9000对资金的需要，我们出售了厂房，开始以5M/年租赁大厂房，这样一来经营六年30M用于支付厂房费用了，另一方面这还对我们总体权益造成了影响。
图2
图3
第二年经营时为了继续完成我们的扩张策略，我们决定同时开发两条柔性线，为了筹集资金我们贷了40M长贷20M短贷同时卖掉一条手工线。显然我们资金严重短缺全部用于建设用了。更重要的是这样一来我们每年折旧浪费了很多钱。此外的一大失误是我们估错了产能，忘记了半自动线需要转产周期，以至于P2产品少产一个，无法按订单及时交货，从而交了3M的违约金，此时权益已经为负，已经无法进行长短贷业务了。
图4