名企业家近200人应邀到会，福建省委统战部副部长、省工商联党组书记***等20多位外省市领导应邀出席，省政协副主席、省工商联主席**亲临指导，市四大班子一把手全程参与，舞钢市祥发数控机床制造等16个项目现场签约，投资总额49.16亿元。一系列重大招商活动的成功举办，使商会招商的独特优势得到了充分彰显。
三、商会招商模式优势分析
三年多的商会招商实践，让我们深深的感受到，以工商联（商会）为载体的商会招商模式，与政府主导的各类招商活动相比，具有渠道通畅、针对性强、可信度高的突出优势。
1、渠道通畅
商会招商的最大优势是渠道优势。这种优势主要源于工商联（商会）自身所具有的独特优势。一方面，随着非公经济的迅猛发展，各级各地工商联（商会）主动适应形势发展需要，全面加强自身建设，注意把各行业龙头企业和代表性人士都吸纳到组织中来，工商联（商会）组织的代表性和影响力显著增强。同时，牢牢坚持服务立会宗旨，通过加大政治安排力度、畅通意见建议表达渠道、开展常态化会员培训、提供融资维权等全方位服务，有效地促进了非公经济发展，赢得了非公经济人士的认同和拥护，工商联（商会）与非公经济人士之间的联系渠道越来越通畅。依托工商联（商会）在非公经济人士中的影响力和号召力，可以迅速、便捷、高
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效地做好邀商招商工作。实际上，经济发达地区很多地方政府已经把接待外地市招商活动的工作移交或直接安排给当地工商联（商会）。另一方面，为在更大范围、更高层次上服务政府中心工作、服务非公经济发展，各地工商联（商会）积极适应市场经济开放性特征的内在要求，本着合作共赢的理念，不断加强与外地市工商联（商会）组织的交流与合作，来往日益频繁，关系日益密切，这也为商会招商工作的顺利开展提供了畅通的渠道。
2、针对性强
近年来，各地工商联认真履行社会团体业务主管单位职责，围绕本地优势特色产业的发展，不断加大行业（异地）商会建设力度，培育发展了一大批行业（异地）商会。截至目前，全省行业协会商会数量已达2540个，在规范和促进行业发展、加强对外交流合作等方面发挥了积极作用。与此同时，为打造区域竞争优势，各地政府更加突出招商引资工作的针对性和实效性，大力推进产业集聚区招商、产业链招商和重点区域招商，以更好地承接产业转移，培育发展本地特色优势产业。这为行业（异地）商会发挥自身优势、服务招商引资提供了广阔舞台。行业商会熟知行业发展动态，与各地同业商会及知名企业有着广泛的合作关系，依托行业商会开展行业招商、产业链招商，可以有效地增强招商引资工作的针对性。异地商会既熟知所在地经济社会发展环境，又
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与家乡地政府和企业界人士保持着密切的联系，在区域经济互动和地区交流合作中发挥着重要的桥梁纽带作用。异地商会“两地熟”的独特优势，为招商引资工作的开展提供了极大的便利，已经成为招商引资舞台上一支活跃的力量，成为商会招商的重要抓手。近年来，我们举办的“浙商鹰城行”、“闽商鹰城行”以及温州、福建定向招商等活动，都是借助异地商会这种独特优势成功开展的。
3、可信度高
商会招商的参与主体有三个，一是政府，二是工商联（商会），三是企业会员。就工商联而言，是以非公有制企业和非公有制经济人士为主体的人民团体和商会组织，其组织方式和工作机制不同于政府机构，具有显著的民间性特征。这一基本特征决定了，工商联要实现好促进非公经济健康发展和非公经济人士健康成长这一根本任务，就必须牢牢坚持服务立会宗旨，以服务团结人，以服务引导人，以服务教育人。通过真情实意的服务，使工商联真正成为非公经济人士的“娘家”。正是这种不同于政府职能部门的特有工作方式，一方面，使得工商联在广大非公经济人士中具有较强的亲和力和较高的信任度；另一方面，由于长期直接服务非公经济人士，工商联（商会）更了解企业家关心什么、需要什么，在邀商招商中更能说到外地客商的心坎里。就企业会员而言，同等的企业家身份、相似的社会体验、较多的共同语言，
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能够很快地拉进他们与外地客商之间的距离，增强招商推介的说服力。特别是异地商会会员，他们与身俱来的独有的地缘乡情优势，加之成功的创业投资经历，这种现身说法，可以说是“一句胜千言、无声胜有声”，不仅能够极大地增强外地客商的投资信心，而且可以起到很好的示范引领效应。
四、商会招商工作有关建议
当前，中原经济区建设正式上升为国家战略。加快推进中原经济区建设，首要的就是要大力实施项目带动战略，紧紧围绕中原经济区未来发展的五大战略定位，切实增强招商引资工作的针对性和实效性。在这一特定的历史背景下，发挥商会招商优势，做好商会招商工作，更显得尤为必要。为此，建议如下：
1、落实政策，强化服务，切实加大政府对商会招商工作的支持力度
一是要落实政策，切实加强和改进工商联工作。工商联是商会招商工作的策划者、推动者、组织者和实施者。强化商会招商工作，必须要不断加强和改进工商联工作。中发[2010]16号文件和我省的《实施意见》都明确提出：工商联是扩大对外经贸交往、开展民间外交的重要渠道。“推动经贸交流和协作”是工商联的一项基本任务。特别是，《意见》围绕工商联职能作用发挥、工商联自身建设和加强对工商联工作的领导等方面出台了一系列政策举措，对于全面加强工
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商联工作具有重大推动作用。但就各地目前贯彻落实情况而言，尚不尽人意。一些长期困扰工商联工作开展的诸如机构、人员、编制、经费等具体问题迟迟得不到解决。如我省《实施意见》明确规定，要将工商联招商引资经费列入同级财政预算，但很多市、县还没有执行到位。为落实这一政策要求，还需要工商联耗费相当的时间和精力去周旋、去协调，这在一定程度上挫伤了工商联开展商会招商工作的积极性，也不能很好地体现政策的严肃性。一定要采取政策落实情况专项督查等有效措施，加大政策落实力度，切实加强工商联工作，为商会招商工作的开展提供有力保障。
二是要提高认识，切实加强对商会招商工作的组织领导。工商联不是政府职能部门，拥有的行政资源十分有限。同时，机关人员少（市级工商联一般10人左右、县级工商联一般5人左右）、工作任务多、工作经费紧是各地工商联面临的共同现状。这些特点决定了，工商联开展商会招商工作，难度更大、付出更多。既要耗费大量时间精力，事先搜集掌握有关招商政策、招商项目、要素供应等信息，又要事中协调方方面面，争取党委、政府及有关职能部门的支持和配合。工作量和工作难度之大可想而知。做好商会招商工作，需要工商联（商会）发挥优势、积极作为，更需要政府加强领导、积极推动。因此，各级政府及相关职能部门要充分认识商会招商的独特优势，把商会招商纳入政府招商引资工作
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