成熟 113国外管理软件在国内水土不符 12国内现状分析 121国内法律和管理制度处在发展阶段 122国内管理软件要在较长一段时间内才能达到成熟 2国内市场前景预测 21国内管理软件的主流调查与分析 22项目与国内主流软件比较 23项目的切入点与国内市场前景分析 3行业市场前景预测 31批发零售商业市场分析 32以软件为代表的高科技开发与实施服务业市场分析 33国有企业市场分析 34私营企业市场分析 4价格现状与预测 41主流软件产品价格调查 通过市场调查分析类似以同等规模的同类产品价格报价都在80到100万左右调查发现最后成交价都不低于40到50万根据市场分析现在相高价位的产品销售量很难上去如果销售量不能上去客户数量有限时产品的成熟产品的升级产品的维护成本回收都存在较大问题如果产品销售一直滑坡可能导致项目最终失败 42 在主流软件产品上作增加功能和二次开发投资估算 根据对用友金蝶等老牌管理软件的的调查和不完全统计发现其对产品的二次开发与新增功能开发上的投入大部分都超过原系统的研发费用假若这类厂商想开发与该项目功能相当的同类产品与其原有产品集成的话其投资收益率可能为不可行 51主要竞争对手情况 竞争对手情况一中华招标网通过调查发现中华招标网有类似于采购比价功能的产品其销售方式采用大客户试运行不收费而间接从大客户的供应商收取部分费用也吸引了不少客户但由于其开发较早使用的开发技术相对落后安全性较低其采购招标流程比较成熟与稳定但其在合同控制流程与支付流程采购质检方面功能弱或没有 竟争对手情况二ＣＲＭ的厂商很多但真正做到按销售漏斗原理工作的有很好的核机制有客该项目客户关系管理思想的通过近二个月的网络查询和调查还没有发现 人力资源决策支持功能模块完全一样的的设计方案没有发现 52产品市场竞争力
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优势劣势分析 优势分析通过以上市场调查分析该项目有较大的市场前景可开发利用价值其开发的技术先进性业务成熟性与其它产品相比其优势是国 内外同类产品所无法比拟的 劣势分析产品的开发投资期较长投资回收期约为３年 53营销策略 营销按模块化营销策略严格按销售学方法与原理进行并对不同的地域文化采用不同的营销策略具体如下 20052006年以开发为主并在2006年开始销售开始少量销售保证样板客户可用性易用性为目的的基础上对采购比价系统客户关系管理系统进行销售 2007公司还以开发和使软件成熟为目的在保证软件质量的前提下进行采购比价客户关系销售并在以销售的客户中以40销售人力资源以10有比率销售决策支持系统 2008定为核心销售年大量推进和销售所有软件模块对销售方面进行投入 2009年计划该年为销售的高峰年保持较高的销售量的增长继续加大销售投入 2010保持平稳销售年做好服务与客户关系减少资金回收投入进行软件升级与二次开发 6市场风险 市场风险主要包括如下方面 61市场需求变化的风险 62市场预测风险 第三部分 开发资源条件分析与评估 1历史积累资源条件 2项目开发硬件条件评估 3项目开发技术条件评估 4项目开发人力资源团队素质条件评估 5项目开发质量保证体系评估 6项目行业管理经验专家队伍评估 7资源开发价值评估 1历史积累资源条件 11历史软件系统的开发与实施应用积累 三门峡力天科技公司主要的决策的技术人员来自于三门峡天元铝业在天元铝业信息化建设中的软件开发项目中积累了大量的技术经验和管理经验并已经独立开发了不少软件具体如下 在天元铝业基于Internet平台的软件开发中我们较深度介入在一期工程中《财务管理系统》《人力资源管理系统》《办公自动化管理系统 中》我们参与了确认测试并有
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三年软件维护与修补源系统的经验在二期工程中《物流》软件开发中我们全面介入参与需求分析设计编码测试维护后来又做了二次开发 后来又独立开发了《软件维护系统》《物料查询系统》《仓库管理系统》《轮毂生产统计系统》等软件为项目的开发积累了一定的开 发实施维护的基础 12历史软件开发项目管理经验积累 从1999年至今我们开发过很多管理软件也经历过多次投资失败从中我们积累了大量的项目管理知识了经验直到现在我们做项目基本是不做详细的社会调查不开工不做详细的可行性研究报告不开工业务分析不透不开工市场分析不开工管理制度不全不开工质量体系建立不全不开工资源配制不全不开工风险分析不成熟不开工的八个不开工制度并按ISO9001与CMMI的标准来进行管理和控制保证了从项目管理中减小风险 13历史软件开发项目成熟技术积累 由于我们较早就进行自行的软件开发从Delphi开发平台到Asp开发平台都经历过目前Microsoftnet的应用已经有四年的平台使用经验和开发调试经验并积累了一定量的自定义控件和组件对Web services和XML的应用已经相对成熟并用并用Aspnet＋C＋SQL