图5
接下来的第三年资金链几乎要断了，我们只能靠借高利贷来勉强维持企业继续运转了，事实上我们已经破产了，但老师给了我们继续经一个的机会看那能否有所好转。整年资金短缺，以至于连购买原料的费用都难以支付，再加上没拿到标王选单产品量很低，所以很多生产线闲置。但据我们信息部队友提供的信息，现在所有竞争对手都面临资金短缺问题，拼死挣扎，我们拿下了第四年区域市场的标王，但企业仍是危机四伏。三年的经营使得我们拥有了比别人更优良，高效的生产线。所以尽管运作很困难，但我们没有气馁，我们坚信挺过今年，只要第4年充分利用区域优势的优势，拿到产品大单，我们还是有可能翻身的。第四年我们卖出了100M的产品，权益也转负为正了，开始扭亏为盈了。我们团队精神大振，开始积极规划下一年的计划，终于要看到胜利的曙光了。在5、6年里我们分别以140、121的销售业绩是企业彻底与破产说再见，直到最后我们权益为全班第二，心中小小的喜悦。
图6
图7
回顾6年我们可谓说是经历了惊涛骇浪，披荆斩棘沙场般的考验，内部资金紧缺，外部竞争激烈的严峻场面等。纵使只是沙盘模拟但也使我们体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一过程，很庆幸最终我们取得了还比较令人满意的成绩。一番摸爬滚打后，于是我得到了如下几条教训： 1.身为市场总监，市场分析举足轻重，要学会通过市场占有率、广告产出比，产品市场分析，价格分析等数据来考核自己的业绩，进而调整相关的策略来优化决策。首先，投放广告很重要，要通过广告产出比来及时对自己历年的投放广告策略来进行检验与评价，不能盲目的去进行随意的扩大与缩减。广告单不仅决定
了当年所获得市场份额另外还对当年产品成本有很大的影响，所以要慎重决定。销售额是企业的收入来源，所以一年经营利润如何，很大程度上取决于今年产品销售的状况，这就对营销总监提出了要求，在制定广告投放计划时内部要与信息部，生产部协商好产能情况，外部要注意考虑分析其他组的目标市场可能是什么，避开竞争激烈的白热化市场，如国内市场，有很多组连续两三年投放广告，去抢占市场，结果只能多方遭受损失，大量的广告费使得他们的产品成本同时提高，这一点我们组做的还是比较到位的，独辟蹊径，把目光放在了被大家冷落的区域市场，所以以较低的投入就拿到了标王，并且没有得陇望蜀，坚持三年报标王，专注发展区域市场，另外以本地，亚洲市场作为辅助，力保年年库存为零，生产线合理充分的利用，降低总成本。其次，在进行新产品开发、市场开拓、生产线更新时要理性的思考，而绝非简单的拍脑袋策略。想扩大生产就扩大生产，想优化生产线就优化，要结合自身的经营状况与实力来决定扩大市场的进度。比如我们一开始为让产业规模变大同时开发产品，拓宽市场，更新生产线，把企业推向了破产的边缘。要协调风险与利益之间的关系，使之保持平衡。 2.团队合作不容忽视。虽然仅仅是一个6人团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中所学，组织机构很重要，我们要听从CEO的领导，每一步骤都按部就班的进行，整个流程才会有条不紊的顺利进行，否则则会出现操作与记录的不对称，最后无法关帐。整个生产处于一片混乱。我们经营第二年由于没有和生产总监沟通好，导致不能按订单交货，赔偿违约金。
通过这次沙盘模拟实验使我了解到企业的经营与运作流程，不再局限于书本上的知识，在实际操作中来感受企业究竟怎样盈利。如何进行产品研发，生产设计，销售管理，财务管理，ERP提供给我们一个平台来联系理论与实际，检验自己所学知识与操作水平，给了我们一次锻炼自己的机会，总之这次试验让我受益匪浅！
生产总监
? 工作职能
主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。“生产中心”是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购买与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供应。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。
? 生产总监工作方向建议
1、生产总监在整个模拟中所起的作用，它的重要性主要体现在哪？
2、生产总监虽然是负责生产那部分的，但是它与其他的几个角色都有着紧密的联系，你可以从其他几个角色的角度去谈生产总监。
3、在模拟过程中，作为生产总监，怎么样去安排生产计划，怎么才能保证产能能够更快更准确的计算，这个自己可以总结下。
参加ERP沙盘模拟比赛，会有很大的收获，所以有时间建议多参加，这样你掌握的，领会到的东西就会多了。
? ERP沙盘实训总结报告（生产总监）
从这个学期第一周开始，我们进行了为期六周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成8个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了第G小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。
在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产线，但由于缺少经验，购买的两条生产线都是手工的，这使得在第二年不得不变卖生产线，然后投资半自动和自动的生产线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，所投放的广告量为6M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，小组变卖了一条手工生产线，然后投资了一条半自动生产线，投币8M。并且开始对P2、P3产品进行了研发，其投币量分别为
4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000和ISO14000各投币1M。本年企业的广告投入量是8M，获得了一
个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。
在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，取得本地市场的标王，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，小组变卖了两条手工线，投资了两条全自动生产线，投币16M，小组还开始对两条全自动生产线进行转产P2、P3，并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P2、P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。但本年度小组成员短缺，由我代理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，最后虽有盈利，但资金面临断流危险。