**市商会招商工作的实践与思考
**市工商联 杨慧民
近年来，**市工商联充分发挥自身优势，积极开展招商引资工作，探索出了“政府支持、商会主导、企业参与”的商会招商模式。为进一步推动商会招商工作的开展，我们从理论与实践层面上，对**市商会招商工作进行了认真调研，对商会招商模式在招商引资工作中的独特优势进行了深入分析，就进一步做好商会招商工作进行了系统思考，并提出了有关建议。
一、商会招商工作基本情况
工商联作为商会组织，一直活跃在招商引资第一线。从1999年开始，**市工商联就逐步参与到市委、市政府和有关部门组织或主办的各类招商活动中，在组织民营企业参与各类经贸洽谈节会、邀请外地客商参加我市重大招商活动等方面发挥着积极作用。但始终都处于被动从属的地位，扮演着幕后配合的角色，
2008年市工商联换届以后，新一届领导班子确定了“团结高效显活力，搞好服务聚人心，招商引资促发展，光彩事业树形象”的总体工作思路，把“发挥自身优势、开展商会招商”作为锁定中心、服务大局的一项重点工作着力推进。
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市委常委、统战部长***明确提出，要破除统战工作只能敲边鼓、当配角的思想障碍，树立统战工作站前台、上一线的新理念；破除统战工作无钱无权、无能为力的思想障碍，树立统战工作有为才有位、有位必促为的新理念。并把招商引资工作连年纳入“全市统一战线十件实事”，列入统战工作目标管理考评体系。
观念一变天地宽。**市工商联主动走出去，开展民间外交，畅通招商引资渠道；因势利导，加强行业（异地）商会建设，搭建招商引资平台；以我为主，开展大型招商活动，彰显商会招商优势。2009年以来，由市工商联牵头组织的“浙商鹰城行”、“闽商鹰城行”等一系列全市性大型招商活动相继成功举办，厦门市工商联等40多批经贸考察团组先后来平考察，累计引进市外投资项目126个，投资总额269.46亿元。市工商联被市政府明确为全市招商引资工作牵头单位之一，连年荣获“全市对外开放先进单位”，商会招商的独特优势得到了充分发挥。
二、商会招商工作主要做法
1、开展民间外交，畅通招商引资渠道
为打开工作局面，从2008年开始，**市工商联充分发挥内联本地千商万企、外通各地商会社团的组织优势，紧紧抓住东部沿海地区产业转移的历史性机遇，以商会交流为途径，主动走出去，开展“民间外交”，在“通”字上做文章。
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先后六次组团赴广东、福建、江苏、浙江等省，走访了东莞、泉州、宁波、无锡等几十个地市的工商联（总商会），当地河南商会、行业商会、基层商会以及代表性企业，拜访了商会领导，会晤了众多的企业界人士，就加强双方交流合作进行了深入探讨，与深圳市宝安区、宁波、绍兴等30多个地市工商联（总商会）结为友好商会。与此同时，以友好商会和地缘亲情为纽带，主动请进来，在“来”字上下功夫。利用中原大佛开光、华合论坛、中国曲艺节等各种契机，积极邀请对方来平实地考察，厦门市工商联、上海河南商会、美国河南总商会等40多批经贸考察团组相继莅平，成功签约了一批投资合作项目。通过走出去、请进来，联络了感情，畅通了渠道，打开了**市工商联与各地商会组织以及企业界人士友好交往的大门，工商联在扩大对外交流、推动招商引资中联系广泛的优势得到进一步强化。
2、组建异地商会，搭建招商引资平台
随着**市对外开放战略的持续实施，一大批外地客商开始在**市扎根发展。他们以其自身的成功，吸引着更多的企业界人士来平投资创业，成为推动当地经济社会发展的一支重要力量。据统计，截止2008年底，仅在平温州客商就有3000多人，投资总额达40多亿元。与此同时，随着社会主义市场经济体制的不断完善，作为市场中介组织的各类商会团体开始蓬勃发展，并发挥了积极的引导、联谊、互助、维
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权和自律作用。建立自己的商会组织，成为许多在平客商的共同心愿。**市工商联因势利导，充分发挥非公经济领域行业商会主管单位职能，不断加大异地商会培育建设力度，**市温州商会、**市福建商会、**市山东商会相继成立，成为工商联组织开展商会招商工作的又一个重要抓手。特别是温州商会和福建商会，他们的组织网络遍布全国并延伸至海外，这为工商联组织加强与各地客商的沟通联络提供了更加广阔的空间，为有效开展商会招商工作搭建了重要平台。
3、寻求政府支持，汇聚招商引资合力
招商引资工作是一项系统工程，不仅需要投入人力物力财力，更需要方方面面的配合和支持。为推动商会招商工作的顺利开展，每年年初，我们都将拟举办的重大招商活动列入统战工作重要事项，向市委常委会专题汇报，征得市委、市政府主要领导的认可和支持，并列入市政府重要工作日程，从而为活动的成功举办提供了有力保障。几年来，市工商联组织的重要招商活动，市领导都亲自参加；市工商联邀请的重要客商，市领导都亲自接见；市工商联所需的招商工作经费，市财政都全力保障；市工商联举办的大型招商活动，政府各职能部门和有关县（市、区）都参与配合。如2010年，市政府专门为市工商联划拨招商引资专项经费100万元，支持市工商联开展商会招商工作。2011年，市工商联牵头组织的赴福建省考察招商活动，市委书记***亲自带队，并在
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福州市举行了**〃福州产业对接座谈会。市政府还把“闽商鹰城行”活动写入政府工作报告，作为全市性重大招商活动，摆上工作日程。活动开展过程中，市委、市政府牵头协调，市工商联、**市福建商会积极运作，发改委、招商局、旅游局、公安局等多个政府职能部门协作配合，各县（市、区）政府共同参与，福建、河南两省工商联全力支持，形成了商会招商的强大合力，确保了“闽商鹰城行”活动的成功举办。
4、举办招商活动，彰显商会招商优势
从2009年开始，我们每年都要举办一到两次大型招商活动。如2009年，为贯彻省委、省政府“大招商”会议精神，我们以**市温州商会成立为契机，成功举办了“浙商鹰城行”大型招商活动。来自全国各地的浙江和温州商会会长，国内外浙江籍知名企业家以及浙江省、温州市领导等各界人士近400人应邀参加（其中客商346人），现场签约项目10个，投资总额131.8亿元。“鹰城文化宝岛行”活动期间，我们组织全市重点民营企业组团赴台开展经贸交流活动，在台北市举行的项目签约仪式上，成功签约15个项目，合同金额80.82亿元人民币，实际利用台资63.72亿元人民币。2010年，我们牵头组织了市党政考察团赴浙江省温州市考察、市经贸考察团赴福建省开展市情说明及旅游推介活动，时任市长***亲自带队参加。2011年5月，我们举办了“闽商鹰城行”大型招商活动，全国各地福建商会会长、闽籍知
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