server 2000成功开发过中型管理应用系统并成功使用Microsoft的Reporting services图形报表我们有专人对Microsoft开发平台进行技术跟进与研究现在用Vsnet2003做的智能客户端产品正在试运行有可能在项目中成功应用 14行业业务运作管理经验与软件技术结合积累 我们接触大量的各行各业的客户与各行各业的经营决策者们都保持良好的交流与互助并有专人对各行业的经营运作进行分析与研究这就在行业管理方面储备了一批业务专家管理保证了管理软件开发的业务运作管理经验与软件技术结合开发的顺利高效进行 2项目开发硬件条件评估 三门峡力天科技公司是在技术和人才资源达到一定水平之后才成
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立的成立较晚所配备的硬件及网络设施都很齐全具体如下 千兆交换式以太网真正的三层交换机路由器防火墙齐全电信宽带直接接入用的测试的应用程序服务器数据库服务器Ｗｅｂ服务器都采用Ｈｐ的高端服务器用Microsoft的各类操作系统平台还有Linux操作平台开发人员使用客户机都配制较高都达到了１Ｇ内存 3项目开发技术条件评估 采用Microsoft公司的VSnet的技术路线开发的基于Internet的网络应用程序综合AspnetCWeb services XMLMS reporting service及面向对象的技术配合MSSQL server数据库实现如下方面 A实现高安全性的纯BS架构解决了快捷方便的异地电子商务管理 B 用独立的IE Web Controls解决BS结构页面信息量不集中界面不友好问题 C 解决BS结构中Web打印问题 D 实现各功能模块动态增减无缝集成直至成为完美的产品 E 实现动态维护企业组织机构及人员权限真正实现企业门户管理 F解决BS结构中多级图形报表查询显示 G规划设计时综合考虑业务与技术扩展与升级很容易扩展为功能健全的电子设备产品和升级为智能客户端产品 4项目开发人力资源团队素质条件评估 公司软件开发事业部核心开发人员近３０人其中组成如下 行业管理专家５人都有１５年以上的三种以上行业企业的管理经验 系统分析人员３人都有５年以上软件开发经验和３年以上项目分析经验 设计人员５人都有２年以上软件设计与开发经验 专业编码人员１２人有１到３年软件编码与调试经验 专业测试人员７人平均有三个项目成功测试的经验 项目控制人员包括文档质量管理协调等有人员５人都有较丰富的管理经验和技术积累 5项目开发质量保证体系评估 项目开发中设立专门的质量保证体系具体组成如下 设立质量保证组组长副组长各一人对项目的质量负全责 文档控制人员测试小
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组受该组领导和考核 组织阶段性评审不合格不进入下一流程 按ISO9001和ＣＭＭI标准管理 6项目行业管理经验专家队伍评估 我们有一批自己的管理专家队伍行业管理专家5人都有15年以上的 7资源开发价值评估 通过以上的市场分析可以看到项目业务开发方向的正确性和适用性 采购比价系统客房关系系统人力资源系统决策支持系统是我们通过多年的调查研究从数十个方案中精选出来的有较高的开发利用价值和众多的客户群体是经得起考验和论证的 第四部分 项目开发的业务范围与产品方案 1项目开发的主要业务模型 2项目开发的模块组成 3项目选取方案 4方案对比分析 5选定产品方案的构成与理由 该部分主要描述项目业务范围界定业务流程业务方案的选择与实施顺序通过这些目标的界定与分析选取最有利的商业运作模式以达到项目预期目标 1项目开发的主要业务模型 11采购比价系统流程 12客户关系系统流程 13人力资源系统管理流程 14决策支持系统管理流程 211 集中需求 212 集中计划 213网络发布采购信息 214供应商系统 215采购招投标流程 216比价系统 217合同管理 218质检管理 219支付管理 210财务管理 22客户管理系统 221客户资料管理 222潜在客户管理 223目标客户管理 224合同管理 225应收应付管理 2 26实施管理 227知识库管理 228服务派单管理 231人事制度管理 232组织机构管理 233人员档案管理 234人员流动管理 235工资福利管理 236绩效考核管理 237职务升降管理 238质量考核 24决策支持系统 241决策支持管理 242财务资金管理 243财务费用管理 244绩效考核管理 245职务升降管理 246服务管理 247供应商系统 248比价系统 25软件接口说明 251采购比价与人力资源接口 252采购比价与财务系统接口 253客户关系与人力资源接口 254客户关系与财务系统接口 255决策支持
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