体系，明确工商联作为商会招商工作牵头单位，及时提供招商信息、切实加强经费保障、主动做好后援支持，为工商联充分发挥其在商会招商工作中的主导作用创造必要条件。同时，要切实加强对商会招商工作的组织领导，建立由党委常委、统战部长或政府分管副职牵头协调，各有关职能部门共同参与、各负其责的工作机制，履行好政府在商会招商工作中的推动职责。
三是要强化后续服务，努力实现商会招商工作的可持续发展。大量的、分散的、相对独立的企业个体，通过工商联和行业（异地）商会被有效地组织起来，形成了一个个联系相对紧密的社会团体。企业组织化程度的不断提高，不仅可以为招商引资工作带来极大便利，而且还会产生强烈的群体效应。招商、安商工作开展得好，就会形成良好口碑，实现良性互动，产生“一凤来栖、群凤相随”的“群飞”效应。在引进项目的同时，使商会招商的人脉资源优势得到持续积累，实现商会招商工作的可持续发展。但是，实际工作中，还存在着“重前期引进、轻后续服务”的现象，诸如承诺政策不兑现、发展环境不宽松、配套设施不到位等，致使一些引资项目落地难、落地项目启动难、启动项目推进难，挫伤了客商的投资信心。结果是，“逼”跑了一个项目，吓退了一群客商，丢掉了一片招商市场，工商联（商会）在广大会员中的公信力和号召力也会大打折扣，商会招商的渠道优势
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和人脉资源优势将逐步丧失。因此，必须要切实做好商会招商项目的后续服务工作。科学、慎重决定招商承诺事项，做到言出必践；完善水、电、气、暖、排水排污等配套设施建设，为项目落地发展提供良好条件；以强化政府职能部门服务意识、提升行政审批效率、规范行政执法行为为重点，加大投资发展环境整治力度；建立政府授权、工商联牵头、相关部门参与的“商会招商项目综合服务办公室”，协调解决项目推进过程中遇到的各种问题，确保引进项目成功落地。同时，持续加大跟踪服务力度，为企业发展提供用地、融资等各方面的必要支持，帮助企业落地生根、持久发展。
2、提振信心，积极作为，充分发挥工商联（商会）的主导作用
一是要不断强化商会招商理念。工商联（商会）要进一步解放思想，站位全局，牢固树立“有为才有位、有位必促为”的工作理念，在积极推进中原经济区建设和全面加强工商联工作的大的历史背景下，重新审视工商联（商会）工作，深刻认识工商联（商会）在服务招商引资工作中的独特优势，积极主动地担负起商会招商工作的历史重任，以创新的思维、创新的举措，把商会招商的独特优势转化为实实在在的招商成果，在服务政府中心工作上彰显作为，进而赢得各方的尊重和支持，为进一步加强工商联（商会）建设创造条件，实现工商联（商会）整体工作与商会招商工作的良性互动。
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二是要持续扩大商会招商优势。各级工商联（商会）要进一步拓宽民间外交的深度和广度。以商会交流为途径，与经济发达地区商会组织和海外工商社团建立友好合作关系；以地缘亲情为纽带，加强与各地河南商会和豫籍企业家的联系与沟通，不断扩大商会招商的渠道优势。要紧紧围绕本地区产业定位，加大行业商会组建力度，紧紧围绕产业转移重点区域，加大这些地区在豫异地商会组建力度，不断扩大商会招商的载体优势。要主动做好商会招商项目的后续服务工作，以服务争取人心，以服务赢得支持，不断拓展和延伸商会招商的人脉资源优势。
三是要创新开展商会招商活动。要充分发挥工商联系统的组织优势，通过申办全国工商联重要会议，邀请经济发达省市工商联主席会、常委会在本地召开，搭建邀商招商平台，并通过举办企业家联谊会、产业对接座谈会、投资项目发布会等各种形式，不断加大招商推介力度。要充分发挥行业商会在行业内的独特优势，组织开展以特定产业、特定行业为主题的系列招商活动，在更大范围内推动行业内企业的交流与合作，引进一批业内龙头企业、先进适用技术和高端专业人才，扩大产业规模，延伸产业链条，优化产业结构，提升产业竞争力，促进本地优势特色产业的发展。要充分发挥异地商会在区域经济互动中的独特优势，锁定特定区域、特定产业，建立招商“根据地”，开展深度招商、定向招商、乡
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情招商、以商招商，咬定青山不放松，集中力量，重点突破，务求实效。
3、积极引导，关怀激励，不断增强企业参与商会招商工作的积极性
一是强化引导。要引导会员企业正确认识企业与政府、商会、行业、地方经济发展以及商会招商工作的关系，不断增强大局意识和责任意识，树立正确的事业观和价值观，立足自身企业发展，胸怀地方经济发展全局，积极主动地参与到市委、市政府中心工作上来，在商会招商中发挥作用，在更高层面上体现价值，以推动招商引资工作的积极作为，为企业、为商会、为整个非公经济发展赢得更多支持。要引导会员企业牢固树立集聚发展、抱团发展的理念，积极参与商会招商工作，发挥自身优势以商招商，推动行业、产业发展，打造整体竞争优势，为自身企业发展营造更加有利的外部环境。要引导会员企业善于利用商会招商工作平台，加强与优秀企业的交流与合作，学习他们的经营之道，借鉴他们的成功经验，积极主动地与大企业、龙头企业开展深度合作，引进他们的资金、技术、品牌、营销网络等，助推自身企业发展，实现企业与商会招商工作的互动双赢。
二是强化激励。把企业参与商会招商工作情况纳入非公经济人士综合评价体系，作为对非公经济人士政治安排、奖优评先的一个重要依据。修订完善招商引资奖励政策，对参
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与商会招商工作贡献突出的企业和个人，大张旗鼓的进行奖励，给物质、给荣誉、给地位，让受者心安，闻者心动。
三是强化服务。要真情实意地帮助企业发展，解除他们参与商会招商工作的后顾之忧。对积极参与商会招商工作的会员企业，更要给予特别关注，对他们遇到的各种困难和问题，各级领导、政府和商会都要主动过问、热情帮助、积极协调解决，做好暖人心、聚人心的工作，切实保护好他们参与商会招商工作的积极性。对于企业或商会主导，通过以商招商发展园区经济、商会总部经济的，比照产业集聚区建设的有关政策规定，在园区用地、政策支持等方面给予大力扶持，切实发挥好企业参与商会招商工作的主体作用。
总之，“政府支持、商会主导、企业参与”的商会招商模式，在招商引资工作中优势突出，只要各方达成共识、形成合力，坚定信心、积极作为，商会招商工作就一定能够在全面推进中原经济区建设的伟大进程中担当重任、彰显作为。
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