金星啤酒终端生动化规范手册
—————————————————————————————————————— 顶面利用
充分利用顶面空间，根据餐饮店不同的情况，选择性的悬挂吊旗、横幅等，最大化的利用顶面进行传播。
（实景效果图：酒楼大厅内吊旗）
—————————————————————————————————————— 冰箱、冰柜使用规范
将冰箱贴、冰柜贴张贴于冰箱或者冰柜的正面、侧面。必须保证冰箱、冰柜的主画面面向入口或者人流，不能让金星啤酒的冰箱、冰柜被其它品牌的冰箱、冰柜遮挡住。
和店主或负责人做好客情维护，杜绝在冰箱、冰柜里面放置竞争对手的产品，杜绝在外面张贴竞争对手的海报、招贴等。
（实景效果图：酒楼内，冰箱、冰柜放在店内很显眼的位置，冰箱贴、冰柜贴规范）
—————————————————————————————————————— 冰箱陈列规范
按照主推产品+主销产品为70%，补充产品为30%的陈列占比，在冰箱内横向陈列。主推产品、主销产品需陈列在第一视线位，补充产品陈列在第三视线位。产品陈列饱满充实，瓶标排列整齐，正面统一向外。
（实景效果图：酒楼内，冰箱内从上到下依次是新一代、小麦啤，最下一层是补充产品）
—————————————————————————————————————— 冰柜陈列规范
按照主推产品+主销产品为70%，补充产品为30%的陈列占比陈列。主推产品、主销产品需陈列在推开门最方便拿取的地方，补充产品陈列在较里面的位置。
（实景效果图：酒楼内，俯视，冰柜内摆放整齐的金星啤酒）
—————————————————————————————————————— 附：餐饮陈列实例分析
（附实景效果图共3幅：酒楼、餐厅、排挡各1幅，分析性的文字需根据图片撰写）
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金星啤酒终端生动化规范手册
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结束语
你就是那个创造奇迹的人
世界500强企业的CEO（首席执行官）有40%是从业务代表做起，我们相信你同样是能够创造奇迹的人。
80%的销售额是由20%的业务代表创造的，我们相信你一定希望自己是属于那20%之列。
而销售额，则必须100%由销售终端来完成！
终端是整个营销过程中最重要的环节之一，在没有硝烟的市场争夺战中，终端就是双方火力的集中点。而你，就是这战场上的战士，提升金星啤酒的终端力、确立市场竞争优势、获得最大市场利益??你就是那个创造奇迹的人！
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金星啤酒终端生动化规范手册
—————————————————————————————————————— 封底
终端生动化规范手册（2005年12月版）
深圳采纳品牌营销国际顾问机构金星项目组
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金星啤酒终端生动化规范手册
附：本手册框架回顾
前 言 如何使用本手册 基础物料介绍 基础产品介绍 基础部分 详细讲解基本概念， 是 理解陈列原则的
基本概念介绍 基础。所有业务员必
须掌握。 商超陈列原则
附：商超陈列实例分析
士多店陈列原则 应用部分 附：士多店陈列实例分析 详 细讲解在各种渠道 实际陈列中的原餐饮陈列原则 则、方法。便于各渠
附：餐饮陈列实例分析 道业务员快速查找。
结束语 你就是那个创造奇迹的人
详细讲解每一种物料的工艺、材料、尺寸、使用说明、维护说明等。
讲解主推产品、主销产品、补充产品的定义、相对应的产品、陈列占比等。
介绍了一些通用的基本概念，比如“视线位”、“动线”等。
以实际效果图为主，说明KA、区域、中小商超的一些通用陈列原则。
以实际效果图为主，说明各类士多店的一些通用陈列原则。
以实际效果图为主，说明各类酒楼、餐饮店、大排挡的一些通用陈列原则。
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