&9323; 委托方确认评标结
果
（3） 第三阶段 &9324; 发出中标通知书
&9325; 签定合
同
五、 （1） 1) 2) 3) 4) 5) 6) （2） 1) 2) 3) （3） 1) 2) 3) 4) 投标的准备 获得信息 设计院 工程公司 其他设备供应商
政府采购计划、政府采购目录 朋友等私人途径
招标代理机构及其发布的公开招标信息或招标邀请 建立关系 与招标中心的关系 与业主的关系 与专家评委的关系 收集研究有关资料 投资背景 有关法律法规
竞争对手的数量及竞争地位（包括价格水平） 招标文件
5) 其他相关资料 六、 评标原则 （1） 低价中标原则：
在满足招标文件各项要求的情况下，以最低价者中标。最低价为两家以上的，抽签决定中标者。
（2） 及综合评标原则：
是指评标时除考虑投标价格外，还可以考虑物资和服务的品质、性能；和供应人的服务质量、经营业绩等情况，综合考虑各方面因素不确定中标者
（3） 最低价中标原则是评标的基本原则， （4） 综合评标原则是基本原则的例外和补充
（5） 低价中标并不只强调价格因素，适用该原则必须同时满足以下条件：
1) 对所有的招标文件进行评审和比较 2) 最低价者必须满足招标文件的各项要求 3) 最低价者必须是低于标底（如果有的话）， （6） 最低价高于标底，采购人将不予接受 （7） 注意：
1) 只强调满足招标文件要求，而不要求提出比招标文件更优惠的条件。
2) 投标人提出的超出招标文件规定的优惠条件将不被考虑
七、 评标方法
（1） 价格评标法
（2） 综合评标法 （3） 打分法 八、 评标委员会组成
（1） 评标委员会由：
采购人、招标机构的代表、经济或法律方面的专家组成，总人数为5人以上的单数，其中专家评委不少于总人数的1/2。与供应人有利害关系的人不得作为评委。
（2） 5人评委的组成为：
业主1人，招标中心1 人，专家3人 九、 询标
（1） 询标也称评标时的澄清，是评委会在评标时就投标文件上中表达不清和含糊之处要求投标人予以澄清
（2） 注意：
① 只能根据投标文件的本意来解释 ② 不得借机变更实质性事项 十、 评标结论
（1） 评标委员会根据评标情况制作评标结论，评标结论要经过采购人确认
（2） 招标机构应于采购人确认招标结论后三日内发出中标通知书
（3） 注意：
① 评标结论并不是最终结果， 采购人有权不予接受 ② 采购人不接受评标结果须有证据证明未按法定程序组织招标或招标机构未尽代理职责而损害了采购人的合法权益
十一、 投标策略 （1） 投标的准备
（2） 编制投标文件
① 确定投标价格：根据成本、对手情况、投标目的等确定不能确定时须留余地
② 根据招标文件中提供的投标表格格式填写投标文件补充其他有利于中标的内容
③ 标书的包装 （3） 投标
掌握开标价格，分析对手情况及己方竞争地位 （4） 询标
① 善于利用询标机会扭转不利地位
② 作好充分准备对评委会提出的问题给予圆满答复 （5） 定标
评委会作出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知，以防对手在未发出之前的短暂时间作最后的努力
（6） 投标书的组成部分及格式： 1) 第一部分: 投标书 (商务部分) ① 投标函（有时也为“投标书”）
投标方说明对招标文件的确认,对投标文件的内容及其责任的承担以及对投标文件有效期的确认等
② 开标一览表
开标公布的重要内容，包括设备名称、数量、价格、货期、品牌等 （有时候机组价格不包括在内，不同的招标公司，其要求不相同） ③ 投标价格表
(对开标一览表中价格的具体叙述，主要包括：设备价格、安装及运输费用、人员培训费用、售后服务费用等。有时候需单独密封)
④ 对招标书条款的响应
（主要是针对招标文件中对投标方应说明的其他问题，如：招标文件中技术规范 及要求、招标书中合同条款、付款方式、价货地点、交货期、安装、调试、售后服务、售后服务计划、质量承诺、说明书等作出明确的表态，作出较为明确的回答）
⑤ 货物简要说明一览表
（对投标的设备作一个明细表，主要是根据招标文件所列的格式来进行编制）
⑥ 规格性能偏离表 ⑦ 投标保证金及保函 (有时候需单独密封) 2) 第二部分: 投标技术文件 (技术部分) ⑧ 空调机组简介
⑨ 投标设备性能参数表 ⑩ 投标设备外形尺寸图 &9322; 空调机组主要零配件清单 &9323; 空调机组业绩表
3) 第三部分: 投标资格证明文件 (资质部分) ① 法定代表人授权委托书（有时候也在第一部分中，不同的招标公司，其要求不一样）
② 关于资格的声明函（有时候也在第一部分中，不同的招标公司，其要求不一样）
③ 公司简介
④ 投标单位及制造商情况表 ⑤ 质量及服务承诺 ⑥ 主要制造、加工、测试设备简介 ⑦ 营业执照
⑧ ISO9001质量体系认证证书